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2026-01-11 10:38:23 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
“原价199，大促99，我一口气囤了三件，反正迟早要穿。”——这是杭州孕妈小黎在孕妈群里的原话。她的话像一面镜子，照出了2025年孕妇针织衫市场的真实现状：60%的消费者像猎豹一样蹲在促销节点，一等折扣就扑；只有5%的人愿意为正价买单。尚普咨询最新发布的《2025年中国孕妇针织衫市场洞察报告》用1381份孕妈样本告诉我们，促销依赖症已从“习惯”升级为“刚需”，品牌却陷入“不促不销，一促吐血”的恶性循环。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国孕妇针织衫市场洞察报告》
机会看上去很美：一场直播、一张优惠券，就能让销量瞬间翻三倍。但挑战像暗礁一样潜伏——42%的孕妈表示“涨价10%就减少购买”，20%直接“换品牌”。利润被折扣啃噬，用户心智被低价锚定，品牌越做越累，毛利越卖越薄。更尴尬的是，消费者并非没钱：68%的孕妈年龄集中在26-35岁，60%家庭年收入5-12万元，她们买得起，却只想“买得值”。于是，痛点浮出水面：不买贵，但怕买贵。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国孕妇针织衫市场洞察报告》
“我明知道面料成本摆在那，可只要看到原价就手抖。”上海白领阿璇的纠结代表了一大票高线城市孕妈。她们在小红书刷穿搭、在朋友圈比价，把“等促销”玩成了时间管理的艺术。品牌方苦笑：不打折，库存堆成山；打狠折，品牌调性跳水。怎么办？答案藏在“替代性激励”里——用积分商城取代直接降价，把“便宜”换成“赚便宜”的心理爽点。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国孕妇针织衫市场洞察报告》
想象一下：孕妈下单即获积分，积分可兑换“专属孕妈礼包”——一盒复合维生素、一次私立医院产检插队号、一套新生儿拍写真抵用券。礼包里的每一件合作商品都经过后台算法匹配，与孕期周数精准对应。用户感觉“占了便宜”，品牌实则守住价盘；积分成本由异业联盟共同分摊，毛利不再被一刀砍到底。尚普数据显示，38%的孕妈最信任“母婴专家”，28%信赖“真实孕妈分享”，把专家科普和孕妈真人秀嵌进积分任务，用户完成“学习+互动”即可再领积分，既提升停留时长，又把品牌从“卖衣服”升级为“卖服务”。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国孕妇针织衫市场洞察报告》
试点已经悄悄跑通。华南某头部孕妇装品牌在今年618期间把“直降50元”改成“满300赠300积分”，积分可兑换价值88元的孕妈护肤中样。结果同样销量下，毛利率提高11个百分点，退货率下降3%，社群复购率提升18%。“以前促销像吸毒，越吸越虚；现在积分像健身，越练越壮。”其电商总监在闭门分享会上如此总结。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国孕妇针织衫市场洞察报告》
要让积分商城真正摆脱折扣陷阱，还需三步闭环：
第一步，数据分层。把孕妈按孕早、中、晚期拆成三条时间轴，再把城市等级、消费力、内容偏好打上标签。报告显示孕中期需求最高占33%，孕晚期27%，积分任务和礼包商品随周期动态切换，确保“想她所想，急她所急”。
第二步，异业联盟。奶粉、纸尿裤、月子中心、产后修复都是高复购场景，与头部品牌打通API，积分互通，用户可在任意合作方核销。品牌方获得交叉流量，联盟方降低获客成本，用户得到“一站式”特权，三方共赢。
第三步，情感锁客。把“积分商城”升级为“孕妈成长俱乐部”，设置里程碑勋章：第一次胎心监测、第一次母婴室打卡、第一次亲子阅读……勋章可兑换“成长视频”模板，自动生成15秒短视频，一键分享到朋友圈。尚普调研里35%的孕妈最信任“真实用户体验分享”，让她们的成就感成为品牌最廉价的广告位。
(社交分享渠道和社交内容偏好.jpg)
当然，积分不是万能药。若产品本身不过关，再花哨的兑换也只是昙花一现。报告里不愿推荐的首要原因28%是“产品质量不满意”，22%嫌“价格过高”，18%吐槽“款式不佳”。品牌必须把面料舒适度、尺寸包容度、颜值设计先做到80分，积分商城才能起到锦上添花而非雪中送炭的作用。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国孕妇针织衫市场洞察报告》
展望未来，孕妇针织衫市场仍将围绕“中高端+体验升级”两条主线演进。134-299元价格带贡献了天猫50.9%的销售额，抖音79-134元平价区间占47.7%，品牌可依据平台调性布局不同产品线，再用积分商城统一沉淀私域用户。AI智能推荐、孕期提醒、智能客服目前渗透率均不足1%，谁能把积分体系与智能体验打通，谁就能在下一轮竞赛里抢先半个身位。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国孕妇针织衫市场洞察报告》
“我不想再熬夜蹲券了，如果品牌能懂我什么时候需要、该给什么福利，我愿意一直买它家。”广州孕妈小雯的期待，正是品牌跳出折扣陷阱的终极答案：用积分商城把“促销”变“促情”，把“便宜”升级为“被懂得”。当价格不再成为唯一决策因子，孕妇针织衫才真正拥有品牌溢价，而孕妈们也终于可以从“等降价”的焦虑里毕业，安心享受生命中最温柔的十个月。
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| 研究模块 | 研究内容 | ||||||
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| 市场进入咨询 | 宏观行业研究 | 竞争企业研究 | 下游用户研究 | 渠道研究 | 尽职调查 | 投资回报 | |
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