400-969-2866
2026-01-11 13:46:29 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
“我怀孕5个月，第一件孕妇风衣就是闺蜜在朋友圈晒的‘孕肚对比图’种草的。”28岁的上海孕妈林潇潇滑动手机，指着一张肚子微隆、风衣腰带随意打结的照片，“她配文‘28周也能走路带风’，我当场私信链接，下单只花了3分钟。”林潇潇不是孤例，尚普咨询最新数据显示，38%的孕妇风衣消费者把“微信朋友圈”当作首要分享阵地，紧随其后的小红书占比27%，两大私域流量池几乎瓜分了孕妈们的“种草话语权”。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国孕妇风衣外套市场洞察报告》
在母婴赛道普遍高喊“流量贵”的当下，孕妇风衣却意外踩中“低成本裂变”的黄金节拍。尚普调研1445位孕妈发现，当她们被“真实孕妈分享”打动时，购买意愿瞬间提升2.7倍，信任度仅次于“孕产育儿专家”。这意味着，一条没有滤镜、没有明星、只有微微隆起肚子的素人笔记，比百万粉丝大V更具带货魔力。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国孕妇风衣外套市场洞察报告》
“广告痕迹越重，越容易被孕妈拉黑。”某头部孕妇装品牌市场总监刘思遥苦笑，去年他们砸下300万做信息流，ROI不到0.8；反而今年3月，把预算砍半，发起“100个孕妈100种搭配”UGC征集赛，邀请用户晒“孕前孕后同一件风衣”对比照，点赞前100名送200元产后摄影券。活动上线两周，话题页浏览破1200万，新增会员4.3万，风衣单品销量环比暴涨186%。“我们官方号只做静默合集，连文案都让用户自己写，商业感降到最低，反而实现了病毒式扩散。”
然而，热闹背后，挑战暗涌。尚普数据指出，52%的孕妈集中在孕中期（4—6个月）才下单，且200—400元价格段占比高达38%，对“性价比”极度敏感；与此同时，抖音平台42.8%的销量仍被低于109元的超低价款式吞噬，利润薄如纸。如何在“私域信任”与“低价红海”之间找到高毛利空间，成为品牌们必须破解的生死题。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国孕妇风衣外套市场洞察报告》
“靠一条朋友圈爆文就能躺赚的时代已经过去。”分析师杨笛提醒，调研显示，当价格上涨10%，仍有23%的孕妈立刻更换品牌，促销依赖度高的消费者占比45%，价格杠杆异常敏感。品牌若一味砸低价，只会陷入“越卖越亏”的泥潭；但若能把“真实分享”做成体系化内容，就能在心智端筑起护城河。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国孕妇风衣外套市场洞察报告》
广州新晋品牌“风孕”给出了示范答案：他们先锁定小红书“孕妈穿搭”关键词，批量邀请粉丝1万以下的“纳米博主”，每人赠送一件可拆卸腰带的“成长型风衣”，要求只用手机自然光拍摄“7天穿搭日记”，并发布在“孕妈日记”合集。笔记里不强调品牌，只突出“一件风衣从16周穿到40周”的实用痛点。30天后，相关内容页曝光突破5800万，其中单篇最高收藏2.4万，带动天猫旗舰店客单价提升32%，复购率从19%涨到37%。“纳米博主粉丝虽少，但评论区全是‘求链接’的真人孕妈，转化率比明星带货高5倍。”“风孕”创始人沈伽蓝透露。
故事还没完。为了让“真实分享”持续发酵，沈伽蓝又把微信社群做成“孕期穿搭树洞”：购买风衣的孕妈凭吊牌暗号进群，群里每周发起“穿搭打卡”，连续打卡8次即可兑换新生儿摄影套餐。尚普监测发现，该群三个月内产生用户原创内容2100条，二次分享率达64%，相当于为品牌免费贡献了一支“千人分销军团”。
但私域并非万能。调研同样发现，当“硬广”比例超过20%，孕妈退群率瞬间飙升至41%。“解决方案只有两个字：共创。”刘思遥总结，她们把下一季新品打版图直接扔进群里，邀请孕妈投票决定口袋高度、腰带颜色，甚至吊牌文案。最终定稿的“云感风衣”上市首日即售罄，退货率仅7%，远低于行业均值18%。“让用户参与设计，她们就会自发成为品牌辩护人，广告即内容，内容即信任。”
展望2026，尚普预测孕妇风衣线上规模有望突破25亿元，其中抖音、微信、小红书三大私域渠道将贡献超70%增量。但“私域红利”窗口期只有12—18个月，随着越来越多品牌涌入，内容同质化必然加剧。能否把“真实孕妈”从一次性的“带货工具”升级为长期“品牌合伙人”，将决定谁能在下半场继续留在牌桌。
“下一季，我们准备把摄影券奖励升级为‘孕妈共创基金’，邀请分享者参与面料选型、福利制定，甚至利润分成。”沈伽蓝眼里有光，“当她们从买家变成主人，风衣就不再只是一件衣服，而是一段被看见、被珍视的孕期记忆。记忆，才是最贵的品牌资产。”
夜色降临，林潇潇又打开朋友圈，上传了一张孕36周的照片：夕阳把风衣下摆染成金色，她配文“最后一拍，等我生完还要回购”。评论区瞬间被“求链接”刷屏。尚普分析师在后台轻轻标注：又一条38%的裂变链路，悄然启动。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国孕妇风衣外套市场洞察报告》
经济数据库
查看更多 >品牌排行榜
查看更多 >2021年 07 月 05 日，尚普咨询收到客户发来的《汽车领域在生塑料市场调研项目》的满意度评价单。客户表示：尚普咨询与我司合作完成的项目报告，由于该项目涉及面广、产品专业性强。非常感谢尚普咨询专业...
2021年 07 月 05 日，尚普咨询收到客户发来的《网约指定城市运力公司调研项目》的满意度评价单。客户表示：尚普咨询为我司提供的市场研究项目为我们客观评价该行业市场现状格局提供了有价值的参考依据，...
2021年 07 月 07 日，尚普咨询收到客户发来的《净水器行业某品牌销量领先调研项目》的满意度评价单。客户表示：尚普咨询为我司提供的市场研究项目为我们客观评价该行业市场现状格局提供了有价值的参考依...
2020年 07 月 07 日，尚普咨询收到客户发来的《锂电池企业销售策略与生产成本研究项目》的满意度评价单。客户表示：尚普咨询为我司提供的市场研究项目为我们客观评价该行业市场现状格局提供了有价值的参...
2021年 07 月 07 日，尚普咨询收到客户发来的《某行业品牌连续三年销量领先调研项目》的满意度评价单。客户表示：尚普咨询的调查方案设计严谨，方法科学，调查组织过程规范、严谨，调查数据基本可靠，为...
2021年 07 月 07 日，尚普咨询收到客户发来的《中国燕窝行业市场排名调研项目》的满意度评价单。客户表示：已合作多次，一如既往的满意，也推荐给了其他企业合作。再次对用户的支持表示感谢，祝用户事业...
2021年 07 月 09 日，尚普咨询收到客户发来的《某危废处理研究项目》的满意度评价单。客户表示：本次是组织架构的调查，服务过程很不错，愿贵公司的咨询工作越来越好，期待下次合作。祝用户事业蒸蒸日上...
2021年 07 月 16 日，尚普咨询收到客户发来的《共享美容研究项目》的满意度评价单。客户表示：本次一期二期内容满意，期待后期签订长期协议，全国涉及调研部分与贵公司继续合作。祝用户事业蒸蒸日上，基...
2021年 07 月 09 日，尚普咨询收到客户发来的《两家白酒生产企业组织架构调研项目》的满意度评价单。客户表示：本次是组织架构的调查，服务过程很不错，期待下次合作。祝用户事业蒸蒸日上，基业常青！
2021年 07 月 13 日，尚普咨询收到客户发来的《某品牌经营情况调研项目》的满意度评价单。客户表示：本次一期二期内容满意，期待后期签订长期协议，全国涉及调研部分与贵公司继续合作。祝用户事业蒸蒸日...
| 研究模块 | 研究内容 | ||||||
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 市场调研 | 行业现状 | 市场容量 | 产品应用 | 渠道模式 | 供应链条 | 市场竞争 | 市场咨询 |
| 竞争对手调研 | 企业背景 | 企业财务 | 销售数据 | 市场策略 | 生产设备 | 供应采购 | 技术研发 |
| 仓储物流 | 渠道建设 | 人力资源 | 企业战略 | ||||
| 用户调研 | 消费者调查 | 消费行为态度 | 宣传/促销 | 产品服务 | 品牌研究 | 消费者特征 | |
| 满意度调查 | 员工满意度 | 用户满意度 | |||||
| 市场进入咨询 | 宏观行业研究 | 竞争企业研究 | 下游用户研究 | 渠道研究 | 尽职调查 | 投资回报 | |
| 落地模块 | 落地实施建议 | 长期合作 | |||||
| 商业投资尽调 | 目标行业市场投资价值尽调 | 行业标杆企业调研 | 目标企业信用评估报告 | 项目投资尽调 | |||
| 产业规划 | 市场调研 | 市场准入 | 发展战略 | 投资选址 | 收购及整合 | IPO募投 | |
| 信用资信报告 | 基本信息 | 重大事件 | 生产/经营网络 | 企业规模 | 经营实力 | 财务实力 | 法律风险 |
| 未来经营预判 | 整体信用评级 | 合作风险预警 | |||||
15 年
尚普咨询成立15年
48项知识产权
独立方法论
8成信息来自一手调研
118 亿
自建数据库118亿条
覆盖中国1978个行业
每年新增1亿条数据
产业大数据平台
118 +
拥有300+专业顾问团队
顶尖企业实操和管理经验
88%成员拥有国际PMP证明
48 项
独立方法论
48项自主知识产权
高新技术企业
产业大数据平台
400-969-2866
扫一扫，了解更多资讯
尚普咨询
尚普咨询集团有限公司 版权所有 京ICP备08011146号-6 国统涉外证字第0709号 Copyright @ 2008-2025 Shangpu-China.Com All Rights Reserved XML地图 网站地图
