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2026-02-03 08:27:39 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
“我怀孕五个月，肚子像吹气球一样鼓起来，衣柜里能穿的只剩两件oversize卫衣。”——90后准妈妈林琳在北京朝阳的出租屋里对着手机叹气。她打开小红书，输入关键词“孕妇装套装”，系统自动跳出的价格筛选条牢牢停在200-400元区间，“再贵就觉得没必要，再便宜又担心面料不行。”林琳的纠结，正是当下中国孕妇装市场最肥美的那块“蛋糕”：尚普咨询集团最新数据显示，200-400元中端价格带贡献了47%的销售额，几乎撑起半边天。然而，品牌方还没来得及举杯庆祝，另一组数字就像一盆冷水浇下来——一旦涨价10%，只有41%的消费者愿意“死守”，59%的人立刻转身，投入促销或竞品怀抱。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国孕妇装套装市场洞察报告》
“这像极了爱情，说散就散。”杭州某国产孕妇装品牌电商总监刘畅苦笑。过去12个月，他的团队把抖音直播间投流成本抬高了32%，但客单价依旧被钉死在230元，“只要敢抬到250元，转化率当天掉20%。”更尴尬的是，为了对冲4.5%的面料成本上涨，他们曾悄悄把一款爆款裤腰的弹力值下调5%，结果评论区瞬间被“不如去年软”刷屏，退货率从18%飙到29%。刘畅这才意识到，中端客群对“值不值”的敏感度，堪比孕早期对气味的反应——一点就炸。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国孕妇装套装市场洞察报告》
痛点远不止“不敢涨价”。尚普调研覆盖1165位孕妈后发现，中端价位用户呈现“三高一低”特征：高颜值诉求高、功能期待高、环保门槛高，但对品牌忠诚度低。50-70%的复购率区间集中了33%的消费者，而能坚持90%以上复购的铁粉仅占11%。“她们不是没钱，而是选择太多。”分析师指出，26-35岁中高收入孕妈平均关注7.8个母婴博主，每晚睡前刷2.3个平台比价，“稍有风吹草动就换船。”
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国孕妇装套装市场洞察报告》
于是，市场出现诡异景象：一边是中端 SKU 疯狂内卷，200-400元价格段新品数量同比激增56%；另一边却是“不促不销”的怪圈——促销依赖度高达50%，只要停掉直播间红包，GMV 立刻腰斩。林琳就坦言：“我收藏的那家店，原价299 的套装我绝不会买，蹲到618 叠券只要199 才下单。”品牌方算过账，活动价卖一件净利率只剩8%，还不够摊平退货成本。
难道只能眼睁睁看着利润被“价格锚”锁死？尚普在《2025年中国孕妇装套装市场洞察报告》里给出了反向操作样本：把“涨价”换成“增值”。广州品牌“孕物语”去年推出86-128元入门系列，但在腰部做了三档可调节暗扣，裤脚预留10厘米卷边面料，孕晚期也能放出来继续穿。别小看这两处改动，用户调研显示“可调节”关键词在抖音端搜索量半年暴涨140%，直接带动该系列复购率冲到62%，比品牌平均高出21个百分点。更关键的是，成本只增加7元，零售价却稳稳站上219元，消费者感知“值回票价”，品牌毛利反而提升11%。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国孕妇装套装市场洞察报告》
“我们不是卖衣服，是在卖‘多穿三个月’的解决方案。”孕物语创始人沈琪在私享会上透露，她们把原本计划投折扣的预算，全部砸进面料升级——用32%莫代尔混纺替代普通纯棉，垂坠感瞬间拉满，直播间评论区一水儿“看着就高级”。沈琪总结，中端客群最怕“被割韭菜”，但愿意为“看得见的升级”买单，“把涨价做成加量不加价，她们反而追着付款。”
这一思路与尚普提出的“留守41%人群深度运营”模型不谋而合：与其在红海拼折扣，不如锁定价格敏感度相对低的四成核心用户，用功能创新、场景延伸和情感共鸣把ARPU值拉高。具体怎么做？报告给了三条路径——
第一，面料故事化。把“可调节”升级为“成长型面料”：在86-177元主价格带加入高弹记忆丝，孕早期到产后42天都能回弹不变形，让孕妈产生“一件衣服陪我整个孕育旅程”的陪伴感，弱化价格比较。
第二，场景延伸。调研显示产后恢复和哺乳期套装占比仅16%，却拥有最高客单价。品牌可在中端线里加一条“可拆哺乳口”暗线，孕晚期当普通上衣，产后秒变哺乳装，一件两穿，消费者心理账户瞬间从“孕妇装”切换到“母婴刚需”，价格容忍度同步提升。
第三，会员分层锁客。针对41%“涨价依旧买”的留守人群，推出孕周订阅盒子：孕20周付定金锁定三阶段套装，品牌按孕周寄送不同尺码，总价均摊到每月不足一顿火锅钱，既缓解一次性付款压力，又把复购率绑定到产后6个月，退货率直降9个百分点。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国孕妇装套装市场洞察报告》
渠道端也在配合“中端升级”叙事。天猫行业小二透露，平台正把流量倾斜给“功能升级不涨价”的宝贝，86-128元区间商品若能在标题突出“可调节”“成长型”关键词，搜索权重直接+15%；抖音则把“真实孕妈测评”直播间挂车费率下调3%，鼓励品牌用口碑替代折扣。换句话说，平台也厌倦了“全网最低价”的血拼，愿意把曝光送给能讲好“价值故事”的商品。
故事回到林琳。她最终下单的，正是一款219元“成长型”套装——腰部可调节、裤脚可放边、上衣暗藏哺乳口。“虽然比预算贵20块，但客服说能穿到娃断奶，相当于买两件，算下来还是省。”她顺手把试穿视频发到小红书，一夜收获300多个赞，评论区都在问链接。品牌方顺势邀请她成为“体验官”，下次新品免费试穿，前提只是再发一条真实笔记——又一位“真实孕妈分享”KOC诞生，信任飞轮开始滚动。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国孕妇装套装市场洞察报告》
从“不敢涨”到“不用涨”，中端孕妇装市场正在经历一场悄无声息的“价值重构”：把成本上涨转化为功能升级，把价格敏感转化为场景依赖，把一次性买卖转化为孕育周期陪伴。尚普咨询集团预测，2026年86-177元价格带有望扩容至55%市场份额，其中“可调节+多功能”细分 SKU 年复合增长率将达到28%，远高于大盘9%的增速。换句话说，谁能用创新锁住那41%的“留守孕妈”，谁就能在这片最肥美的中端海域，扬帆远航。
至于还在纠结要不要涨价10%的品牌，或许可以听听刘畅最近在朋友圈的感慨：“以前我以为利润是省出来的，现在才明白，利润是‘长’出来的——长在面料的弹力里，长在功能的巧思里，长在孕妈的信任里。”下一次成本压力再来敲门，别忘了，还有比涨价更高级的答案：让衣服和宝宝一起长大，让品牌和爱一起留守。
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