400-969-2866
2026-01-10 15:52:21 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
“我根本不信广告，只信闺蜜群里那句‘我吃了三个月，娃出生眼睛亮得像黑葡萄’。”——北京朝阳的准妈妈林沫把这条语音收藏了两个月，孕20周那天，她直接截图去天猫下单了同一款国产DHA。两天后，她在朋友圈晒出“药板+B超照”，配文“求接好脑”，收获127个赞、38条“求链接”。
这不是孤例。尚普咨询集团最新调研显示，48%的孕产妇会把DHA使用体验第一时间分享到微信朋友圈，远超小红书（28%）和母婴社区（15%）。在信息过载的时代，熟人社交像一条“信任绿色通道”，让品牌得以绕开冷冰冰的算法，直接挤进孕妈们最私密的“小圈子”。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国孕产妇DHA市场洞察报告》
然而，机遇的另一面是挑战。微信折叠、群聊免打扰、广告标签化，让“品牌硬广”在朋友圈活不过三秒。某进口品牌市场负责人刘畅吐槽：“我们砸30万做的九宫格海报，点赞数还不如用户一张‘孕肚+药瓶’的素颜自拍。”数据佐证了这一点：在被折叠的内容里，品牌故事类仅获3%的停留时长，而真实孕妈体验类内容停留时长高出6倍，点赞率高出4.2倍。
“广告会被拉黑，但闺蜜的孕吐日记会被逐字读完。”尚普咨询分析师周霖指出，42%的受访者明确表示“最信赖真实用户体验”，远高于“专家推荐”的28%。这意味着，品牌再砸钱做“高大上”的TVC，不如让一位素人孕妈拍一条15秒的“拆盒+吞咽”短视频。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国孕产妇DHA市场洞察报告》
痛点随之浮现：素人内容碎片化、不可控、无规模。品牌方既想要“真实”，又害怕“翻车”；既想批量种草，又担心被平台判定为“软广营销”。某新锐国产DHA品牌“贝诺贝乐”就曾踩坑——一次性找了200位“野生博主”投放，结果90%的帖子沉底，评论区还被“智商税”刷屏，当月退货率飙升至18%。
“没有专家背书的素人种草，就像没有签字的体检报告，孕妈们心里不踏实。”周霖提醒，调研中52%的消费者最信任“医生或营养师专家”发布的内容。如何把“真实”与“权威”拧成一股绳，成为破局关键。
解决方案浮出水面：尚普咨询为品牌设计“百人真实孕妈种草计划”，用“42%经验型内容+52%专家背书”双轮驱动，实现CTR（点击转化率）提升40%的闭环。
第一步，严格筛选“真实用户”。从1384份样本中挑出100位孕周在14~28周、有稳定朋友圈更新习惯、此前从未发布过商业内容的“素人孕妈”，签署“体验协议”：免费供给90粒装DHA，要求每周记录“服用感受+胎动日记”，但禁止出现品牌名、购买链接，只做“纯分享”。
第二步，引入“隐形专家”。尚普邀请12位三甲医院营养师入驻微信群，每晚8点在线答疑，把“DHA什么时候吃”“藻油鱼油谁更安全”等高频问题拆解成30秒语音，供孕妈转发到朋友圈。专家头像统一加V认证，内容提前审核，确保合规。
第三步，制造“可复制的真实”。尚普输出一套“3张图+15秒视频”模板：图1是“孕肚+药板”，图2是“胶囊近景”，图3是“产检报告红章”；视频脚本只有三句——“孕20周，每天两粒”“没有鱼腥味”“医生说我娃头围达标”。100位孕妈照模板拍，却在背景、光线、口音上保持差异，平台算法难以判定为批量营销。
第四步，用“社群裂变”放大声量。每条朋友圈附赠“隐藏福利”——截图给品牌客服，可再领30粒旅行装。孕妈们为了“薅羊毛”，主动把截图甩进500人的“孕妈囤货群”，形成二次扩散。尚普监测显示，平均每位素人带来7.8次额外分享，相当于花1份成本，撬动8倍曝光。
第五步，专家“收官背书”。孕28周时，100位孕妈统一发布“总结帖”：一张四维彩照+一张体重曲线图+一句“感谢营养师XX主任陪伴”。专家在评论区现身回复“继续加油”，瞬间把“真实故事”升级为“专业案例”，品牌顺势露出，却丝毫不显突兀。
三轮测试下来，贝诺贝乐品牌方给出惊喜数据：百人种草期间，天猫搜索量环比提升42%，京东加购率提升38%，抖音同款话题播放量突破1.2亿次；更关键的是，退货率从18%降到6%，客服咨询中“产品安全吗”类问题下降55%，取而代之的是“孕晚期还能继续吃吗”等深度提问，用户心智明显上移。
“我们以前把90%预算砸在头部主播，现在把60%挪到素人+专家，ROI反而更高。”贝诺贝乐市场副总裁赵昕在复盘会上感慨，“孕妈市场不是流量战场，而是信任战场。”
放眼2025年，孕产妇DHA线上盘子已逼近4.4亿元，天猫、京东、抖音三足鼎立，222~429元中端价格带贡献过半销售额。当产品同质化、价格战打到天花板，“信任”成为唯一还能加价的筹码。尚普咨询预测，未来12个月，采用“真实孕妈+专家背书”双轮驱动的品牌，其复购率有望比行业均值高出15个百分点，而过度依赖促销降价的品牌，将面临毛利率被蚕食的风险。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国孕产妇DHA市场洞察报告》
故事的最后，林沫顺利产下3.6公斤女宝，她在月子中心拍了一张“母乳+胶囊”的合影，配文：“哺乳期继续磕DHA，希望娃以后数学不垫底。”这条朋友圈再次收获上百条“求链接”，而这一次，评论区里出现了贝诺贝乐营养师的身影：“哺乳期每日200mg即可，祝宝贝聪明成长。”——品牌与用户的双向奔赴，在42%的真实与52%的专业之间，找到了最长情的落脚点。
世界很大，孕妈的圈子很小。谁先赢得那48%的朋友圈，谁就握住了下一个五年的增长船票。
经济数据库
查看更多 >品牌排行榜
查看更多 >2021年 07 月 05 日，尚普咨询收到客户发来的《汽车领域在生塑料市场调研项目》的满意度评价单。客户表示：尚普咨询与我司合作完成的项目报告，由于该项目涉及面广、产品专业性强。非常感谢尚普咨询专业...
2021年 07 月 05 日，尚普咨询收到客户发来的《网约指定城市运力公司调研项目》的满意度评价单。客户表示：尚普咨询为我司提供的市场研究项目为我们客观评价该行业市场现状格局提供了有价值的参考依据，...
2021年 07 月 07 日，尚普咨询收到客户发来的《净水器行业某品牌销量领先调研项目》的满意度评价单。客户表示：尚普咨询为我司提供的市场研究项目为我们客观评价该行业市场现状格局提供了有价值的参考依...
2020年 07 月 07 日，尚普咨询收到客户发来的《锂电池企业销售策略与生产成本研究项目》的满意度评价单。客户表示：尚普咨询为我司提供的市场研究项目为我们客观评价该行业市场现状格局提供了有价值的参...
2021年 07 月 07 日，尚普咨询收到客户发来的《某行业品牌连续三年销量领先调研项目》的满意度评价单。客户表示：尚普咨询的调查方案设计严谨，方法科学，调查组织过程规范、严谨，调查数据基本可靠，为...
2021年 07 月 07 日，尚普咨询收到客户发来的《中国燕窝行业市场排名调研项目》的满意度评价单。客户表示：已合作多次，一如既往的满意，也推荐给了其他企业合作。再次对用户的支持表示感谢，祝用户事业...
2021年 07 月 09 日，尚普咨询收到客户发来的《某危废处理研究项目》的满意度评价单。客户表示：本次是组织架构的调查，服务过程很不错，愿贵公司的咨询工作越来越好，期待下次合作。祝用户事业蒸蒸日上...
2021年 07 月 16 日，尚普咨询收到客户发来的《共享美容研究项目》的满意度评价单。客户表示：本次一期二期内容满意，期待后期签订长期协议，全国涉及调研部分与贵公司继续合作。祝用户事业蒸蒸日上，基...
2021年 07 月 09 日，尚普咨询收到客户发来的《两家白酒生产企业组织架构调研项目》的满意度评价单。客户表示：本次是组织架构的调查，服务过程很不错，期待下次合作。祝用户事业蒸蒸日上，基业常青！
2021年 07 月 13 日，尚普咨询收到客户发来的《某品牌经营情况调研项目》的满意度评价单。客户表示：本次一期二期内容满意，期待后期签订长期协议，全国涉及调研部分与贵公司继续合作。祝用户事业蒸蒸日...
| 研究模块 | 研究内容 | ||||||
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 市场调研 | 行业现状 | 市场容量 | 产品应用 | 渠道模式 | 供应链条 | 市场竞争 | 市场咨询 |
| 竞争对手调研 | 企业背景 | 企业财务 | 销售数据 | 市场策略 | 生产设备 | 供应采购 | 技术研发 |
| 仓储物流 | 渠道建设 | 人力资源 | 企业战略 | ||||
| 用户调研 | 消费者调查 | 消费行为态度 | 宣传/促销 | 产品服务 | 品牌研究 | 消费者特征 | |
| 满意度调查 | 员工满意度 | 用户满意度 | |||||
| 市场进入咨询 | 宏观行业研究 | 竞争企业研究 | 下游用户研究 | 渠道研究 | 尽职调查 | 投资回报 | |
| 落地模块 | 落地实施建议 | 长期合作 | |||||
| 商业投资尽调 | 目标行业市场投资价值尽调 | 行业标杆企业调研 | 目标企业信用评估报告 | 项目投资尽调 | |||
| 产业规划 | 市场调研 | 市场准入 | 发展战略 | 投资选址 | 收购及整合 | IPO募投 | |
| 信用资信报告 | 基本信息 | 重大事件 | 生产/经营网络 | 企业规模 | 经营实力 | 财务实力 | 法律风险 |
| 未来经营预判 | 整体信用评级 | 合作风险预警 | |||||
15 年
尚普咨询成立15年
48项知识产权
独立方法论
8成信息来自一手调研
118 亿
自建数据库118亿条
覆盖中国1978个行业
每年新增1亿条数据
产业大数据平台
118 +
拥有300+专业顾问团队
顶尖企业实操和管理经验
88%成员拥有国际PMP证明
48 项
独立方法论
48项自主知识产权
高新技术企业
产业大数据平台
400-969-2866
扫一扫，了解更多资讯
尚普咨询
尚普咨询集团有限公司 版权所有 京ICP备08011146号-6 国统涉外证字第0709号 Copyright @ 2008-2025 Shangpu-China.Com All Rights Reserved XML地图 网站地图
