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2026-02-01 20:50:31 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
入场或加码？八成抖音用户选择中高端睡眠保健品释放明确进场信号。尚普咨询集团发布的这份报告，已被众多企业高管列为必读材料。相关洞察已助力多家合作方重新规划品牌发展路径。
一、平台消费结构差异显著，中高端产品成主流
从价格带分布来看，各平台消费结构呈现明显差异。天猫与京东以中高端产品（199-428元）为主，占比分别为43.0%与33.3%，反映消费者对品牌溢价接受度较高；抖音则高度集中于该区间（80.0%），说明在内容驱动下用户更青睐功效明确的中端产品。低端价位（<90元）在京东占比25.7%，而抖音仅占0.2%，显示出不同平台用户的购买力与需求存在分层，建议制定差异化渠道策略，优化产品组合与定价体系。
二、天猫主导高端市场，京东抖音各具特色
平台竞争格局分析显示，天猫在中高端市场（199-428元及>428元）合计占比达72.5%，领先于京东的48.4%与抖音的80.6%，凸显其作为高端保健品核心阵地的地位。京东低端市场份额较高（25.7%），可能面临利润率压力；抖音中端产品占据绝对主导，但高端市场占比极低（0.6%），限制了增长空间。企业应综合评估各平台投入产出比，合理调整资源分配，把握细分市场机遇。
三、消费者价格敏感度分层，优化渠道策略
消费者行为数据显示，价格敏感度因平台不同而存在差异。抖音用户集中选择199-428元产品（80.0%），反映其对内容推荐的中端产品具有较高信任度；天猫用户分布相对均衡（高端占比29.5%），体现品牌忠诚与品质追求。京东低端产品占比较高，提示可能存在促销依赖风险。整体而言，数据表明各渠道需强化价值传递，例如抖音加强高端产品认知教育，京东提升中端产品转化效率，从而推动销售同比增长。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国改善睡眠保健品品类洞察报告》
四、中高端价格带驱动销售额，低价产品ROI偏低
从价格区间销售趋势来看，199-428元价格带贡献了43.0%的销售额，是核心盈利区间；而<90元价格带销量占比12.6%，仅贡献3.2%的销售额，表明低价产品周转率低、投资回报表现不佳。建议企业聚焦中高端产品，以优化整体毛利率。
五、月度销量显示消费降级趋势，低价占比上升
月度销量分布显示，M1至M9期间，<90元价格带销量占比从3.6%上升至33.7%，呈现显著增长趋势，可能与促销活动增加或消费者价格敏感度提升有关，需警惕低价产品对品牌溢价能力的稀释风险。
六、高端产品客单价高，中端市场竞争加剧
对比销量与销售额占比，>428元价格带销量占比为10.4%，却贡献了29.5%的销售额，说明高端产品具备高客单价优势；而90-199元价格带销量占比达40.5%，仅对应24.3%的销售额，反映中端市场竞争激烈，亟需提升产品差异化以改善同比表现。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国改善睡眠保健品品类洞察报告》
七、京东平台低价销量主导，中高端为利润核心
从价格区间结构来看，京东平台改善睡眠保健品呈现两极分化格局。低价产品（<90元）销量占比高达59.3%，但销售额占比仅为25.7%，显示该区间以销量取胜但利润贡献有限；中高端产品（199-428元）销量占比虽仅为13.7%，却贡献了33.3%的销售额，成为核心利润来源。这一结构表明市场存在明显的价格分层，低价产品满足大众基础需求，中高端产品支撑整体盈利能力。
八、消费降级现象显现，低价产品持续扩张
月度销量分布显示市场动态变化显著。M1至M9期间，<90元产品销量占比从33.3%上升至59.4%，增长26.1个百分点，呈现持续扩张态势；而90-199元产品占比从40.3%下降至23.3%，收缩17个百分点。这一趋势反映消费者偏好向低价端集中，可能与经济环境变化有关，消费降级现象在睡眠保健品领域逐步显现，需关注其对整体毛利率的潜在影响。
九、优化产品组合，提升中高端推广效率
价格带贡献度分析揭示经营策略关键。199-428元区间以13.7%的销量贡献33.3%的销售额，单位产品价值最高；>428元高端产品销量占比仅2.4%，但销售额占比达15.1%，显示其超高溢价能力。相比之下，<90元产品需2.3倍销量才能实现同等销售额贡献。建议优化产品组合，加强中高端产品推广以提升整体投资回报，同时控制低价产品的库存周转风险。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国改善睡眠保健品品类洞察报告》
十、抖音核心价格带集中，ROI潜力较高
从价格区间销售趋势来看，199-428元区间贡献了73.7%的销量和80.0%的销售额，是平台核心价格带，反映消费者对中高端产品的偏好，该区间具备较高的投资回报潜力；<90元区间销量占比为1.4%，但销售额仅占0.2%，表明低价产品周转缓慢，业务价值有限。
十一、季节性波动影响销售额稳定性
月度销量分布显示，199-428元区间在M1-M3、M5、M7-M9期间占比超过90%，但在M4和M6分别下降至0.8%和1.5%；与此同时，90-199元区间在M4和M6飙升至98.2%和96.2%。这表明季节性促销或库存调整可能导致价格带转移，影响整体销售额的稳定性。
十二、强化营销策略，平滑销售曲线
整体销售额集中度高，199-428元区间占比达80.0%。结合月度数据，M4和M6的销量波动可能受外部因素（如节日活动）影响，建议优化库存管理与营销策略，以平滑销售曲线，提升同比增长潜力。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国改善睡眠保健品品类洞察报告》
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