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2026-01-11 20:08:28 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
“怀孕五个月那天，我第一次穿上托腹裤，像有人轻轻托住了肚子，瞬间觉得‘活过来了’。”——92年的杭州孕妈林可在小红书笔记里写下这句话，配图是素颜自拍和一张叠得整整齐齐的浅灰色裤子。短短三天，这条笔记收获1.2万点赞、300多条“求链接”。林可的“自来水”式安利，正是当下托腹裤市场最滚烫的微观缩影：26-35岁、月入5-8万元、决策高度自主的年轻孕妈，正在用“舒适”二字重写孕装江湖。
尚普咨询集团最新发布的《2025年中国托腹裤市场洞察报告》显示，托腹裤消费人群中女性占比高达97%，其中26-35岁年龄段独占47%，中等收入家庭（年收入5-8万元）占35%，而82%的购买决策由孕妇本人完成。这组数据像一束聚光灯，把“她力量”照得透亮：当“她”愿意为自己和肚子里的宝宝多花一点钱、多挑一分钟，市场就被重新切割。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国托腹裤市场洞察报告》
孕经济进入3.0时代，核心关键词从“安全”升级为“舒适+颜值+社交货币”。过去孕妈们“能穿就行”，现在她们要“穿得漂亮还得透气不勒肚”。一位在北京朝阳妇幼产检的90后准妈妈接受采访时打趣：“我可以不点星巴克，但托腹裤必须给我安排高弹力莫代尔，谁还不想当个清爽孕妇？”需求侧的快速迭代，让2025年前三季度托腹裤线上销售额冲到8.8亿元，抖音、天猫双平台环比呈现V型复苏，3月和9月两度破亿，堪称“金九银三”。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国托腹裤市场洞察报告》
然而，机会的另一面是刺刀见红的同质化。打开淘宝搜索“托腹裤”，前50款商品主图几乎清一色浅灰+白底+微笑孕妈，详情页里“高弹力”“无缝”“0压”字眼疯狂堆叠。价格带更是挤得水泄不通：低于68元的产品贡献59.4%的销量，却只能分到38%的销售额；94-160元中段价位以不到两成的销量拿走近四分之一的销售额，溢价能力肉眼可见。品牌们陷入“低价抢量”还是“高价立品”的两难——做低价，利润被平台扣点和运费啃得干净；做高价，又怕“价格敏感型”孕妈转身就走。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国托腹裤市场洞察报告》
真正让品牌头疼的，是用户痛点像“打地鼠”一样此起彼伏。尚普调研1413位消费者发现，不愿推荐产品的首要原因是“效果一般”（34%），其次是“价格偏高”（22%）和“穿着体验不佳”（18%）。很多孕妈吐槽：“客服说能穿到生，结果七个月就勒出红痕”“面料不透气，夏天像裹了层保鲜膜”。尺码不准更是“踩雷”重灾区，一位上海用户自嘲：“买了三条，退两条，剩一条当家居裤，孕期还没完，快递小哥先认识我了。”
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国托腹裤市场洞察报告》
痛点的背面，就是新品牌弯道超车的缝隙。解决方案正在两条赛道上同步狂飙：一是“AI+供应链”，二是“内容+信任”。
先看技术端。38%的消费者把“智能尺码推荐”列为线上购物最期待的数字服务，远高于物流跟踪和穿搭建议。已有工厂把孕妇腹围、臀围、大腿围增长曲线写成算法，用户输入孕周与孕前身高体重，系统0.3秒内匹配最优尺码，退货率从行业均值28%直接砍到11%。再看面料端，粘胶基莫代尔、SORONA® 弹力纤维、COOLMAX® 速干纱混织的新配方，把透气率提升42%，接触冷感系数提高0.2，夏天门诊室外排队30分钟也不闷汗。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国托腹裤市场洞察报告》
内容端，小红书与微信朋友圈构成的“双微”生态，贡献了65%的社交分享流量。真实孕妈的“上身照+孕周+感受”模板最容易爆文，42%的用户表示“真实体验分享”最能打动她们。于是，新锐品牌“轻托”把KOL预算全部砸向素人：怀孕28周的重庆宝妈粉丝不到2000，却靠“每天记录肚子变化+裤子形变”单篇带货127条；品牌方只送了一条裤子，ROI高达1:14。正如其市场负责人所说：“专家背书要有，但姐妹说一句‘不勒娃’，比一百句广告词都管用。”
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国托腹裤市场洞察报告》
价格策略同样需要“刀法”。数据显示，50-150元价格段集中了73%的接受度，其中50-100元占比42%，100-150元占比31%。品牌若想快速起量，可把引流款定在79元，用“AI尺码+透气面料”做差异；利润款放到129-149元，叠加“产后可穿”“塑形”概念，既守住毛利，又不触碰200元以上的“高敏感红线”。促销节奏上，61%的消费者承认“比较依赖”或“非常依赖”促销，品牌可在孕中期（24-28周）做“买二送一”的孕妈囤货节，顺势拉高客单价。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国托腹裤市场洞察报告》
渠道布局也有平台性格差异：抖音用户价格敏感度最高，低于68元产品占销量近七成，适合用短视频“低价爆款+强剧情”冲量；天猫价格分布最均衡，是品牌树立“功能+颜值”主阵地；京东用户更愿意为品质买单，160元以上高端产品贡献27%销售额，却只占12.6%销量，溢价空间最友好。一句话：抖音打爆、天猫做品、京东赚钱。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国托腹裤市场洞察报告》
展望未来，托腹裤赛道仍将围绕“舒适科技”与“信任内容”双轮驱动。一方面，随着孕期运动、孕期旅行等新场景崛起，多功能“场景裤”会成为下一座金矿——一条裤子既能瑜伽，又能通勤，还能参加闺蜜婚礼，谁不爱？另一方面，品牌忠诚度中等（50-70%复购率34%），意味着“尝鲜”永远是主流，持续迭代面料、迭代版型、迭代故事，才能不让用户“移情别恋”。
正如尚普咨询分析师在结案会上所言：“26-35岁的中等收入孕妈，是孕经济里最锋利的‘消费刀片’。她们肯为舒服多花20块，却也会为一句‘有点勒’瞬间拔草。谁能用最懂她的产品、最像闺蜜的语言、最不会出错的尺码，谁就能把47%的市场份额真正装进自己的口袋。”
故事的最后，林可又更新了一条笔记：“产后第15天，我把那条托腹裤洗了第四次，依旧没变形。已经安利给楼下刚怀孕的邻居。”评论区里，清一色是“求链接”“已下单”。这就是新一代孕妈的购买力——她们不是在买一条裤子，是在买一份被理解、被托住的安心。品牌要做的，不过是把这份安心，用数据、用面料、用一句“我懂你”准时送到她们手里。
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