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2026-02-02 14:17:41 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
“我怀孕六个月，正是最热的七月，走两步就一身汗。商场里那些蕾丝花边、缎面蝴蝶结的孕妇裙看着好看，可一上身就像裹了层保鲜膜，连宝宝都在肚子里踢我抗议。”——广州孕妈林沫在孕妈群里的一句吐槽，引发了 200 多条“+1”。她的烦恼不是个案，尚普咨询刚刚结束的 1165 份样本调研显示：夏季以 29% 的销量占比，稳居孕妇装套装全年高峰，比排在第二的秋季还高出 3 个百分点。可就在同一拨数据里，27% 的准妈妈把“透气”写进了购买决策第一行，好看只能排在后面。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国孕妇装套装市场洞察报告》
需求侧“热”得发烫，供给侧却常被“差评”烫手。打开小红书，输入“孕妇装 不透气”，跳出的 3 万+ 篇笔记里，高频词是“闷”“起疹子”“当妈真难”。一位拥有 40 万粉丝的穿搭博主甚至放出对比图：左图是某品牌纯棉裙，右图是她偷偷剪开里衬后加的一层薄纱，“不改造根本穿不了，谁懂？”评论区瞬间变成大型拔草现场。
分析师指出，孕妇基础体温比常人高 0.3℃-0.5℃，加上孕期皮肤敏感，一旦面料克重高于 180g/㎡ 或里层采用涤纶衬，就容易出现“好看不透气”的致命伤。而工厂端为了压成本，往往把“透气”理解为“只要含棉就行”，却忽视纱线捻度、织物孔径和吸湿排汗后整工艺，结果导致退货率居高不下。尚普数据显示，2025 年 1-10 月，孕妇装整体退货体验满意度平均分仅 3.51，低于线上购物流程（3.66）和客服响应（3.43），“闷热”是退货理由里的 Top3。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国孕妇装套装市场洞察报告》
如果说“透气”是功能痛点，那么“包装”就是情绪痛点。调研里，41% 的孕妈主动选择了“环保纸盒”——她们既要快递盒能回收，又想拍照发圈时不被“廉价塑料”拉低颜值。一位杭州宝妈在深访中直言：“塑料快递袋拆开来一股味，直接被我老公扔下楼道垃圾桶；纸盒我可以留着装宝宝的第一次小袜子，仪式感满满。”可环保纸盒成本比塑料高 0.8-1.2 元/单，对客单价 200-400 元占比高达 47% 的中端市场来说，净利润被进一步挤压到只剩 8%-10%，品牌左右为难。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国孕妇装套装市场洞察报告》
痛点叠加，机遇也在叠加。夏季 29% 的销量高峰就像一条“黄金跑道”：人群集中、需求明确、社媒声量最大，谁能在 6 月之前拿出“既透气又环保”的解决方案，谁就能提前锁定旺季。尚普分析师在工厂走访中发现，一种“冰氧透气纱”正在面料端悄然成熟——30% 锦纶 + 70% 粘胶，通过冷感矿物粒子和 0.3mm 立体网眼织法，能把 Qmax 值（瞬间凉感系数）做到 0.23 以上，远高于普通纯棉的 0.12；同时克重只有 135g/㎡，比主流纯棉府绸轻 25%。更关键的是，同样幅宽每米成本仅比纯棉高 1.4 元，换算到一套连衣裙，成本增幅控制在 3 元以内，终端完全可以“自己吃掉”而不转嫁消费者。
在包装端，东莞一家纸品厂给出了“减法”方案：用 3 层 0.8mm 高强瓦楞纸替代传统 5 层 1.2mm 瓦楞纸，盒型由天地盖改成一体式折叠，单盒降本 0.35 元；同时把品牌主色做成低饱和马卡龙，外印“可回收”图标，内印“孕妈寄语”留白，既满足拍照颜值，又保留仪式感。首批 5 万套试产，已被两家 TOP10 孕妇装品牌抢订一空。
“我们准备把这套组合做成‘夏季限时冰氧礼盒’，只在 6-8 月上线，主打‘凉感 + 环保’双卖点。”上海某头部品牌电商负责人在内部复盘会上透露，礼盒里还会放一张可撕下来的“成长尺”，让孕妈每月记录腹围，“既实用又能晒图，小红书已经提前约了 60 位 KOC 做盲测。”
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国孕妇装套装市场洞察报告》
社媒打法也在升级。尚普数据显示，41% 的孕妈最信任“真实孕妈分享”，远高于母婴专家（28%）和时尚博主（16%）。品牌方打算把首批 5000 套礼盒寄给不同孕周的素人用户，要求她们在高温城市穿一整天，用温度计记录体表温差，再剪开 1cm² 面料做透气实验，全程视频打卡。“比起喊口号，她们更相信‘数据化体感’。”该负责人笑称。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国孕妇装套装市场洞察报告》
渠道侧，抖音仍以 70% 销售额占比领跑，但 128-177 元价格段在京东占比高达 43.8%，意味着“高端功能款”在北方市场更吃香。品牌方计划把“冰氧礼盒”定价 269 元，刚好卡在京东中高端区间，同时给到抖音 249 元直播专属价，用 20 元价差撬动不同平台人群。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国孕妇装套装市场洞察报告》
故事讲到这里，闭环已现：夏季 29% 高峰是机遇，“不透气+高包装成本”是挑战，用户吐槽和利润挤压是痛点，冰氧透气纱 + 环保薄纸盒 + 限时礼盒是解决方案。尚普分析师提醒，孕妇装不是“一锤子买卖”，52% 的孕妈整个孕期只买 1-2 次，但她们会在宝妈群、母婴社区持续发声，一次好评可能带来 3-5 个潜客，一次差评也可能让品牌永久拉黑。把产品做“薄”，把体验做“厚”，才是这门生意的长期主义。
展望 2026，工厂端已经在测试“可降解玉米纤维膜”替代塑料内袋，把环保做到极致；品牌端则计划把“成长尺”升级为 NFC 芯片，手机碰一碰就能记录孕期体重、血压，打通后端健康管理。正如那位广州孕妈林沫所说：“我不缺裙子，我缺的是一条让我和宝宝都舒服、还能让地球喘口气的裙子。”谁能率先交出这条裙子，谁就能拿下下一个夏天的 29%。
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