400-969-2866
2026-02-03 10:55:43 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
“姐妹们，抖音上99块三瓶的即食燕窝，我囤了整整一箱！”凌晨一点，李佳琦下播后，杭州95后白领林沫一边晒订单，一边在闺蜜群里喊话。她不会想到，这条消息被尚普咨询的分析师截屏，写进了《2025年中国燕窝制品市场洞察报告》——83.4%的抖音用户和她一样，把购物车留给了123元以下的“小瓶甜水”。
可狂欢背后，品牌方的后台却亮起红灯：流量投流成本同比抬升32%，而低价订单的毛利率被压到不足12%，“卖一瓶亏一瓶”成为行业公开的秘密。抖音1-10月累计卖出29.88亿元燕窝，销量的大半壁江山靠低价撑场，但利润表却像被燕子啄过，千疮百孔。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国燕窝制品市场洞察报告》
“我们像坐在火山口。”主营即食燕窝的“轻颜燕”创始人沈拓在6月的一场闭门会上直言。为了冲进抖音滋补榜TOP10，他把70%的营销预算砸进千川，换来单月GMV破千万的漂亮数字，可财务一算，扣除投流、达人佣金、退货损耗，净利率只剩3.7%。更糟的是，平台算法对低客单极度“友好”，稍一提价，直播间在线人数就从3000掉到300，流量断层让品牌瞬间“失温”。
低价漩涡把大家卷进囚徒困境：谁先涨价，谁先出局。沈拓试过推出369元的“厚燕盏礼盒”，结果首场直播只卖出27单，评论区一片哀嚎“太贵了”“智商税”。那一刻，他彻底体会到报告里那句冰冷的提示——高于369元的产品销量不足5%，却贡献了37.2%的销售额，高端购买力真实存在，只是不在抖音的“低价茧房”里。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国燕窝制品市场洞察报告》
消费者真的只要便宜？尚普的深访样本给出了反例。28岁的准妈妈周倩在问卷“不愿推荐原因”里写下一行字：“不是不想买好的，是怕花高价却买到糖水。”价格敏感背后，是对品质的信任赤字。她给记者算了笔账：备孕到坐月子，至少要吃3个月，如果每天一瓶50克的干燕窝，成本得两千多；“可抖音上99块10瓶的即食燕窝，配料表排第一的是水，我敢吃吗？”
痛点由此浮出水面——用户想升级，却找不到“买得起又信得过”的中间带。报告里，200-500元的中端价位段只占37%的支出，却隐藏了最强烈的“品质升级”呼声：47%的人表示“只要产品真材实料，愿意加10%预算”；36%的人“价格涨10%就减少频率”，但并不会彻底离开品类。换句话说，他们渴望一个“踮踮脚就能够到”的轻升级方案。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国燕窝制品市场洞察报告》
沈拓决定再赌一次。8月，他把生产线拉到福建漳州，推出“轻养小瓶”系列：每瓶70克，干燕窝投料1.5克，无糖配方，定价99元三瓶，刚好卡在用户心理红线；同时上线“369元十瓶+礼盒”组合，直播秒杀价锚定299元，用限时大促把“贵”做成“捡到便宜”的爽点。为了打消信任焦虑，他在瓶身印上溯源二维码，扫一扫就能看到马来西亚燕屋编号、入境检疫证、HPLC唾液酸含量报告，甚至把实验室小姐姐的检测日常剪成短视频，单条播放量破千万。
更关键的是，他把流量漏斗搬到私域。直播间下单的用户，收到包裹同时附赠一张“孕妈打卡卡”，扫码进群每天提醒空腹喝燕窝，群里有营养师值班，每周开一次“云看厂”直播，带大家看燕窝如何挑毛、如何灭菌。30天后，群里复购率冲到42%，比抖音店铺均值高出近3倍，客单价也从99元被“养”到158元。
“低价不是原罪，而是入口。”沈拓在11月的小范围分享中透露，轻养系列上线三个月，品牌整体毛利率回升8.3个百分点，预计全年客单价提升15%。“我们不再跟算法死磕，而是用信任把用户‘养’起来，让利润在私域里重新长出来。”
故事并未结束。尚普分析师指出，抖音83.4%的低价销量占比仍会继续放大，但平台也在悄悄调整流量分配：2025年9月起，抖音电商对高客单滋补品给予额外20%的自然流量加权，鼓励品牌做“贵货”。政策风向叠加消费者升级，意味着“99元引流+369元利润”的组合拳将成为下半场的标准打法。
展望2026，沈拓们还有一场硬仗：供应链成本、平台规则、用户预期，任何一环掉链子都可能让刚刚回升的毛利率再次跳水。但至少，他们已经摸到逃离低价漩涡的救生梯——用透明原料建立信任，用轻升级产品承接需求，用私域社群沉淀复购。正如报告最后一页那句不起眼的小字：当低价成为门槛，价值才是护城河。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国燕窝制品市场洞察报告》
深夜，林沫在闺蜜群晒出第N次空瓶打卡：“这次不是99元囤货，是299元十瓶的礼盒，扫码看了检测报告，安心！”屏幕那端，品牌方的后台亮起绿灯——毛利率32%，退货率1.8%，复购周期28天。火山口上，有人终于学会与流量共舞，而不是被岩浆吞没。
经济数据库
查看更多 >品牌排行榜
查看更多 >2021年 07 月 07 日，尚普咨询收到客户发来的《某行业品牌连续三年市场调研项目》的满意度评价单。客户表示：尚普咨询的调查方案设计严谨，方法科学，调查组织过程规范、严谨，调查数据基本可靠，为我们
2021年 07 月 05 日，尚普咨询收到客户发来的《汽车领域在生塑料市场调研项目》的满意度评价单。客户表示：尚普咨询与我司合作完成的项目报告，由于该项目涉及面广、产品专业性强。非常感谢尚普咨询专业...
2021年 07 月 05 日，尚普咨询收到客户发来的《网约指定城市运力公司调研项目》的满意度评价单。客户表示：尚普咨询为我司提供的市场研究项目为我们客观评价该行业市场现状格局提供了有价值的参考依据，...
2020年 07 月 07 日，尚普咨询收到客户发来的《锂电池企业销售策略与生产成本研究项目》的满意度评价单。客户表示：尚普咨询为我司提供的市场研究项目为我们客观评价该行业市场现状格局提供了有价值的参...
2021年 07 月 09 日，尚普咨询收到客户发来的《某危废处理研究项目》的满意度评价单。客户表示：本次是组织架构的调查，服务过程很不错，愿贵公司的咨询工作越来越好，期待下次合作。祝用户事业蒸蒸日上...
2021年 07 月 16 日，尚普咨询收到客户发来的《共享美容研究项目》的满意度评价单。客户表示：本次一期二期内容满意，期待后期签订长期协议，全国涉及调研部分与贵公司继续合作。祝用户事业蒸蒸日上，基...
2021年 07 月 09 日，尚普咨询收到客户发来的《两家白酒生产企业组织架构调研项目》的满意度评价单。客户表示：本次是组织架构的调查，服务过程很不错，期待下次合作。祝用户事业蒸蒸日上，基业常青！
2021年 07 月 13 日，尚普咨询收到客户发来的《某品牌经营情况调研项目》的满意度评价单。客户表示：本次一期二期内容满意，期待后期签订长期协议，全国涉及调研部分与贵公司继续合作。祝用户事业蒸蒸日...
2021年 07 月 13 日，尚普咨询收到客户发来的《舟山砂石骨料市场研究项目》的满意度评价单。客户表示：对尚普咨询提供的咨询服务非常满意，尚普咨询能为客户着想，能及时为客户解决问题，不惜加班加点来...
2021年 07 月 15 日，尚普咨询收到客户发来的《品牌打造和保护解决方案企业调研项目》的满意度评价单。客户表示：总体非常满意，反馈及时，沟通顺畅，希望多多合作。祝用户事业蒸蒸日上，基业常青！
| 研究模块 | 研究内容 | ||||||
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 市场调研 | 行业现状 | 市场容量 | 产品应用 | 渠道模式 | 供应链条 | 市场竞争 | 市场咨询 |
| 竞争对手调研 | 企业背景 | 企业财务 | 销售数据 | 市场策略 | 生产设备 | 供应采购 | 技术研发 |
| 仓储物流 | 渠道建设 | 人力资源 | 企业战略 | ||||
| 用户调研 | 消费者调查 | 消费行为态度 | 宣传/促销 | 产品服务 | 品牌研究 | 消费者特征 | |
| 满意度调查 | 员工满意度 | 用户满意度 | |||||
| 市场进入咨询 | 宏观行业研究 | 竞争企业研究 | 下游用户研究 | 渠道研究 | 尽职调查 | 投资回报 | |
| 落地模块 | 落地实施建议 | 长期合作 | |||||
| 商业投资尽调 | 目标行业市场投资价值尽调 | 行业标杆企业调研 | 目标企业信用评估报告 | 项目投资尽调 | |||
| 产业规划 | 市场调研 | 市场准入 | 发展战略 | 投资选址 | 收购及整合 | IPO募投 | |
| 信用资信报告 | 基本信息 | 重大事件 | 生产/经营网络 | 企业规模 | 经营实力 | 财务实力 | 法律风险 |
| 未来经营预判 | 整体信用评级 | 合作风险预警 | |||||
18 年
尚普咨询成立18年
48项知识产权
独立方法论
8成信息来自一手调研
118 亿
自建数据库118亿条
覆盖中国1978个行业
每年新增1亿条数据
产业大数据平台
118 +
拥有300+专业顾问团队
顶尖企业实操和管理经验
多位成员拥有国际PMP证书
48 项
独立方法论
48项自主知识产权
高新技术企业
产业大数据平台
400-969-2866
尚普咨询集团有限公司 版权所有 京ICP备08011146号-6 国统涉外证字第1690号 Copyright @ 2008-2026 Shangpu-China.Com All Rights Reserved XML地图 网站地图
