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2026-02-02 14:16:24 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
“姐妹们，我孕24周，这套纯棉两件套真的太可了！”凌晨一点，李潇潇把刚拍好的孕妇装套装九宫格发到微信朋友圈，配图是她在客厅对镜自拍，微微隆起的肚子被柔软布料温柔包裹。不到十分钟，点赞和私信蜂拥而至——“链接发我！”“什么牌子？”“显瘦吗？”李潇潇熟练地把小程序卡片甩进评论区，顺手@了三位正在备孕的同事。第二天，她收到品牌客服的消息：通过她分享的二维码成交了7单，其中4单来自她大学闺蜜的妈妈群。李潇潇并不是KOL，粉丝数为零，却贡献了真实可观的销量。类似的故事，在2025年的孕妇装赛道里每天都在上演。
尚普咨询集团最新发布的《2025年中国孕妇装套装市场洞察报告》显示，微信朋友圈以38%的占比稳居孕妈分享第一渠道，比第二名小红书高出11个百分点；而孕妈们最愿意点开的内容，是“真实用户体验分享”，占比高达34%。换句话说，谁在深夜朋友圈晒出一张“孕肚+家居服”的素颜照，谁就握住了品牌最渴望的“信任流量”。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国孕妇装套装市场洞察报告》
“我们投了一百万元做小红书达人种草，结果后台拉数据，近六成进店关键词来自‘微信’。”某头部孕妈装品牌电商总监周航在内部复盘会上直拍大腿。更让他郁闷的是，这些流量无法归因：用户把小红书图文截图发到朋友圈，再被二次、三次转发，链路断裂，预算像打进了棉花。品牌只能看到“其他”一栏的GMV蹭蹭上涨，却找不到源头。
痛点不止于归因。报告提到，41%的消费者最信任“真实孕妈分享”，而对品牌官方内容信任度仅9%。这意味着，一旦内容过于“精致广告”，就会被孕妈们自动过滤。周航团队曾把广告片剪成15秒短视频，投放到宝妈微信群，结果不到两小时就被群主以“打广告”为由踢出；而一位素人孕妈随手拍的“孕晚期起床实录”，穿着该品牌套装叠被子、喝温水，却收获十万级播放，评论区清一色“链接呢？”
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国孕妇装套装市场洞察报告》
“孕妈的社交货币是‘真实’，不是滤镜。”尚普咨询资深分析师林岚指出，孕期女性对身材变化敏感，更渴望看到与自己相似的普通身材，“一张微微浮肿的小腿照片，比九头身模特更能打动她们。”报告数据印证了这一洞察：在“不愿推荐原因”调查中，“产品体验一般”以29%高居榜首，而“品牌知名度低”只占12%。也就是说，即便你是新品牌，只要让孕妈感到“你懂我”，她一样会安利；反之，再大的牌子，只要勒肚、起球、掉色，也会被瞬间拉黑。
然而，品牌如何合法、合规、体面地“潜入”孕妈朋友圈？目前业内普遍做法是“晒单返现”：用户上传买家秀，审核后返10元红包。但问题随之而来——用户嫌麻烦，品牌嫌图片质量低，更担心“返现”二字触碰广告法红线。于是，大量潜在UGC（用户原创内容）被卡死在第一步。
挑战还体现在复购率。报告显示，50%—70%复购率区间仅占比33%，而能冲到90%以上复购的仅有11%。“孕妇装是阶段性需求，生完就脱，留客难。”林岚解释，品牌普遍把预算砸在拉新，却忽视“孕期＋产后”全生命周期运营。李潇潇的案例之所以可贵，是因为她不仅买了孕中期套装，还顺手带走了哺乳内衣、产后束腹带，客单价从268元拉到近千元。要让更多“李潇潇”持续分享，就必须把“孕周”做成时间轴，把“晒单”做成游戏。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国孕妇装套装市场洞察报告》
解决方案的轮廓，在几位90后品牌创始人的深夜脑暴中逐渐清晰：做一款“孕妈晒单小程序”，用户上传照片后，系统自动识别孕周，生成带孕周水印的精美卡片，一键分享到朋友圈；好友通过卡片进入商城下单，分享者可获“成长值”，用于兑换产后修复课程、宝宝成长相册等增值服务。如此，品牌既规避了“返现”敏感词，又把裂变链路牢牢抓在自己手里。更关键的是，小程序后台可以追踪到第几层分享带来的成交，让“微信黑洞”第一次有了数据光。
“我们要让用户觉得，这不是广告任务，而是记录孕期的一种仪式。”试点该方案的杭州初创品牌“满满妈生”上线小程序仅三周，UGC数量环比增长420%，其中73%来自孕28—36周的“晚孕”用户——她们正是报告里指出的“消费高峰＋高分享意愿”叠加人群。品牌联合创始人王沁透露，一位孕妈从孕30周开始，每周打卡“孕肚对比照”，连续分享7次，带来累计56单成交，客单价高出全店均值32%。“她不是在帮我们卖货，她是在给自己和宝宝写成长日记。”
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国孕妇装套装市场洞察报告》
展望未来，随着AI图像识别技术成熟，小程序还可以自动为孕妈匹配“相似身材模特”，给出穿搭建议；结合电商平台的“智能尺寸推荐”功能（23%用户表示需要），把转化率再抬一个台阶。报告同时提醒，客服与退货体验仍是洼地：客服满意度平均分仅3.43，退货体验3.51，均低于整体购物流程的3.66。品牌若想守住朋友圈带来的“信任红利”，就必须在售后环节加人加力，别让一次糟糕的换货经历，毁掉孕妈们来之不易的安利热情。
故事回到李潇潇。产后第六周，她收到“满满妈生”寄来的成长相册，封面是她孕晚期那张笑得见牙不见眼的自拍。翻开第一页，小程序自动生成的孕周时间轴静静躺着：24W＋3，第一次胎动；28W，完成婴儿房粉刷；32W，拍下最后一套孕妇装。她把相册拍照发到朋友圈，配文：“谢谢自己记录，也谢谢品牌陪我走完这一段。”评论区再次刷屏：“链接呢？我要备孕了！”
这一次，品牌不再焦虑链路断裂，因为小程序二维码就印在相册最后一页——新一轮闭环，才刚刚开始。尚普咨询预测，2026年孕妇装线上市场规模有望突破80亿元，其中由“真实孕妈分享”贡献的GMV将占到三成以上。谁能先让朋友圈的38%流量“有迹可循”，谁就能抓住中国孕妇装赛道最温柔、也最汹涌的下一波红利。
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