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2026-02-02 11:22:07 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
“打开包装，一股熟悉的药香扑面而来，我就知道这回没买错。”凌晨一点，兰州的何女士把刚收到的岷县当归切片拍照发到闺蜜群，配文“国产就是安心”。她不知道，自己这句随口而出的“好评”，恰好踩中了2025年最滚烫的消费脉搏——国产当归正以前所未有的姿态，把进口货挤到货架边缘。
尚普咨询集团刚刚结束的全国1392份样本调查显示，93%的消费者首选国产当归，进口份额只剩可怜的7%。“这不是简单的爱国情绪，而是品质信任的一次重新投票。”分析师李晨在电话那头提高音量，“当年轻人开始把‘甘肃岷县’当成安心码，产地故事就成了品牌最硬的通行证。”
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国当归市场洞察报告》
数据背后，是产地、有机、无硫熏三大关键词的集体跃迁：23%的人点名要“甘肃岷县”，17%坚持“有机或无硫熏”，两者叠加，几乎把“道地”二字写进了消费DNA。成都白领王倩告诉记者：“我妈以前托人在香港买进口货，说是标准高。可去年我给她寄了岷县溯源当归，她煲汤后只说一句——‘原来家里的味道更浓’。”一句话，让进口高价差的优势瞬间瓦解。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国当归市场洞察报告》
然而，国产狂欢的B面，暗礁不少。调研发现，近三成消费者担心“异地冒充岷县货”。“市场越大，李鬼越多。”李晨提醒，区块链地理围栏尚未普及，产地造假只需一张印刷标签。此外，进口商也在试图讲“高海拔”“低农残”的新故事，虽然份额小，却牢牢攥住高端美容院、涉外中医馆等细分渠道，一旦国产出现信任裂缝，反扑只需一个爆款。
痛点像一根刺，扎在品牌喉咙里。怎么办？答案藏在技术+情绪的双轮驱动里。
第一步，让“道地”长出牙齿。岷县头部品牌“归源堂”试点区块链溯源，把每一根当归的出土坐标、海拔、农户信息、质检报告写进链上，消费者扫码即可查看“从泥土到玻璃罐”的全旅程。上线三个月，该店铺复购率提升18%，差评率下降四成。“以前用户问‘真的是岷县吗’，客服只能回‘保证正品’。现在直接甩链上哈希值，争议秒结束。”运营总监阿亮笑称。
第二步，给老药材穿上新国潮。90后设计师陈星把敦煌飞天与岷县山水融进礼盒，外盒用可降解秸秆纸，内袋以当归花图腾做浮雕，一上市就成了小红书“国风养生粉”热搜。“包装是情绪放大器，”陈星说，“年轻人先被颜值捕获，再被产地故事种草，最后因为品质留下。”数据显示，同规格产品，国潮礼盒溢价能力比普通铝箔袋高42%，且80%的购买者为26-35岁女性。
第三步，把“出口转内销”做成反向光环。山东企业“齐云药业”原本给日本药厂供原料，因日企标准严苛，农残内控指标高于国标三倍。今年他们把同一条生产线的产品转内销，打出“原来出口日本，现在留给国人”的口号，首场抖音直播就卖出31吨，评论区最高赞是“国货终于把最好的留给自己”。分析师李晨指出：“进口叙事惯于强调‘国际标准’，国产完全可以用‘出口同款’反向抢占心智。”
当技术、审美、情绪三张牌同时落地，国产当归的护城河就不再是简单的93%份额，而是消费者“非国产不买”的心智固化。展望2026，业内普遍预测，只要溯源体系覆盖60%以上产能，国产占比有望稳于95%，进口继续蜷缩在5%以内的高端缝隙。“届时，岷县不再只是一个地名，而是中国道地药材的超级IP。”李晨补充道。
夜已深，何女士又煮了一锅当归红枣鸡汤，她把汤面飘起的油花拍照发圈：“国产当归，喝下去的是踏实。”屏幕那端，点赞列表里出现越来越多陌生头像——属于国产药材的胜利，才刚揭开锅盖。
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