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2026-02-02 12:55:27 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
“一到国庆，后台就跟下雪一样，订单刷屏。”杭州孕妇装品牌“MomKnit”电商负责人赵潇潇把2025年10月的销售曲线截图发到朋友圈，配文只有两个字：疯了。那天，店铺一款加厚羊毛托腹毛衣单日卖出1.3万件，等于平时半个月的量。她不知道的是，自己踩中的正是今年孕妇毛衣最爆裂的节点——10月线上销售额0.71亿元，占到前十个月总和的52.9%，几乎是一夜入冬的“秒爆”行情。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国孕妇毛衣市场洞察报告》
尚普咨询的分析师在复盘时用了“雪崩式需求”这个词：冬季场景贡献全年39%销量，秋季再切走31%，春夏两季只能分剩下的29%。“孕妇怕冷，又怕穿得臃肿，一件高弹力、托腹、不刺痒的毛衣，就是她们的冬季铠甲。”赵潇潇说，品牌如果等10月才排产，基本只能眼睁睁看着流量溜走。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国孕妇毛衣市场洞察报告》
机遇：把“冷”做成“热”预售
2025年8月，MomKnit悄悄上线“冬日守护”定金链接：预付39元，10月1日付尾款，可锁定原价189元的抗起球羊毛毛衣。定金通道48小时涌进4万份订单，相当于提前两个月收回近150万元现金流。赵潇潇把这笔钱立刻打给内蒙的羊毛原料厂，“锁纱线、锁档期，工人中秋都不停工”。
同期，苏州品牌“孕暖”玩的更激进：8月15日开启“盲盒预售”，消费者花99元拍下“神秘冬款”，只被告知含羊毛+托腹+隐藏哺乳口，具体颜色10月揭晓。两周卖出2.5万单，社群裂变系数高达1:7，宝妈们在评论区疯狂许愿颜色，“像追选秀一样追毛衣”。
挑战：库存的“冰火两重天”
预售有多嗨，库存就有多悬。尚普调研显示，孕妇毛衣低价段（＜79元）销量占比46%，却只占销售额28.8%，利润薄如纸片；而高价段（＞204元）销量仅4.4%，却撬走13.7%的销售额。一旦备错码数、备错色，过季清仓就是“腰斩再腰斩”。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国孕妇毛衣市场洞察报告》
2025年3月，广州“赫孕”就踩了坑：误判倒春寒长度，加绒款毛衣多备3万件，结果3月末气温直冲28℃，库存积压到618仍没清完，最后只能“买一送一”搭赠夏款吊带，毛利被啃掉11个百分点。创始人李赫在复盘会上直摇头：“孕妇装不是女装，孕妇一旦卸货，立马换尺码，过季就真的没人穿。”
痛点：缺货与过季并存
一边是积压，一边是断码。10月销售峰值期间，抖音上“孕妇毛衣 缺货”词条搜索量环比暴涨220%。MomKnit的一款焦糖色毛衣，10月7日就卖断L-XL码，客服被追问“什么时候补货”到凌晨两点。赵潇潇无奈：“工厂满负荷，再加单就要等15天，可15天后消费者就去看别家了。”
更尴尬的是，孕妇体型差异大，智能尺码匹配在尚普调研里只占7%关注度，却成为退货头号元凶——“袖子太短”“肚子勒”“领口刺痒”三大差评占据退货理由的62%。“一件毛衣最多穿六个月，她们懒得换，直接退。”赵潇潇说，退货率每升高1%，广告费就得压缩0.5%，利润被两头撕扯。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国孕妇毛衣市场洞察报告》
解决方案：小单快反+冬款预售
“把期货做成现货，把现货做成快反。”这是尚普分析师给品牌开的药方。具体节奏被拆成三步：
1. 8月前“小单测款”：每款先下300—500件，投放到核心老客群与小红书孕妈博主，收集真实穿着反馈，两周内决定加单或砍掉。MomKnit靠这招把爆款命中率从25%提到54%。
2. 9月“定金锁产”：根据测款数据，锁定TOP10 SKU，提前收取30%定金，工厂按“锁单+20%浮动”排产，既保证核心库存，又留20%弹性应对突然爆单。
3. 10月“快反补单”：销售高峰一旦出现断码，后端面料已备好在染厂，7天内完成补色、补码，通过顺丰冷链直发消费者，把“缺货”窗口从15天压缩到72小时。
展望：把“孕期”变“周期”
2025年10月，MomKnit把预售玩法再升级：定金链接里加入“产后换码券”，消费者孕晚期买XL，卸货后凭医院出生证明可再领一件M码。“一件的钱穿两件，复购率直接拉到68%。”赵潇潇发现，当品牌把“孕期”拉长成“孕哺周期”，用户生命周期从6个月延伸到18个月，冬季毛衣也能在春初以“哺乳开衫”二次销售，库存周转天数降到45天，比行业均值快一倍。
尚普调研也验证了这一趋势：产后哺乳期需求已占到14%，且复购意愿高达57%。“谁能把孕妇装做成‘孕哺常服’，谁就能把季节品做成四季品。”分析师指出，未来两年，具备“托腹+哺乳+家居”三合一功能的毛衣，将抢占39%冬季份额里的增量空间。
尾声：八月的炉火，十月的雪
8月的内蒙羊毛厂，锅炉轰隆，MomKnit的纱线正在染成今年主打的“燕麦色”；同一时间，广东赫孕的仓库里，去年积压的深灰色毛衣正被重新剪标、加哺乳口，准备以“春季新款”二次上架。冬季39%的销量像一座突然喷发的火山，有人被岩浆灼伤，也有人提前挖好沟渠，把熔岩引向自己的田地。
“孕妇毛衣不是卖衣服，是卖安全感。”赵潇潇在11月的品牌内部分享会上，把这句话打在PPT首页。下一行，是2026年预售倒计时：距离8月1日，还有237天。炉火已点燃，等待下一场雪。
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