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2026-01-11 15:32:10 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
“怀孕四个月，肚子刚鼓起来，第一件孕妇针织衫我花了89块，第二件129块，都是抖音直播间抢的。”——95后准妈妈林晓棠的购物车，像极了一份微缩版行业报表：价格锚点死死钉在50-150元，促销倒计时一响就下单。她没意识到，自己正是那份《2025年中国孕妇针织衫市场洞察报告》里“65%主流消费人群”的活体样本。
尚普咨询用1381份孕妈问卷、三个月平台销售颗粒度数据，把这条隐形价格护城河画了出来：50-150元区间吞掉了65%的销量，其中50-100元占比高达40%，像一块巨大磁铁，把品牌、工厂、主播、算法统统吸进同一条隧道。隧道尽头，有人看见“走量天堂”，也有人看见“利润泥潭”。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国孕妇针织衫市场洞察报告》
机遇：中端带是“孕”味最浓的奶与蜜
抖音电商二季度冲得最猛，0.61亿元销售额里79-134元单品贡献近一半；天猫把134-299元做成利润粮仓，京东干脆用>299元高端线吊起品牌调性。平台差异化像三股洋流，却在65%的中端海域交汇，形成天然渔场。尚普分析师指出：“孕妇装不是母婴快消，而是‘阶段性刚需’——孕期仅280天，购买窗口短、决策路径快，谁抓住50-150元心智，谁就抓住现金流。”
挑战：促销依赖症，比孕吐来得更猛
数据毫不客气地给出“副作用”：60%消费者“非促不买”，32%坦言“看到限时折扣就囤货”。一位天猫TOP10店铺运营总监私下吐槽：“我们79元基础款，日常日销200件，大促日能冲4000件，但毛利率从38%被砍到17%，扣掉主播佣金几乎白忙活。”当促销从“催化剂”变成“主菜”，品牌就像被摁在跑步机上的孕妇——不敢停，也跑不动。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国孕妇针织衫市场洞察报告》
痛点：便宜与安全感，孕妈全都要
报告里，不愿推荐品牌的理由排前三的分别是“质量差”28%、“价格虚高”22%、“款式丑”18%。孕妈圈层流传着一句黑话：“便宜没好货，好货不孕妇。” 腹部皮肤拉伸、体温升高、激素狂飙，让“舒适透气”成为压倒一切的硬指标，25%的受访者把“面料舒适度”放在购买理由首位。可现实是，中端价位带为了保利润，往往偷偷把32支棉换成21支，把羊毛含量从30%降到10%，消费者一上身就刺痒，差评雪片一样飞来。
解决方案之一：把面料做成“可以扫码的产检报告”
杭州品牌“嫚曦”在今年618试水“可追溯二维码”：扫码能看到棉花产地、纱线批次、染料检测报告，甚至能查到生产当天车间温湿度。89元的爆款纯色针织，上线两周转化率提升2.3倍，退货率从18%跌到9%。创始人阿嫚在孕妈群里说：“我要让她们用买一杯喜茶的钱，买到像产检单一样安心的衣服。” 尚普分析师认为，把“看不见”的舒适变成“看得见”的数据，正是把促销依赖转化为价值信任的支点。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国孕妇针织衫市场洞察报告》
解决方案之二：把促销做成“限时福利”而不是“降价甩卖”
“孕周营销日历”正在悄悄取代传统促销节奏。品牌“七色孕”把孕妈40周拆成40张场景卡片：第12周NT检查、第20周大排畸、第28周糖耐、第32周孕妇照……每到一个节点，小程序自动推送“本周穿搭锦囊”，搭配一套针织+裤装，原价268元，场景套装价189元，限7天。CEO王路透露：“我们把降价做成‘闯关福利’，用户觉得自己在通关，而不是在捡便宜。” 三个月测试下来，老客复购率提高19%，件单价却稳在132元，正好落在65%黄金段。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国孕妇针织衫市场洞察报告》
解决方案之三：用“小某书同款”替代“直播间低价”
社交分享链路里，小红书25%、微信朋友圈38%的渗透率，让“场景图”成为最省钱的流量密码。品牌“孕初”把样衣寄给100位粉丝不足5000的“微孕妈博主”，只提一个要求：照片必须在医院候诊区、月子中心、婴儿房拍摄。素人笔记带来300万自然曝光，评论区最高频的问题是“链接在哪？多少钱？”——品牌方故意延迟三天放链接，把“求购”情绪拉到满格，最终129元单品以原价售罄，折扣码都没发。分析师提醒：“当用户为一张场景图买单时，价格敏感度就被情绪价值稀释了。”
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国孕妇针织衫市场洞察报告》
展望：把65%做厚，而不是做宽
报告预测，2026年孕妇针织衫线上规模仍将维持9%的复合增速，但50-150元段竞争会从“红海”升级为“血海”。想在同一价格带里长出利润，品牌需要把“厚”做出三层含义：第一，供应链厚——用可追溯、可验证、可持续的面料，把“安全感”做成护城河；第二，内容厚——把孕周场景、情绪价值、专业背书揉进一张图、一段短视频，让用户为“被理解”付同款价；第三，会员厚——把一次性的“促销剁手”沉淀为“孕期穿搭顾问”，在孕妇装之后，延伸到哺乳内衣、产后收腹、宝宝连体衣，让65%的价格带成为终身价值的入口。
尾声：守住主阵地，才能攻下新大陆
林晓棠孕33周时，又下单了第三件针织衫，这次她没等直播倒计时，而是直接在品牌小程序里花149元买下“孕晚期侧开扣羊毛混纺”。她说：“我信它不会扎肚子，也信它不会明天就降价。” 在孕妈眼里，信任比优惠券更稀缺。50-150元这条看似拥挤的赛道，真正的决胜点从来不是“再便宜十块”，而是“让你相信这十块花得值”。把65%做厚，品牌就能在价格战的沼泽里，长出利润的芦苇。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国孕妇针织衫市场洞察报告》
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