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2026-01-11 10:32:10 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
“我根本不敢买洋牌子，怕成分太猛，宝宝喝出问题谁负责？”——凌晨两点，深圳新手妈妈林琳在母婴群里敲下这句话，立刻引来一连串“+1”。短短十分钟，47条回复里42条站队国产。尚普咨询最新调研印证了这场“深夜投票”：2025年前三季度，87%的消费者把通乳产品的订单留给了中国品牌，而进口品牌只剩13%的缝隙市场。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国通乳产品市场洞察报告》
机会：信任红利正在向国货集中
“洋货=高端”的公式在通乳赛道失灵了。数据背后，是国产厂商用十五年把“中药本草”写进用户心智。31%的人首要看重“中成药成分”，24%偏好“植物提取物”，两者相加过半，直接把“天然、温和、汉方”与国货划上等号。一位三甲医院的乳腺科主任在访谈中透露：“问诊时，十个人里有八个会主动问‘有没有不含化学添加的国产方案？’”需求端的高信任，让国产品牌在定价上第一次有了溢价空间——京东平台488元以上高端价格带，国产品牌销量占比已从2024年的11%抬升到18%，客单价增速跑赢进口品牌2.3倍。
挑战：外资溢价模型仍悬在头顶
然而，进口品牌依旧牢牢占据“高价信仰”。同样一贴通乳贴，外资售价可抬到国产的2.7倍；在抖音直播间，外资品牌把“FDA认证”“美国催乳师协会推荐”打在公屏上，就能瞬间收割一波“高知妈妈”的注意力。国产阵营虽然销量碾压，但销售额贡献仍集中在50—100元中段价位，百元以上市场依旧“空心化”。分析师指出：“国产赢了销量，却还没赢走‘高端解释权’。”
痛点：副作用恐慌是最大拦路虎
“不是不想买国产，是怕没用还耽误堵奶。”——广州白领周悦的经历代表了一批“理性派”。调研显示，22%的“不愿推荐”原因指向“担心副作用”，仅次于“效果不明显”的34%。社交平台里，“国产通乳茶喝出腹泻”的帖子一旦发酵，点赞量往往是种草笔记的三倍。恐惧情绪像暗流，把部分高购买力人群推向“贵但安心”的进口阵营。
场景：一次“堵奶惊魂”就能改变品牌忠诚
通乳消费是典型的“痛点爆破型”场景：47%的用户只有堵奶那一刻才下单，决策时间平均不到20分钟。深夜乳房硬如石块，疼痛等级直追分娩，谁还有空比价？这时，“安全”二字被无限放大。尚普发现，当品牌详情页同时出现“0激素”“公开检测报告”“三甲乳腺科背书”三组关键词时，转化率提升41%，客单价提升28%。场景越痛，安全溢价越高。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国通乳产品市场洞察报告》
解法：把“安全”做成看得见、查得到的IP
1. 建立“国货安全实验室”IP
借鉴美妆行业的“透明工厂”打法，头部品牌正在把生产线直播搬进抖音。镜头扫过10万级洁净车间、扫码即可查看批次检测报告的做法，让“安全”从形容词变成可验证的数据。尚普监测显示，开通“检测可查”功能的店铺，30天复购率提升19个百分点。
2. 放大中药本草故事
把“通草”“王不留行”“路路通”这些药名翻译成“古人用了千年的母乳小卫士”，用插画形式做30秒短视频，投放在小红书“月子日记”话题下，CTR高于行业均值2.4倍。一位操盘手透露：“只要把拉丁文药名换成‘妈妈口口相传的草本名字’，评论区的‘求链接’就会翻倍。”
3. 专家背书矩阵
38%的用户最信任“认证医生或催乳师”。品牌开始批量邀请三甲医院乳腺科主任医师入驻直播间，用“连麦问诊”换流量。某江苏品牌连做十场“医生夜诊”直播，单场GMV破260万，把488元高端贴卖出10万盒，直接拉高京东该价位段国产占比6个百分点。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国通乳产品市场洞察报告》
4. 高端国产空位狙击
进口高端能卖到488—800元，国产为何不能？尚普价格敏感度测试发现，当国产单品附带“PICC承保+检测双报告+催乳师1对1售后”三重保障时，用户对80—120元价格带敏感度下降18%。这意味着，只要安全故事讲透，国产完全可以在“超高端”撕开裂缝。已有新锐品牌推出“月子会所同款”礼盒，定价698元，上线三个月稳居抖音通乳爆款榜TOP3。
展望：2026或现“国产高端三强”
渠道端信号同样明显：京东>488元价格带销量增速高达47%，而进口品牌增速仅9%。分析师预测，随着“安全实验室”式透明化成为标配，2026年将出现三家年销破10亿的国产高端通乳品牌，形成“中药科技+检测透明+专家背书”的新三板斧，把进口溢价从“神坛”拉回到同一起跑线。
尾声：让“国产”=“安心”而非“退而求其次”
深夜的母婴群再次亮起消息提示——林琳晒出一张空盒照片：“第三盒国产通乳贴用完，堵奶退了，宝宝口粮保住了。”下面第一条回复是：“链接发我，不敢再赌洋牌子。”信任一旦建立，比任何广告都坚硬。对于国产通乳品牌而言，87%的市场份额不是终点，而是把“效果+安全”故事讲进全球妈妈心里的起点。下一个目标，是让“Made in China”成为母乳畅通世界的通行证。
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