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2026-01-10 12:32:07 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
“凌晨一点，我刚把宝宝哄睡，顺手刷抖音，结果又被主播‘种草’了。”杭州孕妈周茜在孕妈群里晒出订单截图——一件79元的燕麦色针织裙，配文“直播间秒了，送运费险，不怕踩雷”。不到半小时，十几个孕妈跟风下单。这一幕，正是2025年前三季度孕妇针织衫市场的缩影：抖音以0.61亿元销售额一骑绝尘，等于天猫（0.10亿元）的6倍、京东（0.01亿元）的61倍，直播电商把“母婴+针织”这条垂类硬生生做成了增量蓝海。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国孕妇针织衫市场洞察报告》
尚普咨询集团分析师指出，短视频与直播的“可视化+实时互动”天然契合孕妇场景：孕妈们需要“看着面料被拉扯、看着主播挺肚试穿”，才能打消“怕勒肚子、怕起球、怕尺码离谱”的焦虑。抖音的0.61亿元里，有72%成交发生在晚上8点至凌晨2点的“宝妈熬夜场”，其中38%直接来自直播间闪购券。流量高峰与消费高峰重叠，平台算法顺势加码推送，形成“越夜越下单”的正循环。
但机遇背后，挑战如影随形。抖音流量竞价早已进入“分角必争”的阶段，孕妇针织衫类目CPM（千次曝光成本）较去年同期上涨41%，投流ROI从年初的3.8掉到2.4。品牌方发现，如果只靠“主播口播+低价”，很快就会被算法判定为“低质重复内容”，流量滑坡只在24小时之内。
更痛的点来自消费者。调研显示，74%的孕妈把“尺码不准”列为线上购买最大顾虑，远高于“价格贵”与“物流慢”。一位北京孕妈吐槽：“我孕七月，按平常尺码买XL，结果领口紧到像上吊，肚子那块又松得像麻袋，退货还要自己垫运费，心累。”退货体验满意度平均仅3.75分（5分制），低于整体流程满意度近0.2分，成为复购率卡在50%-70%区间的隐形门槛。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国孕妇针织衫市场洞察报告》
如何把“流量红利”变“留量红利”？答案藏在技术+服务的组合拳里。今年9月，杭州新锐品牌“KnitMama”在直播间上线AI量体小程序：孕妈站在手机前转一圈，算法通过肩宽、腹围、臀围三帧画面，3秒生成“孕期专属尺码”，误差不超过1.5厘米。直播间里，主播把小程序码贴在镜头前，半小时新增量体用户2100人，转化率飙升至28%，比未使用量体功能的场次提高近一倍。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国孕妇针织衫市场洞察报告》
“AI量体只是第一步，真正让消费者闭眼下单的是‘运费险+秒退’。”KnitMama运营总监刘畅透露，他们与抖音电商保险平台合作，凡经AI量体推荐的尺码，若收到仍不合身，可“一键秒退”——系统预赔，快递员上门取件，平均退款到账时长从72小时缩到6分钟。服务上线首月，退货率从32%降到19%，而五星好评率提升12个百分点，直接带动店铺复购率破60%，把“一次买卖”变“三次回头”。
数据印证了这一路径的可行性。2025年前三季度，抖音平台79-134元中档价位段销量占比47.7%，贡献销售额近一半，正是“性价比+高服务”最甜的区间；而299元以上高端线销量仅占0.3%，提示“高端化”在直播场景仍显吃力。品牌若想放大抖音优势，与其死磕高价，不如把79-134元产品做深——面料上选用32支精梳棉+5%氨纶，兼顾柔软与回弹；视觉上用“莫兰迪色+竖向坑条”显瘦；服务上再叠加AI量体与秒退，用“看得见的科技”击穿孕妈最后一厘米的心理防线。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国孕妇针织衫市场洞察报告》
直播电商的下半场，拼的不再是“谁更便宜”，而是“谁更懂孕妈的深夜焦虑”。当AI量体把“试错成本”降到接近线下试穿，当秒退把“退货羞耻”变成“平台兜底”，孕妈们自然愿意在直播间里多停留5分钟、多下单两件。尚普咨询预测，若按当前增速，2026年抖音孕妇针织衫销售额有望突破1.2亿元，其中30%增量将来自“AI量体+运费险”组合包的普及。
故事的最后，周茜那件燕麦色针织裙顺利到货，她在群里补了一句：“AI量体真香，肚子那块刚刚好，准备再入一件同系列开衫。”五分钟后，群主甩出直播间链接，又一波“跟风单”在凌晨的抖音里悄悄成交。对品牌而言，这不仅是0.61亿元里的一个小数点，更是把“流量”变“留量”的漫长旅程中，最温柔也最有力的注脚。
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