2025年中国托腹裤市场洞察报告免费下载

“我就想买一条穿得舒服、又不心疼钱的托腹裤，可翻来翻去，不是十九块九的‘纸片裤’，就是三百多的‘贵妇款’，中间那档像样的，反而找不到。”——这是上海孕妈周倩在小红书吐槽的原话，点赞 1.2 万。她的困扰并非个例，《2025年中国托腹裤市场洞察报告》显示，50-150 元价格带恰好是孕妈“最舒服”的预算区间，接受度合计高达 73%，但市场供给却像被刀劈成两半：一边是 59.4% 的超低价走量款，利润...

2025年12月发布

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尚普咨询集团研究院

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“我就想买一条穿得舒服、又不心疼钱的托腹裤，可翻来翻去，不是十九块九的‘纸片裤’，就是三百多的‘贵妇款’，中间那档像样的，反而找不到。”——这是上海孕妈周倩在小红书吐槽的原话，点赞 1.2 万。她的困扰并非个例，《2025年中国托腹裤市场洞察报告》显示，50-150 元价格带恰好是孕妈“最舒服”的预算区间，接受度合计高达 73%，但市场供给却像被刀劈成两半：一边是 59.4% 的超低价走量款，利润薄到“贴地飞行”；另一边是 13.6% 的中高价产品，却贡献了 24.5% 的销售额，溢价能力显著。中间层成了“真空带”，机会与裂缝并存。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国托腹裤市场洞察报告》

“价格断层”直接体现在品牌财报里。某头部国货母婴品牌内部人士透露，2025 年前三季度他们共推出 18 款托腹裤，其中 10 款定价 68 元以下，销量占比 72%，毛利率却只有 18%；而 4 款 160 元以上单品，毛利率虽冲到 55%，但月销量不足 3000 件，“高端叫好却不叫座”。公司电商负责人无奈调侃：“我们像在做慈善，低价款赚吆喝，高价款赚寂寞。”

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国托腹裤市场洞察报告》

挑战不止于利润。孕妈消费高度理性，购买原因 TOP2 分别是“缓解腰腹压力”和“改善孕期体态”，合计占 73%，她们最怕“买错”——材质不安全、弹力不够、尺码不准，任何一个小雷点都会让品牌永久进黑名单。报告调研中，34% 的“不愿推荐”理由直指“产品效果一般”，远高于“价格偏高”的 22%。“便宜≠将就，”广州准妈妈林岚在深度访谈里直言，“我宁肯多花 50 块，也要买一条穿上像没穿一样的裤子。”

痛点明晃晃地摆在那儿：消费者要“百元级轻高端”，品牌却给不出“既赚钱又叫好”的方案。怎么办？尚普咨询分析师指出，破解困局的关键在于“重构价格组合”，把 94-160 元区间做成“利润发动机”，用 68 元以下爆款当流量漏斗，再通过套餐化、功能化、场景化把客单价悄悄抬上去。

具体怎么落地？第一步，先拆成本。以一条标价 128 元的托腹裤为例，面料若采用 32% 锦纶 + 68% 莫代尔混纺，克重 180g，工厂 FOB 价可压到 38 元，加上 12 元运费、10 元包装，综合成本 60 元，毛利率仍能保持在 53%，远高于低价款。第二步，给功能“做加法”。孕妈在孕中晚期最焦虑“腹坠”和“水肿”，品牌可在 128 元价位段加入“3D 环托织带”与“梯度压力分区”两项微创新，成本只增加 4 元，却能撑起“轻医用”概念，让孕妈觉得“专业感”扑面而来。第三步，用“场景套餐”提升连带。报告数据显示，61% 消费者“比较依赖”或“非常依赖”促销，品牌可把 68 元基础款与 128 元轻高端款打包成“早中晚三阶段套装”，标价 268 元，券后 228 元，既锁住复购，又把客单推高 70%。

“组合打法”已在部分新锐品牌身上跑通。杭州初创品牌“轻孕”2025 年 8 月上线“88 引流款 + 128 利润款 + 168 外穿牛仔款”的三阶矩阵，抖音直播间里用 88 元秒杀拉停留，再用 128 元款做对比实验：主播现场把 3 斤西瓜塞进裤腰，抬腿 30 次不掉档，弹幕瞬间刷屏“链接！”上线 30 天，店铺 GMV 突破 620 万，其中 128 元轻高端款销量占比 38%，却贡献了 54% 的利润。创始人李潇潇复盘：“孕妈不是没钱，而是没安全感，你把功能讲透，把价格卡在她心理账户的‘舒适区’，她就愿意买单。”

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国托腹裤市场洞察报告》

渠道侧也要“分平台定价”。报告梳理了天猫、京东、抖音三大平台的价差：天猫用户价格接受度最均衡，94-160 元区间占比 29.2%；京东用户更追求品质，同区间占比高达 31.4%，且 160 元以上高端占比 27.1%；抖音则呈现“极致低价”，68 元以下占 47.9%。因此，品牌可把 128 元轻高端款放在天猫做搜索优化，在京东打“医护级”概念溢价到 148 元，再把 68 元引流款专供抖音，用短视频挑战不掉档孕妈舞，形成“三平台三价格”闭环，既避免左右手互搏，又最大化利润。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国托腹裤市场洞察报告》

消费者沟通层面，真实孕妈口碑远比明星代言好使。报告里，42% 的购买决策来自亲友口碑，31% 来自社交媒体内容，专家背书仅占 15%。品牌可启动“百位孕妈体验官”计划，招募孕 20-30 周的真实用户，免费寄送 128 元轻高端款，要求她们记录“72 小时不间断穿着”体验，重点测评“托腹力”“起球率”“腰围回弹”三项指标，数据回传后生成“孕妈白皮书”二次分发。实测显示，真实测评内容带来的转化率比品牌自播高 2.7 倍，退货率下降 4 个百分点。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国托腹裤市场洞察报告》

当然，服务体验也必须跟上。报告调研中，线上客服满意度 5 分与 4 分合计仅 60%，退货体验 66%，均低于“下单流程”的 73%。“孕妈购物是冲动+焦虑并存，”曾为十月结晶代运营的李姓经理透露，“她们凌晨两点水肿难受就会下单，如果客服 30 秒没响应，立刻退款。”品牌可把“智能尺码推荐”接入小程序，输入孕周、孕前腰围、当前体重三维度，系统 1 秒给出尺码，减少“买错”焦虑；同时承诺“无忧一次换码”，退货运费险由品牌承担，预计能把退货率从 25% 压到 18%，净利率再抬 2 个百分点。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国托腹裤市场洞察报告》

展望未来，随着 2026 年龙年生育小高峰临近，托腹裤市场容量有望再扩容 18%。谁能率先在 50-150 元“甜蜜区间”里做出让消费者“闭眼入”的轻高端单品，谁就能吃掉最大一块增量蛋糕。正如尚普咨询分析师在结案会上所言：“别再纠结高端还是低价，孕妈要的是‘值’——价格对得起功能，功能对得起焦虑。把 94-160 元这段利润带做扎实，品牌才能既赢得掌声，也装满口袋。”

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国托腹裤市场洞察报告》

尾声，回到周倩的那条吐槽帖。一个月后，她在评论区追加留言：“终于买到 119 元那条‘轻托腹’，穿了 3 周不勒肚、不掉档，已安利给整个孕妈群。”对品牌而言，这条跟帖价值千金——它意味着，当价格、功能、信任三点连成一线，消费者就会用“人民币”投票，让“百元轻高端”从市场裂缝变成增长金桥。

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“我就想买一条穿得舒服、又不心疼钱的托腹裤，可翻来翻去，不是十九块九的‘纸片裤’，就是三百多的‘贵妇款’，中间那档像样的，反而找不到。”——这是上海孕妈周倩在小红书吐槽的原话，点赞 1.2 万。她的困扰并非个例，《2025年中国托腹裤市场洞察报告》显示，50-150 元价格带恰好是孕妈“最舒服”的预算区间，接受度合计高达 73%，但市场供给却像被刀劈成两半：一边是 59.4% 的超低价走量款，利润...

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