2025年中国托腹裤市场洞察报告免费下载

十月的南京，夜里已经降到15℃，怀孕7个月的王婧把衣柜里最厚的托腹裤掏出来，却犹豫着要不要穿——“去年那条加绒的，一上楼就闷得发痒，今年实在不想再委屈自己。”她在孕妈群里吐槽，没想到瞬间炸出两百多条共鸣：“厚的不透气，薄的又兜不住肚子”“冬天想保暖只能套两层，活像粽子”。就在同一周，尚普咨询的分析师把2025年前三季度的线上销售曲线贴在会议室大屏：从M9开始，托腹裤销量陡然抬头，秋冬两季合计拿下5...

2025年12月发布

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尚普咨询集团研究院

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十月的南京，夜里已经降到15℃，怀孕7个月的王婧把衣柜里最厚的托腹裤掏出来，却犹豫着要不要穿——“去年那条加绒的，一上楼就闷得发痒，今年实在不想再委屈自己。”她在孕妈群里吐槽，没想到瞬间炸出两百多条共鸣：“厚的不透气，薄的又兜不住肚子”“冬天想保暖只能套两层，活像粽子”。就在同一周，尚普咨询的分析师把2025年前三季度的线上销售曲线贴在会议室大屏：从M9开始，托腹裤销量陡然抬头，秋冬两季合计拿下54%的全年份额，相当于每卖出两条托腹裤，就有一条是在秋风起的月份成交的。数据与抱怨同框，机会点呼之欲出——谁能解决“保暖且透气”的矛盾，谁就能把54%的季节刚需收入囊中。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国托腹裤市场洞察报告》

“秋冬是托腹裤的盈利窗口，没有之一。”尚普咨询消费事业部副总监李蔚在客户内部分享会上开门见山。她给出的理由简单粗暴：一是客单价高，100–200元区间占比41%，比春夏主流价位抬升近三成；二是需求刚性，孕妈腰腹怕冷，医生也建议“重点保暖”；三是社交声量集中，小红书秋冬托腹裤话题在M8–M11的阅读增量是春夏的2.7倍，天然流量池。“品牌如果错过M8预热，就相当于把半个旺季拱手让人。”

(购买季节高峰和偏好包装类型.jpg)

可窗口的另一面是深坑。夏末库存仍压在仓库，老款加绒面料透气性差，退货理由里“穿着体验不佳”占比18%，仅次于“效果一般”。一位义乌商家在电话那头倒苦水：“去年我们盲目追厚款，结果M6–M7销量掉到谷底，库存周转整整拖了四个月，现金流差点断掉。”更尴尬的是，当消费者把场景镜头拉近，67%的使用场景是“日常居家/通勤”，不是产检，也不是运动，就是最简单的“今天要去超市、要接娃、要上班”。这意味着，她们需要一条从早八点到晚八点都能“忘记它的存在”的裤子，而不是只在零下五度才能出场的“重装铠甲”。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国托腹裤市场洞察报告》

痛点被精准撕开：厚≠暖，暖≠闷，闷≠日常。谁能把这三座悖论大山搬走，谁就能提前锁定那54%的秋冬蛋糕。

十一假期，杭州新锐品牌“暖隅”悄悄把实验室搬到绍兴面料厂，联合本地纺织学院推出“恒温纱”轻薄加绒系列：纱线里掺入5%相变微胶囊纤维，28℃吸热、20℃放热，官方话术叫“把空调穿身上”。为了让孕妈放心，他们把裆部做成3D网眼织法，用婴儿级无荧光染料，甚至把腰头调节扣改成单手能拉的“咔哒扣”——“抱娃也能一秒调松紧”，产品经理阿Kane现场示范。十月M8预热短视频里，他们把测温仪贴在肚皮位置，室温从18℃调到28℃，布料表面温差不超过1.5℃，弹幕刷屏“看着就凉快”。

数据很快反馈到后台：新品上线两周，抖音直播间客单价锁定在129元，恰好落在主流价格带50–150元之内；加购率38%，比常规加绒款高12个百分点；更关键的是，退货率从行业平均的19%掉到11%，客服满意度提升0.4分，直接拉高店铺体验分。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国托腹裤市场洞察报告》

“恒温纱只是技术外壳，真正击中消费者的是‘日常可穿’这四个字。”李蔚在复盘时指出。她把67%的日常场景拆成三个微场景：办公室空调房、地铁通勤、晚间遛弯。每一条都对应“久坐不勒、起身不皱、出汗不闷”的细节需求。暖隅把营销话术全部换成“今天上班穿哪条？”——一句看似普通的提问，却精准踩中孕妈“我要正常生活”的情绪锚点。M9单月，暖隅在抖音销售额突破1200万，其中70%订单来自26–35岁的新一线与二线城市孕妈，与尚普调研的核心画像完全重合。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国托腹裤市场洞察报告》

然而，爆款剧本从来不是独角戏。几乎同一时间，传统大牌“十月结晶”推出“云感绒”系列，京东自营店把价格卡在99元与159元两档，用“第二件半价”快速拉新；跨境品牌“Hatch”则从高端切入，>160元价位段拿下27.1%销售额占比，用真丝羊毛混纺讲“轻奢孕味”故事。平台差异也被放大：天猫价格分布最均衡，品牌可以全价位布局；京东用户更认“品质”，68–94元与>160元两头翘；抖音依旧是低价爆款的温床，<68元销量占比67%，但商家通过“轻加绒”概念把价格悄悄抬到89元，反而拿到21%的毛利提升。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国托腹裤市场洞察报告》

“价格战只是表层，底层是信任战。”尚普咨询在定性访谈里发现，孕妈最终下单的那一秒，42%是因为“闺蜜口碑”，31%因为“小红书真实测评”。暖隅把50个种子用户拉进“产品内测群”，让她们从M7开始每天记录穿着感受，允许吐槽、允许退货，唯一条件是“实话实说”。四周后，他们把100多条原声剪成30秒短视频——“今天去产检，医生问我哪买的”“中午吃火锅出来居然没湿背”——没有脚本、没有滤镜，点赞却飙到8.3万。评论区最高赞是“孕妈的嘴，比广告真”。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国托腹裤市场洞察报告》

信任一旦建立，复购就像滚雪球。尚普数据显示，托腹裤行业50–70%复购率占比34%，但真正冲到90%以上忠诚度的只有12%。暖隅用“孕周+尺码”双维度做私域：孕妇20周进群，系统根据腹围变化提醒28周换大一号，同时推送产后塑身裤优惠券，把生命周期从“一条裤子”延长到“整个孕产周期”。截至M11，他们的私域复购率摸到68%，比行业均值高出14个百分点。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国托腹裤市场洞察报告》

当然，挑战远未结束。十一月北方供暖后，有用户在群里反映“恒温纱洗五次后蓄热效果下降”，技术团队连夜把相变微胶囊含量提到8%，并把质保期从30天延长到90天；南方湿冷地区则抱怨“回南天内层不干”，品牌紧急加推“吸湿排汗+恒温”双功能款，用差异化SKU把退货率进一步压到9%。“孕妈的需求是活的，解决方案也必须动态生长。”阿Kane把这句话贴在办公室白板上，旁边贴着尚普给出的Q4预测：若能在M10–M11把新品退货率控制在10%以内，暖隅有望在抖音单一平台冲破4000万销售额，占全年55%，并在68–94元价格带拿到类目TOP3。

展望2026，李蔚认为“季节+场景”双轮驱动才刚刚开始。她给客户的建议清单里写着三条：第一，把“恒温纱”升级为“四季纱”，春夏做凉感，秋冬做蓄热，用同一套技术语言覆盖全年；第二，把67%的日常场景再拆成“宅家、通勤、轻运动”三类版型，用差异化剪裁提升溢价；第三，把M8预热提前到M7中旬，用“反季教育”清洗用户心智，避免旺季价格战。“谁能先让孕妈相信——我买的不是一条裤子，而是‘整个秋冬的安心’——谁就能把54%的季节刚需，变成100%的品牌信仰。”

深夜十二点，王婧在群里晒出自己穿着恒温纱托腹裤的自拍，配文只有一句话：“终于不用在保暖和透气之间做选择题了。”几分钟后，消息提示音此起彼伏，链接被疯狂转发，又一轮“闺蜜口碑”悄然启动。窗外的南京，气温还在往下掉，而属于托腹裤的秋冬战争，才刚刚升温。

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十月的南京，夜里已经降到15℃，怀孕7个月的王婧把衣柜里最厚的托腹裤掏出来，却犹豫着要不要穿——“去年那条加绒的，一上楼就闷得发痒，今年实在不想再委屈自己。”她在孕妈群里吐槽，没想到瞬间炸出两百多条共鸣：“厚的不透气，薄的又兜不住肚子”“冬天想保暖只能套两层，活像粽子”。就在同一周，尚普咨询的分析师把2025年前三季度的线上销售曲线贴在会议室大屏：从M9开始，托腹裤销量陡然抬头，秋冬两季合计拿下5...

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