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2026-02-02 12:45:20 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
“每天起床第一件事，就是把DHA和温水放在床头，先吃一粒再摸手机。”——杭州95后孕妈周茜在孕妈群里晒出的“打卡照”，短短十分钟就收到三十多个“+1”。别小看这一粒胶囊，它正在悄悄撑起一条百亿赛道。尚普咨询最新调研显示，2025年1-10月，中国线上孕产妇DHA销售额已突破5.1亿元，其中62%的消费者像周茜一样“每日必吃”，把补充DHA写进了孕期“to do list”。高频场景像一根无形的绳子，把品牌与用户牢牢捆在一起：复购率70%-90%的群体高达40%，远超普通食品补充剂。业内人士戏称，“得高频者，得天下”。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国孕产妇DHA市场洞察报告》
然而，硬币的另一面是“同质化”三座大山：配方雷同、剂型雷同、故事雷同。一位上海母婴店采购经理吐槽：“30个品牌摆在一起，都是‘藻油+200-300mg’，连包装色块都撞车，消费者随便换，毫无门槛。”数据佐证了他的焦虑——当价格上涨10%，仍有55%的用户愿意留下，但还有30%选择“减量不降频”，15%直接投奔竞品。价格战一触即发，品牌却不敢轻易“赔本赚吆喝”，毕竟母婴人群对安全性的敏感系数是普通快消的3倍。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国孕产妇DHA市场洞察报告》
真正让孕妈“拔草”的，往往是最后一厘米的体感：胶囊太大，咽到一半卡在喉咙；鱼腥味涌上来，孕反瞬间加倍。小红书吐槽帖里，“腥到怀疑人生”“像舔鱼内脏”出现频率居高不下。一位二胎妈妈留言：“第一瓶坚持吃了一个月，第二瓶开封三天就闲置，最后放过期。”口感和使用体验，成为复购路上最大的“隐形漏斗”。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国孕产妇DHA市场洞察报告》
痛点明晃晃地摆在那里，谁先解决，谁就握住了下一轮增长的钥匙。今年8月，新锐品牌“柠檬藻宝”上线“小粒柠檬味DHA”——直径7mm的迷你软胶囊，外加微囊化柠檬精油包裹，官方宣称“0腥味、0反胃”。更关键的是，它把“订阅制”玩出了花：用户一次性支付3个月套餐，系统根据孕期自动分阶段发货；每盒附赠一张“打卡贴纸”，孕妈每日服用后撕下一张，21天形成视觉闭环。上线60天，复购率飙到78%，社群打卡帖超过2.3万篇，带动抖音同款话题播放量破4亿。创始人李潇透露：“订阅订单已占线上销量的27%，预计明年Q2冲到30%。”
故事还没完。为了让“坚持”变得不那么“反人性”，品牌把游戏化机制搬进微信群：连续打卡7天送孕妇护腰枕，21天送胎教音乐盒，满月直接抽婴儿推车。一位参与用户笑称：“每天像升级打怪，漏吃一天就心痒。”数据显示，加入社群的孕妈人均购买频次比未加入者高出1.8倍，客单价提升42%。“我们不是卖胶囊，是卖‘被提醒的安心’。”李潇总结。
渠道端也在悄悄配合“高频+订阅”的节奏。京东健康母婴品类负责人透露，平台正在内测“孕程周期购”功能，根据末次月经自动推算发货节点，支持“先享后付”；抖音电商则把“订阅红包”塞进直播间，用户一次性锁定90天用量，可分月核销，退货率反而下降1.7个百分点。平台与品牌一拍即合：前者提升ARPU，后者锁定长周期订单，双赢局面让“订阅”不再是小众实验，而是一条被验证的规模化通路。
展望2026，行业大概率出现“哑铃式”分化：一头是高端进口牌继续讲“纯净藻油+高剂量”的故事，吃掉溢价红利；另一头则是国产新锐用“小粒化+口味化+订阅制”把日服用成本压到3元以下，横扫价格敏感人群。中间层如果还停留在“200mg、无味道、拼促销”的老三样，很可能被夹在缝隙里进退两难。毕竟，当62%的孕妈已经把DHA当成“孕期白开水”，谁能让她们吃得更轻松、更便宜、更有陪伴感，谁就能把这枚小小的胶囊，变成十年稳定增长现金牛。
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