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2026-02-02 14:41:47 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
“怀孕以后，肚子像吹气球一样鼓起来，衣柜里所有毛衣都罢工。”凌晨一点，95后准妈妈林沁在小红书敲下这段吐槽，配图是两件被撑得变形的宽松毛衣。评论区瞬间涌进两百多条共鸣：“同求！预算两百以内，要软、要暖、还要能穿到生。”
林沁的痛点，正是2025年中国孕妇毛衣市场最肥美的蛋糕。尚普咨询集团监测1—10月线上销售数据发现，79—118元中端价格带以36.6%的销量撬动了36.5%的销售额，销量与销售额几乎1:1完美匹配，成为品牌“既走量又赚利”的黄金缝隙。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国孕妇毛衣市场洞察报告》
“这叫‘规模性利润区’，”尚普资深分析师李蔚打比方，“像星巴克的中杯，不大不小，却贡献了门店六成利润。孕妇毛衣同理，79—118元恰好卡在‘宝妈心理账户’的舒适位——再低怕质量差，再高得咬牙。”
机遇：36.6%销量筑起的护城河
供应链端，36.6%的集中度的魔力在于“面料可规模化采购”。江阴一家专做羊毛混纺的工厂算过账：当单款订单从5000件提升到2万件，纱线成本直降18%，平摊到每件毛衣恰好是7—9元，正好让品牌在不提价的前提下把普通腈纶换成“美利奴羊毛+抗起球纤维”，品质升级肉眼可见。
“我们给抖音TOP主播供的79.9元爆款，用的是32支超细羊毛，秒杀同价位聚酯纤维，”工厂负责人老周透露，“宝妈收到手第一反应是‘软糯’，退货率直接压到8%，比低价区少一半。”
线上平台也默契地给这个价位流量倾斜。天猫算法团队内部人士透露，118元以下客单价更易获得“猜你喜欢”曝光权重，“系统判定用户决策成本低，点击—加购—支付链路短，平台乐得推。”
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国孕妇毛衣市场洞察报告》
挑战：46%低价洪流虎视眈眈
然而，甜蜜区旁边就是低价沼泽。数据显示，≤79元产品销量占比高达46%，但销售额只占28.8%，典型“叫座不叫好”。部分白牌商家把克重降到180g，袖子短一截，颜色用库存尾纱，拍照靠滤镜，直播喊“孕妇毛衣39.9上车”，瞬间收割流量。
“低价像毒药，”母婴品牌“有孕”商品总监王璨深有体会，“去年我们被逼跟进59元清仓，结果同款毛衣评论区冒出‘起球像刺猬’的晒图，连带中端款评分一起掉，得不偿失。”
更麻烦的是，低价洪流把消费者心理锚点往下拽。调研显示，一旦价格上涨10%，仅41%用户愿意原地买单，23%直接换品牌。“辛辛苦苦做品质，一夜回到解放前。”王璨苦笑。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国孕妇毛衣市场洞察报告》
痛点：预算300元以内，要“软黄金”也要“高颜值”
“我预算300，但想买到1000块的质感。”——来自北京丰台的准妈妈林倩倩的诉求，被尚普调研原封不动记录。她代表56%的26—35岁核心人群：新一线/二线城市，家庭年收入5—8万，既要“软黄金”般的亲肤，也要能配孕妇照出片的颜值。
可现实是，中端款往往“顾此失彼”。传统品牌习惯把预算砸在面料，版型仍用直筒H型，孕晚期穿起来像“移动帐篷”；新锐设计师品牌倒是有腰线、有撞色，但面料换成普通棉纱，扎脖子、易变形，评论区一片“拔草”。
“宝妈要的是‘全能战士’，”李蔚总结，“舒适透气排第一（30%），保暖加厚排第二（24%），时尚设计也得有（17%），缺一项就被踢出购物车。”
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国孕妇毛衣市场洞察报告》
解决方案：双轨定价+场景爆破，把毛利率拉回55%
1. 双轨产品矩阵：中端做“功能爆款”，高端做“利润补充”
参考京东数据，118—204元区间贡献55%销售额，证明“再往上走”仍有空间。品牌可把79—118元设为“流量款”：抗起球羊毛+氨纶螺纹袖+哺乳侧开口，主打极致性价比；同时推出159—189元“升级款”，添加桑蚕丝、发热羊绒、可拆卸托腹带，用“小高端”故事把毛利率拉到55%以上。
“就像iPhone标准版与Pro版的关系，”王璨解释，“流量款负责占领购物车，升级款负责赚利润，两者面料差异10%，价格差50%，消费者却觉得合理。”
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国孕妇毛衣市场洞察报告》
2. 场景爆破：孕晚期+冬季保暖双重Buff
数据揭示，孕晚期（7—9个月）需求占34%，冬季场景占39%，双高峰叠加的“十月档期”是全年60%销售额的来源。品牌可在8—10月集中上新：把毛衣拍成“产检外套”“待产包神器”，在抖音用“37周孕妈的一天”剧情短视频种草，配合直播间“买毛衣送婴儿帽”的套餐，把客单价从单件99元提升到套装158元，毛利空间瞬间打开。
3. 客服+智能推荐，把退货率再降3个点
尚普调研显示，线上客服满意度仅53%，尺寸不合是退货首因。品牌可在商详页嵌入“AI孕周尺码器”，输入孕周、孕前身高体重，自动弹出建议尺码；客服话术统一“孕晚期建议选择比平时大一号，产后也能当家居服”，减少犹豫。实测此举能把退货率从15%压到12%，相当于每卖10万件就多省下3000件物流成本。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国孕妇毛衣市场洞察报告》
展望：中端“功能+颜值”双线进化，2026或迎提价窗口
“2025年79—118元是生死线，2026年可能上移到89—129元。”李蔚给出判断：随着国产羊毛、莫代尔原料产能扩大，中端面料成本继续下探，品牌有机会在保持售价的同时升级用料；叠加90后宝妈对“颜值正义”愿意多付10%溢价，中端价格带有望整体上移10元，毛利率再增4—5个百分点。
对品牌而言，谁先在中端价位做出“可哺乳、可外穿、可拍照”的三可毛衣，谁就能在36.6%的规模优势上再垒一层品牌墙。就像一位宝妈在调研问卷里写的那样：“我不怕多花二十块，我怕的是花了钱还像穿麻袋。”谁能让她摆脱“麻袋”，谁就能拿走下一轮的36.6%。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国孕妇毛衣市场洞察报告》
凌晨两点，林沁再次刷新订单页面，她最终付款108元入手了一件“燕麦色侧开扣羊毛毛衣”。快递到手的第二天，她在小红书更新动态：“厚度刚好塞进产检本，袖口不勒水肿手，关键拍照显脸白！姐妹们，冲！”评论区里，又一波“求链接”把品牌推向下一个销量高峰。中端价格带的战争，远未结束，但赢家已经开始用“功能+颜值”写新的规则书。
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