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2026-01-11 11:56:22 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
“我怀孕六个月，衣柜里只有两件针织衫轮着穿。”杭州孕妈林可在小红书上晒出一张极简待产包照片，配文写道：“不是抠，是真的没必要多买。”评论区瞬间炸出两千多条共鸣——“+1，怕穿两次就变形”“同一件从四月穿到九月，全靠面料撑”。尚普咨询最新发布的《2025年中国孕妇针织衫市场洞察报告》用数据坐实了这种“极简孕产”现象：42%的孕妇整个孕期只买1-2件针织衫，31%按孕早、中、晚三阶段各买一件，人均购置量被牢牢锁死在“2”字档。孕中期（4-6个月）需求最高，占比33%，却也是孕妈最“纠结”的时段——肚子一夜隆起，衣服一旦跟不上节奏，就被打入冷宫。于是，“一件能穿全程”成了刚需里的玄学。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国孕妇针织衫市场洞察报告》
“不是不想多买，是怕浪费。”在北京亦庄工作的90后产品经理王璨算了笔账：孕期十个月，前后身材差两个码，花两百块买件只能穿两个月的毛衣，性价比低到“不如点三顿外卖”。她的解决方案是淘一件“号称能从孕早期穿到哺乳”的针织裙，结果孕七月胸口紧绷，抬手就崩线，“社死”在电梯里。王璨的遭遇并非孤例，报告调研的1381位孕妈里，60%的人愿意把好东西分享给闺蜜，却有18%坚决不愿安利，原因前三名直指“质量差、价格虚、版型鸡肋”。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国孕妇针织衫市场洞察报告》
“单价提不上去，复购又起不来，品牌夹在中间左右为难。”尚普咨询母婴赛道首席分析师李蔚指出，2025年前三季度，天猫、京东、抖音三大平台孕妇针织衫总销售额仅0.72亿元，抖音独占0.61亿元，看似热闹，却掩不住“低频低价”的尴尬：65%的订单集中在50-150元价格带，件单价天花板肉眼可见；50-70%的复购率看似中等，实则“第二次购买”大多发生在下一胎，间隔三年以上，“拉新成本被时间摊得薄如蝉翼”。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国孕妇针织衫市场洞察报告》
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国孕妇针织衫市场洞察报告》
机会藏在痛点里。李蔚给品牌方算了一笔反向账：按孕中期33%的最高需求峰值，如果能把“一件针织”生命周期从3个月延长到9个月，客单价就能顺势从120元提升到199-259元区间，“用户少买两件，但品牌多赚一倍”。关键是如何让衣服“长”在孕妈身上——肚子大了要能撑，娃生了还要能穿，最好还能偷偷喂奶。
广东中山一家专做母婴针织的ODM工厂率先交卷。2025年8月，他们与抖音头部孕妈主播“橙橙妈”联名推出“一穿三”针织裙：腰部采用120D高弹尼龙+氨纶混织，拉伸率35%，孕早期贴身不松垮，孕晚期撑开不紧绷；胸口暗藏双向YKK隐形拉链，下拉即可哺乳；袖窿加宽2.5厘米，方便产后胳膊水肿也能活动自如。直播首秀五千件现货半小时售罄，评论区刷屏：“终于不用每次产检都买新衣服。”后台数据显示，购买用户73%集中在26-35岁，58%来自新一线及以上城市，正是报告中“高线年轻孕妈”的核心画像。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国孕妇针织衫市场洞察报告》
“把延展性做进纱线里，只是第一步。”该工厂产品总监陈锋透露，他们正在测试“阶段型针织”——同一件衣服，用三种不同捻度的纱线分区编织：上围紧致防走光，腹部松弛留足生长空间，下摆回归正常弹力，产后收腰不邋遢。配合RFID智能吊牌，手机碰一碰就能弹出“孕期第几周、胸围腹围预测、洗涤建议”，把“功能+内容”一次性打包给用户。尚普调研中，仅有1%的孕妈体验过“智能穿戴”，却已有26%的人期待“智能推荐”服务，空白即红利。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国孕妇针织衫市场洞察报告》
渠道端也在悄悄改写规则。报告发现，38%的孕妈通过电商平台了解产品，22%被小红书、抖音种草，但真正的“临门一脚”60%依赖促销活动。价格涨10%，就有38%的人立刻减少购买频次；有促销，60%的人“先加购再下手”。于是，品牌把“延展针织”定价249元，却推出“买一件送产后收腹带”的组合套，把价格敏感度往“价值感”上转移；同时设置“孕程陪跑”私域群，营养师+产科护士每周答疑，把复购场景从“衣服小了”变成“娃要换码”，顺势衔接童装、哺乳内衣，单客生命周期从十个月拉长到三年。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国孕妇针织衫市场洞察报告》
线下也在寻找切口。上海浦东一家月子会所把“延展针织裙”写进28天待产包，产妇入院即可试穿，出院时扫码下单，快递直送家中，退货率低于3%。会所负责人透露：“孕妈在私密场景体验过，信任度瞬间拉满，价格比直播间贵30%也肯掏钱。”报告数据印证了这种“场景信任”：亲友推荐占比18%，母婴社区仅10%，但转化率却是前者的2.7倍。让衣服先“住”进孕妈的生活，再谈购买，成为品牌突围的新路径。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国孕妇针织衫市场洞察报告》
展望2026，李蔚认为“孕妇针织衫”将加速分化：低端跑量款继续卷价格，79元以下占比或升至50%；中间层将诞生“功能集成”新物种——一件针织=孕妇装+哺乳装+产后塑形衣，溢价空间直指300元；高端线则切入“零感无缝”“有机棉可追溯”概念，满足高线高收人群“安全+颜值”双重诉求。对于品牌而言，谁能在孕中期33%的黄金窗口里，用“一件穿全程”解决版型、功能、情感的复合需求，谁就能把42%的“极简孕妈”重新拉回购物车——不是让她们多买，而是让每件都物超所值，时间自然会替品牌完成复购。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国孕妇针织衫市场洞察报告》
孕妈林可最近又更新了动态：那件针织裙陪她从孕18周走到产后第7天，拉链一拉，娃在怀里咕咚咕咚喝奶，她低头笑：“原来两百多块，也能买到十个月的安心。”屏幕外，市场正在悄悄重启——不再比谁款式多，而是比谁更懂“一件就够”的底气。下一个爆款，也许就藏在“让衣服学会长大”的纱线里。
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