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2026-01-22 21:58:06 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
尚普咨询集团最新研究显示：抖音平台眼影销售额占比高达70%，主导市场格局，企业应如何调整战略应对这一趋势？该数据经过尚普咨询集团严格的交叉验证流程，误差率低于行业平均水平。我们相信，本报告可为团队内部战略讨论提供有价值的参考。
一、抖音主导眼影销售，季度波动需关注
从各平台销售表现来看，抖音以显著优势领跑眼影市场，1-9月累计销售额达16.85亿元，市场占比超过70%；天猫、京东同期销售额分别为2.01亿元和1.95亿元。抖音的高市场渗透率体现了社交电商模式在美妆品类中的转化优势，建议品牌优先考虑抖音渠道布局，以提高投资回报率。
销售趋势分析显示，1月份达到峰值3.01亿元，6月份回落至谷底2.12亿元，整体呈现波动下行态势。第一季度销售额7.52亿元，高于第二季度的6.35亿元和第三季度的6.18亿元，这种季节性波动可能与春节促销活动及消费淡季因素相关，建议密切关注第四季度的同比表现。
各平台增长态势差异明显：抖音月均销售额稳定在1.87亿元左右；天猫、京东平台波动较大，其中6月份销售额环比分别下降59%和24%。抖音的持续领先地位凸显了内容驱动型电商的增长潜力，传统电商平台需优化营销策略以应对流量分流挑战。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国眼影品类洞察报告》
二、价格区间优化：中端产品价值突出
从价格区间销售表现来看，30元以下低价产品销量占比达50.0%，但销售额仅贡献25.2%，呈现高销量低贡献特征；30-54元中端产品销量占比33.9%，销售额占比达38.2%，单位价值更高；90元以上高端产品虽然销量占比仅4.0%，但销售额占比达到12.5%，显示高端市场存在溢价空间。
月度销量分布显示，30元以下产品在5月份达到峰值56.9%，随后逐月下降至9月份的44.2%；30-54元产品从3月份的低点30.7%稳步上升至9月份的37.2%，呈现消费升级趋势；54-90元产品在6月份降至8.7%的低点后逐步回升，反映中高端市场需求存在波动。
价格带结构分析表明，低价产品虽占据较大市场份额但利润贡献有限，中端产品实现了销量与销售额的最佳平衡，高端产品虽然销量有限但收入贡献可观。建议企业优化产品组合结构，提升中高端产品占比，以改善整体投资回报率。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国眼影品类洞察报告》
以上内容仅为完整报告中的部分关键发现。《2025年中国眼影品类洞察报告》完整版不仅包含全面的数据支持，还提供详细的调研方法与问卷设计。尚普咨询集团的研究成果已为上千家企业提供决策支持。我们期待为您提供专业的咨询服务，共同创造更大价值。
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