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2026-01-07 21:02:22 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
“我怀孕5个月，先搜品牌，再比功能，最后下单的却是从没听过的‘轻托’。”北京孕妈周茜的购物车，像极了中国托腹裤市场的缩影：38%的消费者和她一样，把“品牌”设为筛选条件，却仍有38%的人最终投向新品牌的怀抱。尚普咨询集团最新发布的《2025年中国托腹裤市场洞察报告》用1413份孕妈样本，揭开了“嘴上说忠诚、身体很诚实”的诡谲行情——品牌优先率与尝新率同为38%，复购率50%-70%的区间仅占34%，像一道“跷跷板”，把新老玩家同时推向机会与焦虑的两端。
机会：品牌心智尚未固化，窗口期仍在
“孕妈不是品牌控，是安全控。”分析师李晨在复盘会上指出，托腹裤品类渗透率虽高，但品牌壁垒极低，“38%的优先率意味着消费者给了品牌一张入场券，却随时可能撕票。”数据显示，89%的购买者最终选择了国产品牌，而“舒适优先型”占比41%，价格与功能才是决定键。只要新品能在“托腹力”“透气值”上给出肉眼可见的升级，就能撬动那38%的尝新杠杆。2025年1-9月，抖音平台67%的销量集中在68元以下，却仍有4%的销售额来自160元以上高端款，“平价升级”与“高端细分”两条赛道同时敞开，窗口期比婴儿出生周期还短。
挑战：老客流失像漏奶，一夜回到“备孕期”
“最可怕的是，她们不是不爱了，而是去爱别人。”杭州某头部托腹裤品牌市场负责人赵玥透露，2025年春季她们的老客复购率从58%跌至41%，后台关键词高频出现“想试试别家”。报告佐证：在更换品牌的原因里，“尝试新品”独占38%，紧随其后的是“价格因素”27%。“孕期只有280天，消费窗口被切割成三段，一旦孕中期款没能锁住心智，孕晚期她就成别人的新客。”赵玥用“漏奶”形容这种流失——无声无息，却一夜回到“备孕期”。
痛点：缺少“持续创新”导致复购停滞
“一条裤子穿完整个孕期”曾是卖点，如今却成了复购毒药。报告里，41%的孕妈整个孕期只买1次，34%的人买2-3次，但回购同一品牌的比例徘徊在50%-70%区间，缺乏向上突破的动能。“不是不想买，而是找不到再买一次的理由。”广州孕妈林思思在焦点小组里直言，“第一次买为了托腹，第二次想买能记录宝宝长大的‘成长裤’，结果搜来搜去还是老样子。”功能迭代停滞、尺码服务静态、情感链接缺失，让“复购”变成一次性买卖的复写纸。
解决方案：建立“孕期尺码追踪”会员体系，把50%-70%中段人群升级为“超级复购者”
“与其在38%的尝新红海里内卷，不如把34%的中段复购养肥。”李晨给出三步解法：
第一步，用“尺码云”锁定身体曲线。孕妈从孕16周建档开始，每月收到一条AI短信：“本周宫高22cm，建议升级M+码。”点击即可跳转品牌小程序，一键下单。报告数据显示，38%的消费者最期待“智能尺码推荐”，远高于物流跟踪与穿搭建议，合身焦虑才是第一痛点。
第二步，每88天推一次“功能升级包”。孕期被天然切成三段，品牌跟着节奏做“微创新”——孕中期推出“侧开口产检款”，孕晚期上线“夜安翻身带”，产后48小时再推“低腰收胯版”。把一条裤子拆成三段场景，复购频率从“一锤子”变成“三连跳”。
第三步，用“宝宝成长日历”做情感锁链。会员每完成一次复购，系统自动生成一张“本周宝宝像柚子/椰子/西瓜”的萌图，可一键分享至小红书。报告里，42%的孕妈信任“真实孕妈分享”，品牌把她们变成UGC，再反哺社交裂变，既留住老客又拉来新客。
案例：轻托品牌的“三段式”逆袭
2025年3月，成立仅11个月的“轻托”把上述模型跑通：通过企业微信引导孕妈每月上传宫高数据，系统推送尺码提醒，复购率从52%拉升至79%；6月上线“夜安翻身带”升级包，34%的中段复购人群里有61%下单；9月“宝宝成长日历”话题在小红书获得2300万浏览，拉新成本降至行业均值的43%。“我们没打价格战，只是把孕期的每一天都变成需要一条新裤子的理由。”轻托创始人夏至说。
展望：从“托腹”到“托心”，复购率天花板才能抬升
“当技术门槛越来越低，情感门槛才是终极壁垒。”李晨预测，2026年托腹裤市场将进入“会员深度运营”元年，品牌竞争焦点从“面料克重”转向“数据温度”。谁能把50%-70%的中段复购人群养成80%以上的高粘性会员，谁就能在38%的尝新洪流里筑起真正的品牌堤坝。毕竟，孕妈买的不是裤子，是对280天未知旅程的安全感；品牌卖的也不是功能，是让她们愿意把这份安全感托付给同一个人，下一次、再下一次。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国托腹裤市场洞察报告》
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国托腹裤市场洞察报告》
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