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2026-02-02 12:43:52 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
“我第一眼看中的就是面料成分表。”怀孕5个月的武汉姑娘林思雨在小红书笔记里晒出吊牌：95%抗菌莫代尔、5%氨纶，“摸上去像云朵，导购说能抑制孕期汗液里的细菌，我当场就下单了。”这条笔记收获了3.2万点赞，评论区里清一色“求链接”。林思雨不知道的是，她无意中为国产孕妇装做了一次完美的用户证言——抗菌、透气、无感，正是87%中国消费者选择本土品牌的核心原因。
尚普咨询刚刚发布的《2025年中国孕妇装套装市场洞察报告》显示，1—10月线上孕妇装套装销售额29亿元，其中国产品牌拿走87%的份额，进口品牌仅占13%。但硬币的另一面是：177元以上高端价格带里，进口仍占近四成销售额，利润率高出国产均值12个百分点。国产跑赢了规模，却还没完全拿下“高端话语权”。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国孕妇装套装市场洞察报告》
“我们调研了1165位孕妈，问她们为什么最终选了国产，排第一的理由是‘面料舒适度’，占比22%。”尚普高级分析师王珂透露，32%的受访者直接点名“舒适健康型”品牌，比“时尚设计型”高出13个百分点，“这意味着，谁能在‘健康’二字上做出技术差异，谁就有资格涨价。”
在柯桥，中国最大的纺织面料集散地，这一需求已经被迅速翻译成了纱线。本土头部孕妇装品牌“十月之宠”联合华润纺织，把医用级锌离子抗菌母粒融进莫代尔纤维，做成160克重的双面布——比普通莫代尔贵18%，却能在30次水洗后仍保持99%抑菌率。今年8月上市，首批3万套定价199元，比品牌原有均价高出42%，售罄周期仅7天，连带店铺客单价从156元拉到217元。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国孕妇装套装市场洞察报告》
“以前我们讲‘全棉’就能打天下，现在孕妈要的是‘全棉+功能’。”十月之宠商品总监刘畅回忆，2023年他们推出‘纯棉初心’系列，评论区被‘起球’‘汗斑’刷屏；2024年换成‘有机棉+薄荷醇凉感’，退货率降到8%，但溢价天花板明显，“直到今年把‘抗菌’写进吊牌，才第一次感受到‘技术红利’。”
然而，技术故事并不是万能钥匙。尚普数据显示，国产孕妇装200—400元价格段占47%销量，401—600元段骤降到28%，600元以上更是“断层”。“孕妈愿意为好面料买单，但上限就是一顿月子餐的钱。”王珂笑称。如何优雅地跨过400元生死线，成为所有国产品牌共同的考题。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国孕妇装套装市场洞察报告》
“答案是‘场景+情绪’双轮驱动。”抖音电商母婴小二游然给出案例：9月开学季，杭州品牌“孕故事”把抗菌莫代尔套装做成“教师通勤”场景——白衬衫+深灰马甲裙，直播话术全程围绕“讲台上写板书不闷汗”“家长会看起来精神”。“同一套衣服，7月卖169元无人问津，9月换上场景包装卖239元，单场GMV破120万元。”
场景溢价之外，国产供应链的“快反”优势也被发挥到极致。广州增城，全国最大的孕妇装产业集群，一款新打样的抗菌套装从纱线到成衣最快12天；而进口品牌平均需要90天。今年3月，韩剧《妇产科医生》带火“奶油黄”针织裙，增城工厂72小时内完成色卡打样，7天上市，抢在进口品牌前截胡2万单。“速度本身就是护城河。”增城服装行业协会秘书长老邹直言。
但快反也留下后遗症：同质化像瘟疫一样蔓延。尚普热词云显示，“抗菌”“莫代尔”“可调节”三大关键词同时出现在67%的国产商品标题里，消费者开始“脸盲”。小红书博主“安安妈”吐槽：“我收藏了8家店铺，点进去详情页像复制粘贴，连模特姿势都一样。”
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国孕妇装套装市场洞察报告》
“技术红利只能维持6个月，情绪红利才能撑起品牌。”在王珂看来，下一个增量藏在“产后可穿”的连续性需求。报告里有一组被忽视的数据：孕中晚期+产后恢复套装合计占81%消费，但真正针对“哺乳期之后”的设计只有3%。“谁能把抗菌莫代尔做成孕前孕后都能穿的‘通勤基本款’，谁就拥有第二次涨价权。”
11月初，上海品牌“LEFU”率先试水，推出“9个月+”系列：腰围暗藏360°魔术贴，产后2秒切换成常规半裙；上衣隐形哺乳口拆掉走线就是普通衬衫。定价299元，比同面料孕妇装贵56%，但上线两周销售突破1.5万件，复购率冲到46%，远高于行业均值33%。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国孕妇装套装市场洞察报告》
“当技术、场景、情绪三位一体，国产就能从87%的市场份额里长出‘高端根茎’。”王珂预测，2026年177元以上价格带国产占比有望从当前的26%提升到40%，“前提是品牌必须戒掉‘流量依赖症’——50%的消费者仍高度依赖促销，这是国产高端化最大的绊脚石。”
好消息是，消费者已经用钱包投票：在“十月之宠”199元抗菌系列评论区，出现最多的一句话是“如果能再出点莫兰迪色，贵20块也能接受”。国产孕妇装的故事，正从“便宜好用”走向“值得多付一点”，而这一点，就是品牌向上的全部空间。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国孕妇装套装市场洞察报告》
尾声，林思雨又发了一条笔记，镜头对准自己微微隆起的腹部，配文写道：“以前觉得怀孕只能穿睡衣，现在每天出门都被问链接，国产孕妇装让我保持体面。”评论区里，品牌方悄悄置顶：新品衬衫裙即将上架，添加桑蚕丝，定价259元。点赞瞬间破千——中国孕妈的“体面革命”，还在继续。
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