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2026-01-12 16:54:01 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
“同一瓶香菇粉，天猫旗舰店79块，京东自营隔天降到29块9，我到底是买贵了，还是被割了韭菜？”——95后妈妈林思雨在小红书吐糟的这条帖子，48小时收获2.3万点赞，评论区里上千位宝妈跟拍“价格受伤照”。看似一句牢骚，却撕开了2025年婴幼儿辅食调料行业最隐秘的伤口：平台价格体系正在“左右互搏”，品牌利润被啃噬，消费者信任被消耗。
尚普咨询最新监测显示，1—10月线上销售额突破4亿元，天猫、京东、抖音三足鼎立，却各自打出截然不同的“价格性格”：天猫把30—80元中端价位做成护城河，占比高达63.6%，成为品牌利润的“粮仓”；京东以41.1%的销量蜷缩在30元以下价格带，用“低价爆款”换流量；抖音更激进，57.5%的成交低于30元，把“性价比”写进算法基因。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴幼儿辅食调料市场洞察报告》
“平台差异本是商业常态，但在母婴入口食品里，价格鸿沟被无限放大。”尚普资深分析师周鸣指出，辅食调料客单价低、复购率高，妈妈们对价差极度敏感，“一旦发现自己买贵，第一反应不是平台问题，而是品牌‘割韭菜’。”数据显示，46%的消费者通过亲友口碑完成首次购买，负面价差体验经过社交裂变，放大效应超过10倍。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴幼儿辅食调料市场洞察报告》
品牌方的苦恼更直接。华东某头部辅食调料总经理王珂透露，去年双十一为冲天猫“百万俱乐部”，他们把明星单品“有机黑芝麻粉”定价79元，配合站内种草、直播达人连番轰炸，顺利跻身宝宝调味类目TOP3；但同款产品同步在京东参加“百亿补贴”，系统自动比价后补贴至29.9元，“当天天猫后台就收到1200条‘退差价’申请，客服哭成一团。”
更糟的是，窜货商趁价差在抖音直播间低价“扫尾货”，把本属于天猫的货搬到29元区甩卖，结果高溢价形象一夜坍塌，30—80元价格段销量在M10骤降12%。“利润像沙漏，看着它从指缝间流走。”王珂无奈地说。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴幼儿辅食调料市场洞察报告》
痛则思变。今年7月，王珂团队与尚普咨询合作，启动“平台区隔+库存隔离”双轨计划：
第一步，包装差异化。天猫继续主打“有机升级”，罐体采用马口铁+覆膜，突出“0添加、低钠低糖”，定价79元；京东推出“量贩补充装”，相同配方但换成自立袋，容量增加20%，定价29元，用“加量不加价”堵住消费者比价的嘴。
第二步，供应链隔离。ERP系统新增“平台码”，天猫货码以“T”开头，京东以“J”开头，仓库物理分区，物流面单隐藏商品名，窜货商无法扫货。
第三步，内容种草分层。天猫联合儿科医生做“宝宝每日所需钙铁锌”科普直播，强化专业心智；抖音让真实宝妈拍“9块9做一碗拌饭料”短视频，突出性价比。两个月内，价差投诉下降52%，天猫30—80元区间销量环比回升18%，京东低价款稳居调味榜前五，形成“高利润+高流量”兼得的新平衡。
“价格冲突表面上是数字游戏，底层是消费心智的争夺。”周鸣提醒，辅食调料已进入“妈妈经济学”时代，她们既想安全又想实惠，品牌必须学会“一句话说给两拨人听”：对天猫用户讲“有机升级”，对京东用户讲“量贩实惠”，用产品区隔替代价格厮杀，才能守住63.6%的中端利润带，同时吃下41%的低价流量。
展望未来，随着90、95后父母成为绝对主力，多平台购物成为常态，价差管理不再是“选修课”，而是决定品牌生死的“必修课”。谁能率先完成“平台专供+库存隔离+内容分层”三位一体，谁就能在4亿规模的辅食调料赛道里，同时收获利润与口碑。正如林思雨在后续帖子里写的那样：“只要品牌不把我当韭菜，我愿意为不同的包装、不同的故事买单——前提是，别再让我在同一天看到79和29。”
故事讲到这里，行业启示已经清晰：价格差异不是问题，认知差异才是。用对策略，价差也能变“价差红利”，让天猫的79元与京东的29元，在同一品牌下和平共处，共同把宝宝的“第一口味道”做成企业长久的“第一口利润”。
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