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2026-01-11 14:20:01 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
“我怀孕五个月，第一件针织衫就是刷小红书看到的。”凌晨一点，杭州孕妈林星在对话框里发来一个捂脸笑的表情，“那会儿激素作祟，半夜不睡觉，连刷十条‘孕妈OOTD’，第二天就下单了。”像林星这样的26-35岁高线城市女性，正是2025年孕妇针织衫市场的核心发动机——尚普咨询集团最新数据显示，她们贡献了68%的购买量，且74%的决策权牢牢攥在孕妇自己手里。更关键的是，她们中的60%，把“第一次听说”瞬间留给了线上：电商平台38%、社交媒体22%，叠加亲友的微信转发，线上信息入口的占比轻松越过六成。谁能抢占这块屏幕，谁就抢到了孕妈们的“第一心智”。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国孕妇针织衫市场洞察报告》
然而，流量盛宴背后，品牌们却集体患上“社媒焦虑症”。一位不愿透露姓名的国产母婴品牌市场总监在电话那头叹气：“同样一条‘显瘦针织裙’，KOL说好，评论区却有人甩图吐槽‘起球像羊毛毡’，真假测评混在一屏，用户根本分不清。”信息碎片化像一把双刃剑，让低成本裂变成为可能，也让负面口碑呈几何级放大。尚普调研发现，35%的孕妈最信任“真实用户体验分享”，远高于专家建议的8%；可当“真实”被海量滤镜和软广稀释，品牌便陷入“投得越多、控得越弱”的死循环。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国孕妇针织衫市场洞察报告》
痛点不止于信任。孕妈群体天生“保守”，42%的人整个孕期只买1-2件针织衫，价格敏感线死死钉在50-150元区间，占比高达65%。“买一件得撑过三个季节，不便宜不行，质量差更不行。”广州孕妈阿葡在访谈中反复强调“性价比”三字。她给记者算了一笔账：孕中期肚子长得最快，一件79元的抖音爆款，穿两次就刮纱，想退货却发现“七天无理由”被“已下水”驳回，只能自认倒霉。退货体验满意度平均分仅3.75，低于线上流程的3.92，客服响应慢、智能服务缺失，让“怕麻烦”的孕妈更愿在朋友圈“口头避雷”，而不是二次尝试。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国孕妇针织衫市场洞察报告》
机会与挑战的夹缝里，素人KOC成了破局钥匙。尚普数据显示，微信朋友圈分享占比38%，小红书紧随其后占25%，但“熟人信任加成”却远高于冷冰冰的达人种草。于是，一家成立仅三年的新锐品牌“KnitMom”决定反其道而行：不砸百万找顶流，而是招募100位孕周4-7个月的“真实孕妈”，共创“一周穿搭日记”。
项目规则简单——每位孕妈收到4件不同色款的针织衫，记录7天居家、产检、下午茶、小型聚会4大场景，每天发1条朋友圈+1条小红书笔记，带话题孕妈针织日记，同时开放评论区“随问随答”。为了让“素人感”更真实，品牌只提供拍摄模板，不干预文案，甚至允许吐槽“显胖”“领口松”。结果，30天内话题浏览破1200万，平均单条互动量达普通达人笔记的2.3倍；更重要的是，搜索“孕妇针织衫”关键词，首页十条里七条来自该活动，成功卡位“显瘦”“不起球”“产检可穿”三大长尾词。
“以前我们投一位50万粉丝的孕妈KOL，转化率1.8%，现在100位素人KOC，单客成本降到原来的40%，转化率却拉到3.5%。”“KnitMom”联合创始人李蔚在复盘会上亮出数据：活动期间，抖音79-134元价格带销量占比从47.7%提升到61%，复购率也首次突破50%。“孕妈之间的安利像接力赛，一个人点赞，整条孕妈群都跟着下单。”
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国孕妇针织衫市场洞察报告》
素人日记的魔力，在于把“真假测评”难题拆解为“同频共鸣”。当一位孕34周的山东宝妈在小红书晒出“侧睡不勒肚”的短视频，评论区瞬间被“同款焦虑”点燃：“姐妹，我30周，晚上翻身总拽衣服，链接在哪？”“已拍，求速发！”尚普分析师指出，这种“场景+痛点+即时解决方案”的内容模型，恰好击中孕妈“临时抱佛脚”的搜索习惯——孕中期需求最高占33%，但购买决策往往只花24小时。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国孕妇针织衫市场洞察报告》
当然，低成本裂变不代表“零管理”。为了避免“素人翻车”，KnitMom设置“三审机制”：孕妈提交原图后，先由品牌客服检查是否涉及敏感医疗用语，再由资深孕妈顾问团投票“真实度”，最后由法务审核广告合规。与此同时，品牌把退货流程砍成“两步”：小程序一键申请+顺丰上门取件，运费险自动抵扣，平均退款时长从72小时缩到18小时。退货体验分随即从3.75涨到4.2，差评率下降40%。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国孕妇针织衫市场洞察报告》
平台差异化也在加速“素人日记”裂变。天猫134-299元中高端占比50.9%，京东高端线客单价更高，抖音则牢牢守住79-134元“平价心智”。KnitMom把同一批素人素材剪成“三版”：天猫版突出“纯棉抗起球”品质感，京东版强调“医院产检0束缚”专业感，抖音版则放大“79元两穿”性价比，ROI各提升20%以上。尚普数据显示，抖音平台孕妇针织衫Q1-Q3累计销售额约0.61亿元，占线上总量83%，借势算法推荐，素人笔记更容易被同城孕妈刷到，形成“看见-种草-同城次日达”的闭环。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国孕妇针织衫市场洞察报告》
故事讲到这儿，仍有一个疑问：当素人KOC逐渐“达人化”，信任红利会不会再次消退？李蔚的答案是“把共创进行到底”。下一步，KnitMom计划上线“孕妈设计官”小程序，开放版型投票、颜色票选、功能提案，让核心用户提前半年参与下一季新品研发。“她们不仅是种草者，更是产品经理，这样即使未来素人滤镜失效，品牌仍有‘共创情怀’留住心智。”
尚普分析师提醒，2025年孕妇针织衫市场正悄悄迎来“消费升级”窗口：天猫134-299元价格带销量占比从M1的6.3%飙升至M7的74%，高端线溢价能力凸显；与此同时，60%消费者仍高度依赖促销，意味着“品质升级+价格敏感”并存。谁能用真实内容缩短决策链，用柔性供应链平衡成本，谁就能抓住下一波红利。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国孕妇针织衫市场洞察报告》
尾声，孕妈林星又发来一张自拍：孕肚明显比上个月圆，她穿着KnitMom新出的雾霾蓝开衫，配文“第28周，依旧能塞进S码的骄傲”。评论区里，十几位孕妈齐刷刷问链接——新的裂变，才刚刚开始。正如《2025年中国孕妇针织衫市场洞察报告》里那句不起眼的注脚：当“真实”成为稀缺资源，品牌与用户共创的每一页日记，都是低成本获客的最短路径。
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