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2026-02-02 14:41:31 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
“怀孕六个月，我每天都在和衣柜较劲。”成都高新区的王潇潇在软件园上班，早高峰地铁里，她把普通毛衣下摆拼命往下拉，可只要抬手刷码，肚子就凉飕飕。那一刻她决定：必须买件“像自己”的孕妇毛衣——不能太幼稚，也不能太贵，最好下班直接去公司楼下的母婴店就能摸到实物。结果她连跑三家商场，只在抖音直播间抢到一件均码“通勤款”，收到后袖口短一截，退货又折腾三天。
王潇潇的抓狂，正是2025年孕妇毛衣市场最鲜活的切片。尚普咨询集团刚刚发布的《2025年中国孕妇毛衣市场洞察报告》显示，56%的购买集中在26-35岁孕妈，她们与新一线城市“撞个满怀”——31%的订单来自成都、杭州、武汉、苏州这些“新一线”，比传统一线高出8个百分点；而她们的钱包厚度也恰好落在5-8万元年收入区间，占比33%，成为中端定价最肥美的“腰窝”。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国孕妇毛衣市场洞察报告》
换句话说，谁能把“轻商务针织+孕晚期弹性”送进新一线写字楼，谁就能一把攥住那个56%的金矿。
机遇：新一线的“空白货架”
10月的一个周一，杭州西溪银泰B1层，孕妇品牌“MomKnit”把快闪店开进了写字楼负一层，只摆12款毛衣，单价139-189元，两小时卖出217件。现场一位28岁的互联网产品经理一边刷卡一边说：“我懒得去母婴店，那种花里胡哨的蝴蝶结太社死，这里直接扫码拿走，下午见客户也不尴尬。”
数据印证了她的爽点：新一线城市31%的占比背后，线下母婴店渠道只占整体销量的6%，大量需求被“挤”到线上。淘宝/天猫40%、京东23%、抖音8%——三大电商加起来吞掉71%的生意，却没人真正解决“通勤+孕味”场景。MomKnit创始人刘畅告诉笔者：“我们把店开在写字楼电梯口，坪效是隔壁奶茶店的3倍，说明需求就在楼下，只是没人摆对货架。”
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国孕妇毛衣市场洞察报告》
挑战：56%人群的红海厮杀
机会越直白，赛道越拥挤。2025年1-10月，仅天猫平台就有超3400家店铺上架孕妇毛衣，同比激增62%。低门槛让“79元包邮”成为流量口令——46%的销量挤在79元以下，却只占28.8%的销售额；而118-204元的中端价格带，销量占比36.6%，却拉动了同等体量的36.5%销售额，成为“兵家必争”的腰峰。
“当56%的孕妈都在同一年龄段，审美、面料、功能诉求高度重叠，同质化就像复印机。”上海一位十年买手李蔚然直言，“去年爆款是侧开扣，今年全网侧开扣；去年莫代尔，今年莫代尔+羊绒，其实只是把标签换了。”
更残酷的是复购率：50-70%的区间占比31%，而90%以上忠诚用户仅12%。“尝试新款/新品牌”以34%的理由高居换牌动机榜首，意味着“爆款”生命周期被压缩到一季，品牌必须不停“内卷”新品。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国孕妇毛衣市场洞察报告》
痛点：通勤时尚与孕期舒适“鱼与熊掌”
“我想穿得像个职场人，而不是行走的抱枕。”深圳南山孕妈周婷的吐槽，道出56%核心客群的集体焦虑。孕晚期（7-9个月）需求占比34%，可市面上大量毛衣仍沿用“直筒+大摆”模板，坐下堆褶、起身鼓包，视频会议里像披了条毛毯。
尚普调研显示，吸引消费的第一要素是“面料舒适度”28%，远高于价格22%与款式18%；但在不愿推荐的理由里，“款式不满意”却占到18%，仅次于“质量一般”和“价格偏高”。舒适与好看，像两条平行线，品牌始终没能拧成一股绳。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国孕妇毛衣市场洞察报告》
“孕晚期胸围会涨10-12厘米，袖窿如果按普通毛衣打版，手臂一抬就勒到腋下。”已有七年孕装打版经验的版师赵雪给笔者比划，“必须在腋下加3D立体插片，侧缝做0.8厘米隐藏松紧，让毛衣在‘商务窄版’和‘孕味扩版’之间丝滑切换。”
解决方案：轻商务针织的“弹性革命”
把“弹性”写进产品名，是MomKnit今年最大的赌注。刘畅拿出两款样衣：一款“CloudStretch”采用32支超细美丽诺+13%氨纶，垂坠感媲美西装面料；另一款“WarmShape”在腰侧织入0.05毫米热熔丝，遇低温轻微收缩，形成无感支撑。“我们把孕晚期34%的峰值需求拆成三段——7个月微隆、8个月显怀、9个月巅峰，每段只做2厘米松量差，用同一版覆盖，库存压力直降40%。”
定价上，他们死死咬住139元、169元、189元三档，对应79-118元与118-204元两条黄金带，比传统孕装品牌低15%，却比白牌高20%，用“中端价格+高端体感”切走天猫23.8%的销量，跻身该价位段TOP3。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国孕妇毛衣市场洞察报告》
渠道端，MomKnit把“写字楼快闪+抖音直播”打成组合拳：周一到周五线下体验，周末抖音达人孕妈在办公室实景穿搭，两件9折再送运费险，30天退货率从18%降到9%，连带把“智能尺寸匹配”点击率拉到27%，成为智能服务里最高一项。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国孕妇毛衣市场洞察报告》
展望：2026，抓住56%的“她”就是增长底牌
当生育曲线持续向26-35岁集中，新一线城市的写字楼灯火，就是孕妇毛衣的下一个“产床”。尚普咨询分析师指出：“56%不是简单的年龄标签，而是高教育、高社交、高数字化的‘三高人群’，她们愿意为‘像自己’的设计买单，也会为‘懂自己’的体验转身。”
品牌要做的，是把“弹性”写进产品，把“场景”写进渠道，把“真实孕妈”写进内容——41%的用户依赖真实体验分享，38%信任孕产专家，明星推荐只占4%，谁能在朋友圈与小红书把“通勤孕妈”拍成日常大片，谁就能把56%的心智收入囊中。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国孕妇毛衣市场洞察报告》
尾声，王潇潇又下单了。这次她选了一件浅燕麦色V领，袖口有隐形拉链，方便产后哺乳。“我不想再为怀孕妥协审美，也不想为审美牺牲舒服。”她说。屏幕那端的品牌如果能听见这句独白，就该明白：孕妇毛衣的终局，不是多卖一件毛衣，而是让那个56%的“她”，在职场、地铁、客户面前，依然觉得自己就是主角。抓住这个主角，就抓住了2026年最确定的增长故事。
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