高端奶粉仅以4.4%的销量贡献25%的销售额并非偶然，而是消费升级趋势下的必然结果。尚普咨询集团在全国范围开展的多维度调研，进一步验证了这一现象。本项研究依托大规模样本（N=1452），为结论的稳健性提供了有力支撑。在信息泛滥的背景下，本报告旨在提炼关键商机，助力企业决策。

一、平台销售格局：抖音领跑，季节性波动显著

从平台销售表现来看，抖音以14.0亿元的总销售额领先（天猫12.6亿元，京东13.0亿元），展现出较强的增长潜力。其中，M8月份抖音单月销售额达2.1亿元，环比增长33%，突显其在流量转化方面的效率优势。建议品牌方加大内容营销投入，进一步提升投资回报率。

月度趋势显示，1月为全年销售高峰，达7.8亿元，而7月则跌至4.0亿元的低谷，整体呈现明显的季节性特征。受春节假期影响，2月销售额大幅下滑至4.8亿元，同比下降38%。企业应据此优化库存管理，以应对消费淡季的挑战。

平台竞争方面，京东在M6至M8连续三个月反超天猫，反映出其供应链的稳定性。抖音虽增速最快（M1至M8增长率为-24%，天猫为-40%），但波动较大，建议重点关注用户留存与复购率的提升。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国成人奶粉品类洞察报告》，N=1452

二、价格区间分化：低价主导，高端溢价突出

从价格区间的销量分布来看，低价产品（＜93元）销量占比从1月的48.7%持续上升至8月的59.9%，表明消费者对价格敏感度增强，市场呈现低价化趋势。与此同时，中高价位（93-394元）区间销量占比相应下降，反映价格竞争加剧，企业需优化成本结构以维持合理利润。

销售额结构分析显示，＜93元区间贡献了24.5%的销售额，但销量占比高达57.0%，单位产品价值较低；而＞394元的高端产品虽仅占4.4%的销量，却贡献了25.0%的销售额，溢价能力突出。建议企业加强高端产品研发，提升附加值，从而优化整体投资回报。

月度变化上，M3至M8期间，＜93元区间销量占比稳定在57%-61%，市场结构趋于固化。180-394元区间销量在10.6%-13.4%之间波动，需求相对稳定。企业需关注库存周转，防范低价产品积压风险，同时挖掘中端市场的增长潜力。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国成人奶粉品类洞察报告》，N=1452

本报告仅是冰山一角，背后隐藏的市场信息更为丰富与关键。这65页内容堪称成人奶粉领域的“数据百科全书”与“决策支持系统”。我们为报告的深度与价值感到自豪，并相信它能为您带来实际收益。期待有机会为您呈现更多价值。