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2026-01-10 17:04:21 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
“刷手机刷到一件风衣，三分钟下单，第二天就穿去产检。”——这是杭州孕妈周茜的购物日常，也是2025年孕妇风衣市场的缩影。尚普咨询最新调研显示，65%的孕妇第一次接触风衣信息都来自线上：电商平台38%、社交媒体27%，两者相加几乎把线下门店的6%挤到角落。搜索即成交，成交就在淘宝/天猫——41%的订单落在这里，比京东高出18个百分点，比拼多多高出29个百分点。线上渠道不再是“补充”，它就是主场。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国孕妇风衣外套市场洞察报告》
机会显而易见：流量池大、转化路径短、数据反馈快。但挑战来得比机会更快。抖音直播把“孕妇风衣”关键词的竞价从年初的0.8元/点击推到3.2元，翻了四倍；天猫直通车平均点击成本同比提升42%。“投流就像烧纸，一页一页地烧。”代运营负责人老赵吐槽，“更惨的是，烧完才发现退货率30%，利润全退回去了。”
退货的导火索，往往是“图文不符”。孕妈李萌在小红书被种草一件“燕麦色氛围感风衣”，到手发现颜色像“隔夜奶茶”，腰带勒肚，走线歪斜。她当天申请退货，却被告知“需自行承担运费”——快递柜离小区800米，大着肚子搬过去，心里只剩一句“再也不买这家”。调研中，38%的“不愿推荐”理由正是“产品满意度一般”，22%嫌“价格偏高”，15%吐槽“款式不够时尚”。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国孕妇风衣外套市场洞察报告》
痛点一：试穿门槛高。孕期体型变化快，L码占比35%，M码22%，但仍有28%的孕妈买错码；痛点二：决策链路长。头图只有精修图，没有孕妇真人上身，导致“想象”与“现实”落差；痛点三：退货体验差。孕妈对“自行寄回”敏感，12%的人因“退货麻烦”直接给出1星差评。
怎么破？答案藏在数据里。调研显示，消费者对线上智能服务最渴望的前两项是“智能推荐尺码”28%、“智能客服咨询”25%，远高于“搭配推荐”和“促销推送”。换句话说，她们要的是“低成本试错+即时被懂”。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国孕妇风衣外套市场洞察报告》
头部品牌“JoyMom”率先试水：头图改用9个月孕妈实拍视频，360度转体，正面侧面背面一次看清；详情页嵌入AI尺码助手，输入孕周、孕前身高体重，系统自动匹配“建议L码，预留4cm腹围增长”；下单默认勾选“孕妈运费险”，退货顺丰上门取件，0元垫付。上线两个月，退货率从32%降到19，转化率提升2.7倍，小红书笔记里“真实”关键词出现频率上涨430%。
平台竞价贵，那就把“搜索流量”变“私域留量”。广州品牌“BellyAir”把包裹卡片换成“微信社群二维码”，客服话术统一：“进群领20元产检打车券”。群内每天下午四点固定“孕妈下午茶”话题：NT值、唐筛、待产包，风衣搭配只是顺带。三个月沉淀1.8万私域用户，复购率拉到68%，而行业平均复购区间仅50-70%。“群里有人凌晨破水，大家接力安慰，品牌好感度瞬间拉满。”创始人晓棠说，私域不是卖货的冷冰池，而是情绪价值储蓄罐。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国孕妇风衣外套市场洞察报告》
价格带怎么定？调研发现，200-300元是“甜蜜点”，接受度35%；300-400元其次，占28%；500元以上仅7%。但别忘了，中端价位160-292元贡献了抖音平台47.9%的销售额，却只占33.3%销量，利润厚度最大。品牌“Mamio”把秋季新品定价269元，比夏季清仓款高60%，却在直播间打出“买一送一孕期内胆”组合，把“功能件”拆成“情绪件”，单场GMV破450万，客单价同比提升38%。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国孕妇风衣外套市场洞察报告》
再看季节节奏：52%的购买发生在孕中期（4-6个月），而季节上秋季占42%、冬季占33%。这意味着，8-9月是“搜-比-买”最高峰，抖音M8单月销售额冲到6.78亿元，占三季度总量72%。品牌要把预算前置，7月种草、8月收割、9月清尾货；如果10月才入场，流量成本翻三倍，还要面对库存积压。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国孕妇风衣外套市场洞察报告》
内容层面，消费者最信任的博主不是明星，而是“孕产育儿专家”32%和“真实孕妈分享”28%。时尚穿搭博主只占18%，明星推荐更是跌至7%。一句话：别硬凹造型，要专业+真实。品牌“WarmMe”邀请三甲医院产科医生拍短视频，话题孕期防风三大穴位，30秒讲明白“肩颈、腰阳关、三阴交”为什么要挡冷风，顺带植入风衣可拆卸护腰设计，单条视频带货82万元，评论区清一色“医生说得对”。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国孕妇风衣外套市场洞察报告》
未来三年，孕妇风衣市场将呈现“哑铃式”竞争：一头是极致性价比，109元以下占68.8%销量，适合拼多多日销；另一头是中高端功能升级，160-292元利润最厚，适合抖音直播讲场景。中间地带会被压缩，除非你能做出“可拆卸哺乳内胆+产后收腰”这种横跨孕哺两期的长尾功能，才能把269元卖出399元的心智。
展望2026，智能供应链将成分水岭。AI预测孕周体型曲线，工厂小单快反7天交货；线下无人货柜进驻妇幼医院，扫码试穿、即买即取；微信社群与医院产检系统API打通，根据B超数据推送“下周腹围+3cm，建议升级XL码”个性化卡片。谁能把“数据-内容-供应链”三环打通，谁就能在65%的线上主场里，拿走最肥美的41%淘宝成交，并把退货率压到15%以下。
毕竟，孕妈要的不是一件风衣，而是一段被理解、被照顾的旅程。品牌只要把“理解”做进产品，把“照顾”写进服务，就能在风口散尽后，依旧飞得起来。
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