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2026-01-09 21:24:10 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
“以前一根棍子走天下，现在没个三节快锁都不敢说自己是山友。”在北京怀柔的箭扣长城脚下，27岁的互联网产品经理大宇一边拧着手里的航空铝登山杖，一边自嘲。他手里的这根“新玩具”，正是今年天猫618销量冲进前十的爆款——可调节范围110-135cm、重量不到200g、凸轮锁一拧即停。大宇说，自己原本对登山杖毫无研究，直到3月刷抖音看见一条“抗压测试”短视频：同样身高1米85的博主，把两根登山杖横在两块岩石中间，整个人踩上去悬空做引体向上，杆子只弯了2毫米。“那一刻我直接下单，评论区里全是‘三节可调节才是真刚需’。”
大宇的“冲动”并非个案。尚普咨询集团最新发布的《2025年中国登山杖市场洞察报告》显示，三节可调节规格以36%的份额稳居第一，两节可调节24%紧随其后，二者合计拿下六成市场；而“轻量化”以27%的偏好度位列消费者关注榜首。数据背后，是一场关于“功能升级”的暗战——谁能把“调节”做得更顺滑、更轻、更抗造，谁就能抓住那群挑剔的男性中青年。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国登山杖市场洞察报告》
“36%看起来只是数字，但放在2600万规模的线上盘子里，就是近千万根登山杖的订单。”分析师王潇在电话那头提醒记者，过去三年，可调节登山杖的年复合增速高达42%，远高于固定长度杖的8%。“疫情后户外爆发，新入坑的消费者不想一次性买死，他们希望一根杖走青城山也能走稻城亚丁，三节可调成了‘最低门槛’。”
门槛虽低，痛点却高。小红书搜索“登山杖调节卡顿”，笔记超过1.2万篇。“锁不紧、会打滑、冬天冻住拧不开”被吐槽最多。广州女孩阿初去年10月在川西海拔4500米遭遇“社死”：塑料锁扣在零下5度脆断，她一脚踩空，膝盖直接磕在砾石上，“那一刻我恨不能把这根88元包邮的‘轻量化’扔进山谷。”
同质化泥潭由此而生。台州一家代工了十二个“网红品牌”的厂长老周透露，2024年市面上70%的可调节杖用的是同款ABS塑料锁，“模具费3万块，谁都能做，公差±0.2mm，拧几次就滑丝。”价格战打到骨折：抖音直播间里，68元送雪托、挡泥板、杖尖三件套，还包邮。老周苦笑：“利润不到4元，不省材料怎么活？”
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国登山杖市场洞察报告》
低端内卷的另一面，是高端空白。报告里，>299元价格带销量仅占1.7%，却贡献了12.1%的销售额，溢价能力肉眼可见。机会摆在眼前，但“敢吃螃蟹”的人不多。南京品牌“岩途”创始人发哥算过一笔账：采用7075航空铝+凸轮快锁，单根成本就要上浮40元，再加上抗压测试视频、TikTok红人投放，零售价必须拉到399元才能打平。“渠道一听价格就摇头，说你凭什么比迪卡侬贵一倍？”
发哥决定赌一把。今年3月，他把实验室搬到抖音直播间：20吨压力机现场压杆，杆子弯到30度不裂；锁扣循环冲击1万次无滑丝；零下30度冷冻4小时再暴力拧锁，塑料件无脆断。三条视频，播放量破8000万，评论区清一色“看着就踏实”。618当天，岩途卖出4.6万根，客单价412元，复购率54%，直接把“贵”变成了“值”。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国登山杖市场洞察报告》
“消费者不是不愿意花钱，而是怕花冤枉钱。”王潇分析，当轻量化、可调节成为“刚需”，品牌必须完成从“参数营销”到“信任营销”的升级——把看不见的内部结构，变成看得见的场景体验。岩途之后，更多玩家跟进：碳纤维+凸轮锁、隐藏式避震、磁吸快拆雪托，甚至自带激光测距的“智能杖”也冒头。但报告显示，带避震系统的占比仍只有1%，高端功能尚处“叫好不叫座”阶段。
挑战回到供应链。航空铝棒材2025年Q3报价较年初上涨11%，阳极氧化产能被新能源车挤占，交期从20天拉长到45天；凸轮锁核心部件“偏心凸轮”被德国一家隐性冠军垄断，单件进价比国产高3倍。品牌想守住“399生命线”，必须在设计冗余与成本之间走钢丝。岩途的解法是与南铝共建“小熔炉”，专开3系铝棒，每吨成本降低2800元；同时把偏心凸轮拆成“锌合金+不锈钢轴”两件套，BOM成本再降9元，锁紧力却提升18%。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国登山杖市场洞察报告》
渠道端也在洗牌。天猫仍以62.3%份额稳居老大，但抖音从2024年的6%飙到11.6%，拼多多紧随其后。值得注意的是，抖音平台<68元低价段占比高达48.1%，而145-299元区间仅占7%，中端品牌要想冲进去，必须解决“低价心智”冲突。岩途的做法是“双马甲”：主品牌坚守399元，用直播+抗压测试打品牌；副品牌“岩途Lite”砍去阳极、雪托，零售价199元，专供抖音。两条线Q3合计GMV破亿，却互不蚕食，被业内戏称为“左右手互搏”。
用户运营同样关键。报告显示，67%的消费者愿意推荐登山杖，但“产品体验一般”占不愿推荐原因的31%。岩途把售后群玩成“升级班”：用户上传照片，客服根据身高、路况给调节刻度建议；每月抽奖送“备用锁扣”，鼓励用户自己更换；甚至把断裂的旧杖回收，做成铝制钥匙扣回赠，既解决环保痛点，又制造社交话题。半年下来，品牌NPS值从43提升到68，复购率再涨10个百分点。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国登山杖市场洞察报告》
展望2026，王潇认为“可调节”仍将是技术迭代的轴心，但升级方向会从“长度调节”延伸到“刚度调节”“避震调节”乃至“智能调节”。已经有实验室在测试形状记忆合金套管，通过旋钮改变管壁厚度，实现同一根杖“硬如钢管”或“弹如玻纤”的两极切换；MIT媒体实验室则把微型线性电机塞进杖杆，实时感知坡度并调整避震行程， prototypes已在UTMB赛道完成百公里测试。
对国产品牌而言，机会窗口正在收窄。报告显示，消费者“只买知名品牌”与“优先考虑品牌”合计占比53%，而“性能优先型”高达32%——这意味着，谁能把可调节技术做出“代差级”体验，谁就能用产品力击穿品牌壁垒。发哥给团队定下“两步走”：2026年春发布“刚度可调”工程版，年底把价格打到499元；2027年联合华为运动健康上线“智能杖”，通过鸿蒙生态同步步频、坡度、卡路里，把登山杖从“机械棍”升级为“数据入口”。
夜色降临，大宇和同伴们收起登山杖，长城脚下只剩风声。他拧松凸轮锁，“咔哒”一声，杖杆缩回65cm，轻松塞进背包侧袋。“以前觉得可调节只是噱头，现在才知道，真正的自由是——山有多高，杖就能有多长。”或许，这正是36%消费者用钱包投票的理由：他们要的不仅是一根更轻、更稳、更顺滑的登山杖，而是一种“随需而变”的掌控感。谁能把这份掌控感做到极致，谁就能在下一场山雨到来之前，提前登顶。
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