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2026-01-10 17:26:06 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
“我怀孕五个月，衣柜里几乎被针织衫承包。”在上海浦东某互联网公司做产品经理的林溪，一边展示手机相册里不同颜色的孕妇针织裙，一边笑称，“每天出门前要拍张OOTD发小红书，点赞最高的永远是那件79元的国产生态棉开衫，评论区全是‘求链接’。”
林溪只是68%的“26-35岁高线孕妈妈”缩影。尚普咨询集团最新出炉的《2025年中国孕妇针织衫市场洞察报告》显示，这一群体不仅贡献了68%的销量，还把60%的钱花在了79-299元的中档价位段。她们集中在新一线和一线城市，年收入5-12万元，既追求面料的“云感”舒适，也要求剪裁“不显孕傻”，更要价格“不心疼”。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国孕妇针织衫市场洞察报告》
“她们是孕产经济的流量闸门。”分析师指出，孕期平均只买3件衣服，但每件都要“一衣多穿”：上班配西装、周末配牛仔裤、产检配打底裤。于是，弹性修身型与舒适透气型合计拿下49%的偏好份额，成为“刚需中的刚需”。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国孕妇针织衫市场洞察报告》
然而，流量闸门背后，品牌却陷入“三低”泥潭：复购率集中在50-70%、忠诚度仅38%、不愿推荐比例高达18%。“不是孕妈不爱你，是你没踩准她的点。”不愿推荐的原因里，28%吐槽质量、22%嫌贵、18%嫌弃设计老套——总结一句话：舒适有了，颜值不够；颜值够了，性价比又失守。
价格成了最敏感的神经。报告测算，当单价上涨10%，42%的人会继续买单，但38%直接减少购买频率，20%干脆换品牌。“孕妈的账算得比谁都精：穿六个月就要送人，太贵等于交智商税。”杭州某母婴社群KOL“安安妈”在直播里直言。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国孕妇针织衫市场洞察报告》
于是，市场出现“量价倒挂”奇观：低价段<79元产品销量占44.9%，却只换回25.6%的销售额；中端79-299元用53.6%的销量撬走67.6%的销售额，成为利润“甜蜜区”。品牌若想溢价，必须在这里交出“颜值+功能”双答卷。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国孕妇针织衫市场洞察报告》
渠道格局同样暗流涌动。抖音以0.61亿元销售额一骑绝尘，天猫、京东只能尾随。但平台“性格”迥异：抖音79-134元平价款占47.7%，直播秒杀声嘶力竭；天猫把134-299元中端做成半壁江山；京东则靠>299元高端款拿下40.9%销售额，用“次日达”俘获怕麻烦的高线孕妈。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国孕妇针织衫市场洞察报告》
“我们在抖音卖爆的79元艾草纤维开衫，放到京东卖129元，照样月销两千件。”国产新锐品牌“BellyKnit”创始人赵航透露秘诀，“平台即人群，人群即定价，定价即内容。”
内容端，真实孕妈的素颜试穿比专家背书更吃香。报告显示，35%的消费者最信任“真实用户体验分享”，远超8%的“专家建议”。微信朋友圈、小红书、抖音形成“口碑铁三角”，其中孕妈KOL的种草视频带动25%的即刻下单。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国孕妇针织衫市场洞察报告》
“我粉丝不到三万，但一条‘孕晚期如何一秒喂奶’的针织裙视频，单条带货12万元。”“安安妈”笑称，“秘诀只有两个字：共情。”
共情之外，还有“场景渗透”。孕妈购买时段60%发生在白天——工作日午休、周末产检排队，手机一滑就下单。消费场景前三分别是日常出行、产检、居家休闲，合计占比52%。品牌若能在这三大场景里用“一件解决N种尴尬”的话术击中痛点，转化率可提升40%以上。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国孕妇针织衫市场洞察报告》
痛点也藏在售后。报告调研显示，退货体验与客服满意度仅63%给出4-5分，远低于支付流程的70%。“最崩溃的是针织裙起球，客服却说‘正常物理现象’。”林溪吐槽。智能服务体验里，智能推荐、客服、支付合计占73%，而智能试穿、材质检测等“黑科技”仅占1%，说明“基础体验还没及格，别急着炫技”。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国孕妇针织衫市场洞察报告》
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国孕妇针织衫市场洞察报告》
展望2026，市场仍将以“中端扩容、高端补缺”为主线。尚普咨询预测，134-299元价格带将再扩容8%，高端>299元渗透率有望从6.7%提升至10%，机会窗口留给能把“颜值+功能+故事”做成系统解决方案的品牌。
“下一波红利属于‘精准社群+柔性供应链’。”分析师建议，品牌先用抖音爆款拉新，再用微信社群沉淀，以孕周为单位推送“一周穿搭指南”，把复购率从50%拉到70%；同时用预售模式反向定制，把库存周转天数从90天压到30天，让“高线孕妈”的每一次点赞，都变成真金白银的溢价。
毕竟，68%的她们，不只是要一件针织衫，而是一段被理解、被尊重、被宠坏的孕期时光。谁能用一针一线织出这份情绪，谁就能织出下一个亿元爆款。
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