400-969-2866
2026-01-18 21:20:12 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
“涨价10%，我照样买。”北京宝妈李可在母婴群里甩出一张订单截图——她刚给1岁半的女儿囤了8袋有机猪肝粉，单价比半年前贵出12%。群里瞬间炸锅，有人吐槽“钱包顶不住”，更多人却跟帖：“同买，等不起大促，娃的口味固定了。”这份底气，正是《2025年中国婴幼儿辅食调料市场洞察报告》里那个让品牌方眼睛一亮的数字：52%的消费者在价格上涨10%后依旧选择继续购买，忠诚度高到让其他快消品类眼红。
然而，硬币的另一面却闪着寒光。同一批受访者里，86%的人坦言自己对促销“有瘾”——37%“看见折扣就心动”，31%“常等降价才下手”，18%“非大促不买”。一位天猫旗舰店运营总监私下吐槽：“我们试过停掉满199减30，销售额当天掉4成，比股市熔断还刺激。”价格容忍与促销依赖，这对看似矛盾的双生花，正在把婴幼儿辅食调料市场推向一场“甜蜜拉锯战”。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴幼儿辅食调料市场洞察报告》
机会就在眼前。61%的家庭年收入落在5—12万元区间，她们不是挥金如土的土豪，却愿意为“安全”二字多付一杯奶茶钱。尚普咨询高级分析师周鸣指出：“20—30元价格带是黄金坑，41%的接受度把品牌毛利空间撕开3个点的裂缝。”他算了一笔账：若把日常售价提高8%，同时用会员积分替代15%的折扣，理论上每卖出100元可多赚3.2元，全年按1.54亿元天猫体量测算，毛利净增近500万元。
可挑战来得更快。抖音直播间的“地板价”把消费者胃口吊得老高——76%的销量集中在30元以下，78%的宝妈在M10大促期间“囤货到明年春天”。一位石家庄的二胎妈妈王璇在电话里向记者倒苦水：“日常价69元，直播间29块9，我当然等。娃吃的猪肝粉又不是奶粉，晚两周又不会饿着。”品牌方陷入死循环：不降价，流量腰斩；降价，利润被啃得只剩骨头。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴幼儿辅食调料市场洞察报告》
痛点在“虚高”二字。调研显示，消费者心理锚点被大促反复冲刷，日常价成了“参考价”，真实价值感被稀释。上海浦东的连锁母婴店主刘芳深有体会：“以前顾客进店问‘哪款营养最好’，现在开口就是‘今天有没有半价’。”当促销从“锦上添花”变成“呼吸必需”，品牌便患上“折扣依赖症”，一停药就高烧。
破局的路径藏在“会员阶梯价”四个字里。尚普咨询给出的方案是：把61%的中等收入家庭按年消费额拆成三档——年度购满800元解锁“银卡”，日常享95折；满1500元升“金卡”，日常92折叠加生日月积分翻倍；满2500元进“黑金”，日常88折且全年6次免运费。阶梯权益用“积分+券”替代直接降价，既锁住价格敏感型用户，又把促销深度从30%拉到15%以内，逐步戒掉“折扣吗啡”。
样板已经跑通。国产辅食品牌“小鹿啵啵”在华东试点新体系：6月上线会员系统，把原先每月一次的满减活动改成“周三会员日”，用积分兑换5元、10元券。三个月后，品牌复购率从65%提到72%，日常销售占比由42%升至58%，毛利抬升2.7个百分点。其电商负责人林岚在复盘会上说：“以前大促前一周销量断崖下跌，现在会员提前锁定需求，曲线平滑得像护肤品的日销。”
更关键的是“内容+信任”的护城河。报告里，46%的购买决策来自亲友口碑，51%的消费者只信医生或营养师。品牌把省下的促销费砸向“专业背书”——邀请三甲儿科主任做直播，把猪肝粉的铁含量、吸收率拆解成“每袋等于2颗红枣+1两红肉”的通俗比喻；同时鼓励真实宝妈在小红书发布“连续吃30天”的对比日记，用32%的高信任度真实用户撬动社交裂变。一位ID为“番茄妈”的博主在笔记里写：“娃的面条里撒一点，两周后体检血红蛋白从105升到115，医生夸我功课做得足。”这条帖子带来近3万成交额，ROI是同期折扣活动的2.8倍。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴幼儿辅食调料市场洞察报告》
展望2026，市场将进入“去促销化”深水区。尚普咨询预测，随着会员体系普及，行业平均折扣深度有望从目前的28%压缩至20%以内，毛利空间再抬升3个百分点；而52%的价格忠诚度将成品牌提价的“安全垫”，让企业在原料成本上涨时不再“一毛钱难倒英雄汉”。周鸣提醒：“关键要把价格策略当成长跑，而不是百米冲刺。谁能先让中等收入妈妈习惯‘日常价也合理’，谁就能在下一轮竞争中提前撞线。”
夜深，李可又在群里晒图：黑卡会员日，她用积分兑了30元券，顺手加购两袋新出的三文鱼粉。“没等大促，心里也踏实。”屏幕那端，成千上万像她一样的年轻母亲，正用一次次“不纠结的下单”，为行业写下新的注脚——忠诚不是不涨价的盲目，而是信任支撑下的理性；促销不再是唯一解，会员阶梯价把“实惠”与“利润”第一次温柔地握手言和。
经济数据库
查看更多 >品牌排行榜
查看更多 >2021年 07 月 07 日，尚普咨询收到客户发来的《某行业品牌连续三年市场调研项目》的满意度评价单。客户表示：尚普咨询的调查方案设计严谨，方法科学，调查组织过程规范、严谨，调查数据基本可靠，为我们
2021年 07 月 05 日，尚普咨询收到客户发来的《汽车领域在生塑料市场调研项目》的满意度评价单。客户表示：尚普咨询与我司合作完成的项目报告，由于该项目涉及面广、产品专业性强。非常感谢尚普咨询专业...
2021年 07 月 05 日，尚普咨询收到客户发来的《网约指定城市运力公司调研项目》的满意度评价单。客户表示：尚普咨询为我司提供的市场研究项目为我们客观评价该行业市场现状格局提供了有价值的参考依据，...
2020年 07 月 07 日，尚普咨询收到客户发来的《锂电池企业销售策略与生产成本研究项目》的满意度评价单。客户表示：尚普咨询为我司提供的市场研究项目为我们客观评价该行业市场现状格局提供了有价值的参...
2021年 07 月 09 日，尚普咨询收到客户发来的《某危废处理研究项目》的满意度评价单。客户表示：本次是组织架构的调查，服务过程很不错，愿贵公司的咨询工作越来越好，期待下次合作。祝用户事业蒸蒸日上...
2021年 07 月 16 日，尚普咨询收到客户发来的《共享美容研究项目》的满意度评价单。客户表示：本次一期二期内容满意，期待后期签订长期协议，全国涉及调研部分与贵公司继续合作。祝用户事业蒸蒸日上，基...
2021年 07 月 09 日，尚普咨询收到客户发来的《两家白酒生产企业组织架构调研项目》的满意度评价单。客户表示：本次是组织架构的调查，服务过程很不错，期待下次合作。祝用户事业蒸蒸日上，基业常青！
2021年 07 月 13 日，尚普咨询收到客户发来的《某品牌经营情况调研项目》的满意度评价单。客户表示：本次一期二期内容满意，期待后期签订长期协议，全国涉及调研部分与贵公司继续合作。祝用户事业蒸蒸日...
2021年 07 月 13 日，尚普咨询收到客户发来的《舟山砂石骨料市场研究项目》的满意度评价单。客户表示：对尚普咨询提供的咨询服务非常满意，尚普咨询能为客户着想，能及时为客户解决问题，不惜加班加点来...
2021年 07 月 15 日，尚普咨询收到客户发来的《品牌打造和保护解决方案企业调研项目》的满意度评价单。客户表示：总体非常满意，反馈及时，沟通顺畅，希望多多合作。祝用户事业蒸蒸日上，基业常青！
| 研究模块 | 研究内容 | ||||||
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 市场调研 | 行业现状 | 市场容量 | 产品应用 | 渠道模式 | 供应链条 | 市场竞争 | 市场咨询 |
| 竞争对手调研 | 企业背景 | 企业财务 | 销售数据 | 市场策略 | 生产设备 | 供应采购 | 技术研发 |
| 仓储物流 | 渠道建设 | 人力资源 | 企业战略 | ||||
| 用户调研 | 消费者调查 | 消费行为态度 | 宣传/促销 | 产品服务 | 品牌研究 | 消费者特征 | |
| 满意度调查 | 员工满意度 | 用户满意度 | |||||
| 市场进入咨询 | 宏观行业研究 | 竞争企业研究 | 下游用户研究 | 渠道研究 | 尽职调查 | 投资回报 | |
| 落地模块 | 落地实施建议 | 长期合作 | |||||
| 商业投资尽调 | 目标行业市场投资价值尽调 | 行业标杆企业调研 | 目标企业信用评估报告 | 项目投资尽调 | |||
| 产业规划 | 市场调研 | 市场准入 | 发展战略 | 投资选址 | 收购及整合 | IPO募投 | |
| 信用资信报告 | 基本信息 | 重大事件 | 生产/经营网络 | 企业规模 | 经营实力 | 财务实力 | 法律风险 |
| 未来经营预判 | 整体信用评级 | 合作风险预警 | |||||
18 年
尚普咨询成立18年
48项知识产权
独立方法论
8成信息来自一手调研
118 亿
自建数据库118亿条
覆盖中国1978个行业
每年新增1亿条数据
产业大数据平台
118 +
拥有300+专业顾问团队
顶尖企业实操和管理经验
多位成员拥有国际PMP证书
48 项
独立方法论
48项自主知识产权
高新技术企业
产业大数据平台
400-969-2866
尚普咨询集团有限公司 版权所有 京ICP备08011146号-6 国统涉外证字第1690号 Copyright @ 2008-2026 Shangpu-China.Com All Rights Reserved XML地图 网站地图
