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2026-02-02 13:43:07 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
“我怀孕七个月，刷小红书被种草一件燕麦色麻花毛衣，点进博主橱窗却跳到淘宝，价格贵20块，我扭头去天猫旗舰店下单。”——95后孕妈林可的购物路径，正是2025年孕妇毛衣渠道格局的缩影：淘宝/天猫以40%的压倒性占比稳坐成交“铁王座”，而小红书、抖音等内容场虽把“种草”做得风生水起，却卡在最后一公里的支付页，眼睁睁看着订单流向别处。
尚普咨询集团监测数据显示，2025年1-10月，孕妇毛衣线上总销售额达13.4亿元，其中淘系独占5.36亿元，几乎撑起半边天；反观抖音电商仅8%，拼多多反而以12%的份额挤进前三。更尴尬的是，26%的孕妈把小红书当作“了解产品第一站”，却没能直接转化为平台内的成交，跳转流失率高达41%。“内容平台像热闹的橱窗，电商平台才是结账的柜台。”一位母婴品牌电商负责人在访谈中如此调侃。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国孕妇毛衣市场洞察报告》
机遇：淘系40%销量“基本盘”+直播放大单款
“我们一款159元的羊毛混纺毛衣，10月通过李佳琦母婴专场，5分钟卖出1.2万件，直接把工厂3个月库存清空。”江苏南通某代工厂总经理周亮回忆。淘宝直播的“人群精准+成交即结算”机制，让孕妇毛衣这种决策周期短、客单价中等的品类吃到红利。报告测算，10月旺季抖音单链接峰值销量3000件，而淘宝头部直播间可达8000-10000件，差距肉眼可见。
挑战：小红书26%种草难变现，抖音8%“叫好不叫座”
“我每天花3小时做图文，点赞5000，加购200，最后成交30单。”拥有32万粉丝的孕妈博主@小番茄 在电话里叹气。平台跳转链路长、比价心理重、孕产人群对“安全”极度敏感，导致“种草”容易“拔草”难。尚普调研发现，孕妈在小红书被种草后，63%会先去淘宝比价格、看评价，再决定下单；仅11%会直接在小红书商城完成支付。抖音虽然短视频冲击力更强，但8%的成交占比甚至低于拼多多，暴露出“内容爆、交易弱”的结构性短板。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国孕妇毛衣市场洞察报告》
痛点：内容分散、跳转流失、信任断层
“最怕的是评论区一句‘质量一般’，前面所有投放全打水漂。”杭州初创品牌“MomKnit”市场总监Lydia透露，她们3月在小红书投放30万元KOL矩阵，带来280万曝光，最终淘宝搜索指数只上涨7%，ROI不到0.8。调研数据佐证：15%的孕妈不愿推荐已购毛衣，原因前三分别是“质量一般”（31%）、“价格偏高”（24%）、“款式不满意”（18%）。内容平台缺乏官方质检背书、价格体系不统一、售后响应慢，成为“26%→8%”漏斗最痛的环节。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国孕妇毛衣市场洞察报告》
解决方案/展望：短视频+“一键同款”缩短转化路径
“把内容场变成交易场，核心是把‘搜索’简化成‘同款’。”淘宝母婴行业小二在9月商家闭门会上给出方向。具体怎么做？报告提炼了三套打法：
1. 抖音“短视频+小店”闭环：品牌与头部孕妈主播共创15秒场景剧，突出“孕晚期也能轻松穿脱”，视频左下角挂同款小程序卡片，用户无需跳转即可完成支付。测试品牌“孕织”用该模型把转化率从1.8%提升到4.5%，单月销售额破600万元。
2. 小红书“评论区埋口令”：博主图文种草后，置顶评论放淘口令“孕妈专享20元券”，缩短比价路径；同时品牌安排客服2小时内回复“面料通过A类母婴检测”，用专业度打消安全顾虑。参与试点的5家店铺平均跳转流失率由41%降至27%。
3. 微信私域“社群拼团”：把小红书、抖音的公域流量导入企业微信，孕妈群每晚8点限时拼团，5人成团再降10元，利用孕产期“圈层信任”完成裂变。广东品牌“暖孕”通过社群拼团，把复购率从31%提升到50%，淡季也能保持月销千件。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国孕妇毛衣市场洞察报告》
“未来孕妇毛衣的竞争，不再是简单的价格战，而是‘内容—交易—服务’全链路效率战。”尚普咨询分析师指出，随着90、95后孕妈成为绝对主力，她们对“颜值+功能+安全”的三重需求，将倒逼品牌把“种草”做得更专业，把“拔草”做得更无感。谁能把26%的小红书兴趣人群真正沉淀到8%以上的抖音成交，谁就能在2026年旺季之前拿下下一座城池。
尾声：当“毛衣”遇上“算法”，孕妈的购物车正在重写规则。淘系40%的销量基石不会动摇，但社交电商的26%“注意力池”正等待更聪明的玩家破局。下一个爆款，也许就在一条15秒的短视频里悄然诞生。
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