数字渠道占61%主导唇部护理用品流量，综合电商44%收割七成订单——尚普咨询集团趋势雷达_用户洞察_产业研究院_市场调研公司-市场调查公司-咨询公司-行业调研-十大市场调研公司【尚普咨询】市场研究

400-969-2866

您的位置：首页 > 产业研究院 > 用户洞察 >

数字渠道占61%主导唇部护理用品流量，综合电商44%收割七成订单——尚普咨询集团趋势雷达

2026-02-04 11:22:57 来源：尚普咨询集团浏览量：0

2025年中国唇部护理用品市场洞察报告免费下载

“刷一条15秒的抖音，下单一只49元的修护唇膜，全程不到30秒。”——这是北京26岁白领林溪昨晚的真实动作，也是2025年中国唇部护理市场的缩影。尚普咨询集团刚刚发布的《2025年中国唇部护理用品市场洞察报告-2026年1月-唇部护理用品-38_for_article.pdf》显示，社交媒体与电商平台已合计吞噬61%的信息入口，而综合电商又以44%的渠道份额收割近七成实际成交。流量在哪里，订单就在哪里，但品牌方很快发现：传统网红带货的“魔法”正在失灵，消费者开始把信任票投给“真实素人”——29%的人愿意相信和自己一样熬夜、一样嘴唇干裂的普通人。内容即流量的机遇摆在眼前，可“网红失效”的挑战也呼啸而来，信息过载的痛点让转化率像北京的冬天一样干冷。如何破局？答案藏在“真实测评+智能推荐”的新闭环里。

机遇：内容即流量，61%的数字航道已经打通

“过去我们要花三个月做线下路演，才能教会消费者‘唇部也要防晒’，现在一条小红书笔记就能让‘防晒唇膏’搜索量暴涨300%。”某国货头部品牌市场总监陈放感叹。报告数据印证了他的体感：消费者了解唇部护理产品的第一入口是社交媒体（34%），紧随其后的就是电商平台（27%），两者相加高达61%。

数字渠道占61%主导唇部护理用品流量，综合电商44%收割七成订单——尚普咨询集团趋势雷达-2026年1月-唇部护理用品-38 数据来源：尚普咨询集团《2025年中国唇部护理用品市场洞察报告-2026年1月-唇部护理用品-38_for_article.pdf》

更诱人的是，这条“数字航道”并不只负责种草，还直接承担收割——综合电商以44%的占比成为绝对成交主场，垂直美妆电商与品牌官方旗舰店合计再拿走33%，线上渠道整体贡献超过四分之三。换句话说，从种草到拔草，消费者已经习惯在同一块屏幕里完成“认知—比较—下单”的闪电闭环。对于品牌而言，这意味着预算可以不再被“线下进场费”吞噬，只要内容精准，30万元就能在抖音烧出一条月销千万的爆款曲线。

挑战：网红滤镜碎了一地，17%的用户已“脱粉”

“我现在看到‘omg买它’就秒滑走，太假了。”广州95后消费者阿瓜的话并不极端。报告里，传统“知名美妆博主”信任度仅12%，明星或网红代言更是跌至4%，而“真实素人用户分享”与“皮肤科医生”合计拿下65%的信任票。当滤镜、脚本、同一品牌轮番上链接的套路被拆穿，消费者开始用“脚底”投票：2025年1-10月，抖音平台61.9%的销量仍由低价单品贡献，但销售额占比仅19.2%，高溢价再难靠“脸”吃饭。

更尴尬的是信息过载带来的“选择瘫痪”。打开小红书搜索“润唇膏”，瞬间跳出18万+篇笔记，成分党、颜值党、母婴党各执一词，算法把用户困在“无限下滑”的信息茧房里，品牌声量被碎片化内容肢解。某新创唇护品牌负责人陈诺苦笑：“我们投放了200位中腰部达人，结果后台显示平均观看时长只有7秒，消费者连成分表都没滑到就跑了。”流量贵、信任贵、注意力更贵，数字渠道的红利似乎走到十字路口。

痛点：复购率卡在70%天花板，促销依赖症难解

“第一次买是靠博主，第二次买靠什么？”这是让运营经理们夜不能寐的灵魂拷问。报告显示，唇部护理用品70%-90%复购率区间仅占32%，仍有近七成消费者“两年换三牌”。触发更换的首要原因是“想尝试新产品”（34%），其次才是“原品牌效果不理想”（28%）。

价格同样是一根敏感神经。当品牌提价10%，只有47%用户选择继续购买，36%直接减少使用频率，17%干脆换牌。与此同时，40%消费者坦承“高度依赖促销”，每逢618、双11，低价区间销量占比立刻飙升至59%-71%，品牌被迫在“冲量”与“伤价”之间走钢丝。数字渠道让新品一夜爆红，也让价格战一夜回到解放前。

解决方案一：把“真实素人”请进直播间，做“降滤镜”营销

“我们砍掉了一半百万级达人预算，转去招募5000个普通用户，每人送一只唇膜换一条真实日记。”新锐品牌“唇之研”创始人李想分享了他的“降滤镜”实验：要求体验者必须晒出三天前后对比、唇部显微镜照片，并说明“脱皮面积减少百分比”。结果，干裂唇自救日记话题在抖音自然播放量破1.2亿，单品客单价99元却卖出26万支，复购率比同期达人带货高出18个百分点。报告数据也支持这一转向：真实素人分享与产品评测对比内容合计占比65%，远高于“品牌故事”的5%。

解决方案二：让AI当“柜姐”，30-60元价格带精准狙击

“消费者不是没钱，而是不想花冤枉钱。”尚普咨询高级分析师宋霜指出，30-60元中档价格带接受度高达41%，却常被品牌忽视。某头部电商代运营公司把AI智能推荐嵌入店铺首页：当用户第二次浏览50-80元区间商品却未下单时，系统自动推送“59元2支装”的组合优惠，并搭配“真实用户七天测评”短视频，结果转化率提升3.7倍，平均客单价仍维持在55元黄金线。

“AI就像不会累的柜姐，能在0.1秒内判断她是价格敏感型还是成分党，并给出不同的卖点排序。”宋霜补充，智能客服解答疑问（24%）与支付便捷（19%）同样是影响决策的关键细节，把退货体验满意度从3.74分拉到4.2分，复购率自然水涨船高。

解决方案三：把“唇部诊疗室”搬进直播间，做功效可视化

“保湿滋润”需求占比34%，但如何让消费者“看见”保湿？专业口腔护理品牌“Dr.Lip”与皮肤科医院合作，在直播间引入“唇部水分测试仪”，现场测出使用后水分值从18%提升到46%，并用显微镜展示裂纹闭合程度。配合医生背书，单场直播成交突破800万元，平均客单价达到128元，成功把高端线拉到抖音平台>108元价格带，占据31.5%销售额，打破“抖音只能卖低价”的魔咒。

展望：2026，数字渠道进入“信任+科技”双轮时代

“未来的竞争不再是投流能力的竞争，而是信任效率的竞争。”尚普咨询集团预测，随着AI推荐算法与皮肤级检测技术的普及，唇部护理市场将在三个维度进一步裂变：

第一，内容维度，真实测评与专业背书将取代“喊口号式”带货，品牌需要建立“素人智库”与“医生天团”双轮内容池；

第二，渠道维度，综合电商仍占44%基本盘，但“内容电商+私域社群”将以每年超30%的增速切走最大增量，谁先完成“小程序会员—直播—社群”闭环，谁就能抓住那批70%复购率尚未被锁定的流动人群；

第三，产品维度，中档价格带将成为“功能加法”最拥挤的赛道：保湿+防晒、修护+打底、儿童+可食用……多功效叠加把30-60元区间做成“小精华”概念，既避开低价红海，又降低高端教育成本。

当数字渠道的红利从“流量”转向“信任”，品牌们的KPI也该从“GMV”升级为“复购率”。毕竟，在61%的信息入口被社交媒体和电商垄断之后，谁能用真实内容占领心智，用智能推荐锁定钱包，谁就能在2026年的唇部护理赛道，跑出下一条湿润而丰厚的增长曲线。

2025年中国唇部护理用品市场洞察报告免费下载

更多文章

📄 智能推荐29%领跑唇部护理用品数字体验，AR试色仅1%待破局——尚... 2026-02-04 11:50:03 📄 尚普咨询集团深度调研：70到90%复购率仅32%，34%消费者因新... 2026-02-04 10:32:56 📄 尚普咨询集团权威发布：26到35岁女性占41%驱动唇部护理用品百亿... 2026-02-04 10:20:01 📄 尚普咨询集团独家披露：34%消费者首选社交媒体了解唇部护理用品，真... 2026-02-04 09:38:38 📄 国货占比58%反超进口，成分功效导向35%定义唇部护理用品新选择—... 2026-02-04 08:55:42 📄 促销重度依赖40%考验唇部护理用品利润，涨价10%仅47%消费者忠... 2026-02-04 08:35:31

咨询服务

经济数据库

品牌排行榜

用户评价

尚普咨询 — 市场调研&咨询中国先行者

立即咨询

2021年 07 月 07 日，尚普咨询收到客户发来的《某行业品牌连续三年市场调研项目》的满意度评价单。客户表示：尚普咨询的调查方案设计严谨，方法科学，调查组织过程规范、严谨，调查数据基本可靠，为我们
2021年 07 月 05 日，尚普咨询收到客户发来的《汽车领域在生塑料市场调研项目》的满意度评价单。客户表示：尚普咨询与我司合作完成的项目报告，由于该项目涉及面广、产品专业性强。非常感谢尚普咨询专业...
2021年 07 月 05 日，尚普咨询收到客户发来的《网约指定城市运力公司调研项目》的满意度评价单。客户表示：尚普咨询为我司提供的市场研究项目为我们客观评价该行业市场现状格局提供了有价值的参考依据，...
2020年 07 月 07 日，尚普咨询收到客户发来的《锂电池企业销售策略与生产成本研究项目》的满意度评价单。客户表示：尚普咨询为我司提供的市场研究项目为我们客观评价该行业市场现状格局提供了有价值的参...
2021年 07 月 09 日，尚普咨询收到客户发来的《某危废处理研究项目》的满意度评价单。客户表示：本次是组织架构的调查，服务过程很不错，愿贵公司的咨询工作越来越好，期待下次合作。祝用户事业蒸蒸日上...
2021年 07 月 16 日，尚普咨询收到客户发来的《共享美容研究项目》的满意度评价单。客户表示：本次一期二期内容满意，期待后期签订长期协议，全国涉及调研部分与贵公司继续合作。祝用户事业蒸蒸日上，基...
2021年 07 月 09 日，尚普咨询收到客户发来的《两家白酒生产企业组织架构调研项目》的满意度评价单。客户表示：本次是组织架构的调查，服务过程很不错，期待下次合作。祝用户事业蒸蒸日上，基业常青！
2021年 07 月 13 日，尚普咨询收到客户发来的《某品牌经营情况调研项目》的满意度评价单。客户表示：本次一期二期内容满意，期待后期签订长期协议，全国涉及调研部分与贵公司继续合作。祝用户事业蒸蒸日...
2021年 07 月 13 日，尚普咨询收到客户发来的《舟山砂石骨料市场研究项目》的满意度评价单。客户表示：对尚普咨询提供的咨询服务非常满意，尚普咨询能为客户着想，能及时为客户解决问题，不惜加班加点来...
2021年 07 月 15 日，尚普咨询收到客户发来的《品牌打造和保护解决方案企业调研项目》的满意度评价单。客户表示：总体非常满意，反馈及时，沟通顺畅，希望多多合作。祝用户事业蒸蒸日上，基业常青！

尚普咨询在咨询领域，还可以为您提供以下服务：

研究模块	研究内容
市场调研	行业现状	市场容量	产品应用	渠道模式	供应链条	市场竞争	市场咨询
竞争对手调研	企业背景	企业财务	销售数据	市场策略	生产设备	供应采购	技术研发
竞争对手调研	仓储物流	渠道建设	人力资源	企业战略
用户调研	消费者调查	消费行为态度	宣传/促销	产品服务	品牌研究	消费者特征
用户调研	满意度调查	员工满意度	用户满意度
市场进入咨询	宏观行业研究	竞争企业研究	下游用户研究	渠道研究	尽职调查	投资回报
市场进入咨询	落地模块	落地实施建议	长期合作
商业投资尽调	目标行业市场投资价值尽调	行业标杆企业调研	目标企业信用评估报告	项目投资尽调
产业规划	市场调研	市场准入	发展战略	投资选址	收购及整合	IPO募投
信用资信报告	基本信息	重大事件	生产/经营网络	企业规模	经营实力	财务实力	法律风险
信用资信报告	未来经营预判	整体信用评级	合作风险预警