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2026-01-10 13:16:30 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
“早上七点，我根本吃不下饭，但又怕宝宝缺营养，只能先冲一杯奶粉顶着；晚上腿一抽筋，立刻爬起来再喝一杯，喝完才安心睡。”——杭州孕妈李潇潇的这句话，被尚普咨询研究员记录在案，恰好戳中了2025年孕产妇奶粉市场的最大真相：73%的消费者已经把奶粉当成“一日两顿”的刚需，而不是偶尔想起来才喝的补品。
数据不会说谎。2025年前三季度，全国1497份有效样本显示，每天固定饮用的孕妇高达42%，再加上每周3-5次的31%，合计73%的高频用户，已经把孕产妇奶粉写进了“孕期作息表”。更妙的是，他们喝奶粉的时间高度集中：36%发生在早餐场景，28%发生在睡前场景，两者加起来超过六成。换句话说，谁抢占了餐桌和床头柜，谁就拿到了稳定复购的“黄金钥匙”。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国孕产妇奶粉市场洞察报告》
然而，刚需的另一面是“审美疲劳”。当多数品牌还在宣传“叶酸+DHA”的老配方时，消费者已经悄悄把诉求升级为“我要在孕吐最难受的清晨，一分钟喝到不腥不腻的热奶；我要在腿抽筋的半夜，不开灯也能秒冲一杯”。场景单一、体验同质化，让赛道陷入“配方内卷+价格战”的双重绞杀：天猫平台144元以下低价带销量占比68.9%，却只贡献42.3%的销售额；抖音高价段虽然只占12.3%的销量，却撬走40.4%的销售额，两极分化愈发尖锐。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国孕产妇奶粉市场洞察报告》
“价格卡位只是入场券，场景体验才是溢价杠杆。”尚普咨询首席母婴分析师林屿指出，早餐与睡前两大高峰，对应的是两种截然不同的情绪痛点——清晨的“孕吐焦虑”与夜晚的“抽筋恐慌”。谁能用产品形态、包装规格和智能提醒把这两段情绪无缝承接，谁就能把“刚需”升级为“依赖”。
痛点一：早餐时间紧、胃口差。调研中38%的孕妈把“易恶心”列为喝奶最大阻力，传统800克大罐开盖量勺的1分钟流程，在孕吐面前像一场“酷刑”。痛点二：夜间困、怕打扰。28%的睡前饮用者最怕“开灯—烧水—洗杯”三部曲吵醒老公，甚至因此直接跳过不喝。
解决方案呼之欲出。首先，把“大罐”拆成“小条”。400-800克罐装虽仍占58%的主流规格，但条装即溶增速已跑赢大盘：无需量勺、一条10秒即溶，早晨配面包、夜里配保温杯，场景切换零成本。其次，把“冲泡”做成“提醒”。尚普咨询用户深访显示，74%的孕妇愿意尝试“智能闹钟+营养App”联动：清晨闹钟响，手机自动推送“今日份奶粉已就位”，点击即可下单预约热水；夜间腿抽筋，App一键呼叫“ bedside模式”，床头小夜灯亮起，保温杯恒温50℃，10秒完成冲泡。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国孕产妇奶粉市场洞察报告》
“我们小范围测试了5000盒12克小条装，定价199元/28条，比同配方800克罐装贵出18%，但复购率却高出26个百分点。”国产头部品牌“初蕴”电商负责人透露，秘诀就在于把早餐和睡前做成“场景礼包”：早餐条装附赠一只折叠搅拌杯，睡前条装加送一只迷你保温杯，并在杯盖嵌入NFC芯片，手机碰一碰就能弹出“今晚叶酸摄入量”与“明日早餐搭配建议”。上市三个月，初蕴在京东平台144-236元中端价格带销量占比从19%拉升到31%，成功跳脱低价泥潭。
场景深耕也带来了社交裂变的新谈资。调研显示，53%的孕妈会在微信朋友圈或私聊分享“今日份奶”，而“真实用户体验”内容占比高达38%，远高于专家科普的27%。当品牌把“早餐第一条”“睡前最后一条”做成可晒的仪式感，UGC自来水便汹涌而来。初蕴的小红书话题早餐10秒孕奶上线两周，浏览量突破1200万，用户自发晒出“老公睡眼惺忪替我冲奶”的短视频，单条点赞破万，品牌搜索指数环比暴涨140%。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国孕产妇奶粉市场洞察报告》
当然，场景营销不是“一贴了之”。价格敏感度仍在，促销依赖度高达60%，一旦停止买赠，部分用户会迅速回归大罐低价。尚普咨询提醒，品牌需要把“场景体验”与“会员体系”深度绑定：通过App记录孕妈的每周饮用曲线，当系统发现“连续三天未打卡”即自动推送“晚安暖心券”，券后价只比大罐高5%，却省却冲泡麻烦，既稳住价格敏感型用户，又强化品牌黏性。
更长远看，早餐与睡前只是“时间切口”，真正的护城河是“营养服务化”。报告发现，81%的消费者信任品牌产品，但仅有2%的孕妈使用“智能营养建议”功能，空白即机会。未来，品牌可以打通产检数据，把奶粉条装升级为“每日营养处方”：根据孕周、体重、血糖指标动态调整配方，早餐饮用高钙高铁型，睡前切换DHA+甘氨酸镁，一条一码，扫码即见“今日营养完成度”。当竞品还在比拼“每100克含多少毫克叶酸”时，你已经用“场景+数据+服务”把产品变成孕妈的私人营养管家，溢价空间自然打开。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国孕产妇奶粉市场洞察报告》
2025年的孕产妇奶粉赛道，不再是“谁广告砸得狠”，而是“谁能在早餐桌和床头柜之间，把10秒钟的冲泡做成10个月的陪伴”。73%的高频饮用率已经把市场推向“刚需时代”，但刚需不等于忠诚，唯有用即溶小条装解决“孕吐清晨”，用智能提醒化解“抽筋深夜”，再用数据化服务把两条时间缝隙缝合为一条完整的营养旅程，品牌才能真正跳出价格战泥潭，把复购率从74%推向更高的天花板。
孕妈李潇潇的一句话或许就是赛道的终极注脚：“我不缺奶粉，我缺的是有人提醒我‘该喝了’，而且不用洗杯子。”谁先做到这一点，谁就能让73%的刚需流量，变成73%的忠诚留量。
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