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2026-01-10 18:46:21 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
“怀孕四个月那天，我站在衣柜前，发现所有外套的拉链都卡在肚子中间，像被命运扼住喉咙。”——这是上海浦东的90后准妈妈林潇潇在小红书笔记里写下的第一句话，配图是一张“爆改”旧风衣的失败现场。笔记发出24小时，点赞破万，评论区里全是“+1”。尚普咨询的分析师王璐把这条笔记截进PPT，圈出关键词：“26岁”“孕中期”“风衣”“爆改失败”，然后在旁边敲下一行红字：58%的孕妇风衣消费，正是来自这群26-35岁的“潇潇们”。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国孕妇风衣外套市场洞察报告》
数据不会说谎。2025年前三季度，1445份有效样本显示，58%的孕妇风衣外套成交集中在26-35岁区间，其中72%由孕妇本人拍板，97%为女性。她们普遍定居一线/新一线，月收入5-12万占比55%，是“花得起也挑得细”的典型。更重要的是，52%的购买发生在孕中期（4-6个月）——肚子突然隆起，旧衣瞬间报废，一场“衣橱紧急救援”由此爆发。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国孕妇风衣外套市场洞察报告》
“那天我一口气下单了三件，200到400元价位最香。”潇潇的购物车截图里，淘宝天猫占41%，京东23%，拼多多12%，抖音直播间的“一键秒杀”让她没忍住又加购一件。尚普的数据显示，38%的孕妇单次消费正是落在200-400元中段，既不想买“一次性地摊货”，也舍不得“四位数大牌”，她们要的是“体面撑到生，生完还能送人”。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国孕妇风衣外套市场洞察报告》
机会像吹气球一样鼓起来。2025年1-9月，孕妇风衣线上销售额冲到16.4亿元，三季度环比暴涨44倍，抖音一家就吃掉62.5%的蛋糕。8-9月秋冬上新，抖音直播把“孕中期”三个字打在公屏上，配合“专家+孕妈”双主播，160-292元的中高端款瞬间卖空。平台数据显示，该价位段在抖音销量占比33.3%，却贡献了47.9%的销售额，利润率肉眼可见。
然而，热闹背后，品牌方却集体患上“增长焦虑症”。尚普调研中，50-70%复购率仅占31%，90%以上忠诚用户只有12%。“买一件够穿就行”成为主流心态，41%的孕妇整个孕期只买1件，33%买2件，市场像一次性筷子——用完即弃。更尴尬的是，35%的消费者“换品牌”只是因为想试试新款，价格因素只占28%，这意味着“没有记忆点”才是最大敌人。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国孕妇风衣外套市场洞察报告》
“尺码不准、颜值不够，是我给差评的两大雷区。”北京朝阳的32岁产品经理赵昕在调研电话里直言。她孕24周时网购一件“网红同款”，结果肩宽合适、肚子紧绷，“像把帐篷套在玉米棒上”。尚普把类似抱怨归类：38%的“不愿推荐”源于产品满意度一般，15%嫌款式不够时尚，12%遭遇尺码翻车。L码虽占35%销量，但“可调节”占比仅2%，市场一边喊“个性化”，一边把孕妇塞进固定尺码的牢笼。
痛点像羊水一样蔓延。国产牌占据87%江山，却陷入“低价—低复购—低溢价”死循环：低于109元产品拿走68.8%销量，却只换回40.2%销售额；高端>292元占比区区2.6%，却贡献11.2%销售额，中间段空心化明显。京东甚至96.2%成交集中在109元以下，被业内戏称“风衣当雨衣卖”。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国孕妇风衣外套市场洞察报告》
“孕妇不是不愿意花钱，而是没人给她们花钱的理由。”尚普资深分析师李想一针见血。解决方案被写成一张“孕中期作战地图”：
1. 产品端——锁定L/M码现货，开发“隐藏式可调节腰围+产后可拆卸腰带”，一件穿到娃会走；面料上28%用户首选“舒适透气”，25%要“防风保暖”，那就把三层复合面料做成“会呼吸的壳”，春季单穿、秋季加胆、冬季塞羽绒服，一件顶三件。
2. 内容端——把专家短视频做成“产检出门30秒穿搭挑战”，让产科医生在抖音直播间边讲“孕中期腹围增速”边拉风衣拉链，“科学+场景”双杀；小红书笔记统一话题孕中期第一件风衣，真实孕妈测评换流量，35%的用户最信“真实体验”，28%要看“产品评测”，那就把测评做成“孕妇版米其林”。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国孕妇风衣外套市场洞察报告》
3. 渠道端——微信朋友圈38%分享率+小红书27%种草力，组合投放“孕中期OOTD”模板：一张地铁产检照+一张咖啡馆通勤照+一张周末野餐照，三张图教会“一件风衣搞定所有场景”。同时优化智能尺码推荐，28%的用户最期待“AI量肚”，输入孕周+孕前身高体重，0.1秒给出“L码可调节”答案，退货率直降。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国孕妇风衣外套市场洞察报告》
4. 价格端——锚定200-400元心智，设置“孕中期尝鲜价”：孕16-24周用户凭产检记录立减30元，既锁定时间窗口，又制造“专属感”；同时推出“产后回收计划”，穿完6个月内寄回可抵20%换新，既环保又刺激二次到店。
5. 品牌端——国产占比87%的江山不需要“再低价”，而需要“再定义”。把“国产=性价比”升级为“国产=懂中国孕妇”，联合妇幼保健院发布《孕中期风衣穿搭白皮书》，用权威报告为品牌背书；包装上用“品牌专用袋”替代廉价塑料袋，35%的用户偏好此举，让“产检路上也能凹造型”。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国孕妇风衣外套市场洞察报告》
故事的最后，林潇潇收到了品牌寄来的升级款——L码可调节风衣，腰围放大8cm也能收回去，墨绿色衬得肤色发光。她在新笔记里写下：“原来国产也能把孕中期拿捏得死死的。”这条笔记再次爆火，评论区里清一色“链接呢？”
尚普咨询预测，2026年孕妇风衣市场将突破25亿元，增速仍保持双位数。谁能抓住那52%的孕中期黄金窗口，谁就能让“一次性”生意变成“一生一次”的难忘记忆。毕竟，每位准妈妈都值得一件“从肚子圆到肚子扁”的风衣，而品牌要做的，就是把拉链拉到她心里。
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