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2026-02-03 10:45:55 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
“进口通乳贴一盒268元，国产的只要39元，效果还更快，我干嘛当冤大头？”凌晨两点，山东济南的新手妈妈林爽在抖音直播间里毫不犹豫地下单了第三盒草本通乳贴。十分钟后，她又在宝妈群里甩出链接，“别囤洋货了，国产备案号写得清清楚楚，安全感拉满。”像林爽这样的消费者并非孤例——尚普咨询集团最新数据显示，2025年1-10月，通乳产品线上市场国产品牌以73%的压倒性占比把进口品牌挤到只剩27%的角落，而驱动这场“国产替代”的第一推手，是32%的价格敏感型人群。她们不是“图便宜”，而是把每一分钱都花在“看得见的安全”上。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国通乳产品市场洞察报告》
把镜头拉回2024年底，进口品牌还占据半壁江山。短短十个月，天平为何陡然倾斜？答案藏在一条“成本-信任”曲线里。过去，海外品牌靠“原产地滤镜”可以溢价3倍，但2025年消费者最关注的购买因素里，“产品价格”仅排第9位，占比9%，排在前两位的是“安全性31%”和“使用效果28%”。当国产供应链把“安全”做成基础款、把“速效”做成标配，溢价故事就讲不下去了。江苏常州一家ODM工厂负责人透露，他们把原本用于出口的乳香、路路通等草本原料做成速溶贴，通过药监备案后成本降到每贴1.2元，“直播实测15分钟缓解堵奶，评论区全是‘国产真香’”。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国通乳产品市场洞察报告》
价格敏感只是表象，背后是“极致性价比”重新定义了市场规则。115元以下低价段贡献了74.4%的销量，却只占24.6%的销售额，意味着品牌要靠规模换利润；而488元以上高端线虽然销量占比仅5.6%，却吸走16.4%的销售额，成为利润“金牛”。国产玩家深谙此道：天猫旗舰店里39元体验装负责拉新，京东自营198元礼盒负责提客单，抖音115-237元的中规格套装则靠主播“憋单”冲峰值。平台数据印证了这一策略——抖音中端价格带销量从M1的7.4%飙升至M10的60.1%，成为增长引擎。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国通乳产品市场洞察报告》
然而，低价不是万能钥匙。尚普调研中，67%的消费者愿意把通乳产品推荐给闺蜜，但“效果不明显”以34%的占比成为推荐阻力TOP1，“价格偏高”仅占22%。这意味着，只要功效到位，妈妈群体并不吝啬钱包。广东中山品牌“草本妈咪”创始人王珂坦言，2025年他们把研发费用从5%提到12%，在贴芯里加入纳米级蒲公英提取物，“成本涨了三成，但复购率从52%冲到78%，高端线客单价直接拉到268元，对标进口却卖得更火”。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国通乳产品市场洞察报告》
进口品牌并非没有机会。在“品牌偏好类型”里，仍有13%的消费者属于“品牌价值型”，她们愿意为稀缺成分、专利配方买单。问题是，海外品牌过去把“进口”当卖点，如今却拿不出差异化成分故事。一位曾代理澳洲通乳膏的贸易商无奈表示：“海关抽检周期拉长，再加上白芸豆、葫芦巴这些原料国产也能拿到有机认证，溢价空间被一点点吃掉。”分析师指出，进口品牌若想翻盘，必须在“差异化成分+高信任背书”上找溢价，比如与三甲医院乳腺科共建临床观察组，用数据把“进口科技”坐实，否则只能继续被国产39元爆款按在地上摩擦。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国通乳产品市场洞察报告》
渠道变革也在加速“国产替代”。50%的消费者习惯在电商平台下单，社交媒体首次超越亲友口碑成为第一信息来源，占比34%。这意味着，谁能在小红书、抖音上把“成分党”说明白，谁就能拿到入场券。国产新锐品牌“乳享”把实验室搬到直播间，主播一边用显微镜展示乳管疏通实验，一边把“药监备案号”投屏，单场GMV破800万；而进口品牌还在用“洋模特+温馨家庭”的老套剧情，点赞数不足国产的1/5。尚普消费洞察指出，42%的消费者最信任“行业专家”内容，进口品牌若能邀请国际泌乳顾问做中文直播，仍有机会把“专业”标签抢回来。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国通乳产品市场洞察报告》
价格战打到极致，服务体验成为下一个赛点。调研显示，线上退货体验满意度平均分仅3.77，低于消费流程的4.12。宝妈群体购买场景高度“应急”——67%在哺乳期间按需使用，堵奶来得突然，退货慢了直接差评。国产头部品牌为此把“24小时闪退”写进详情页，甚至推出“先用后付”保险：开封后不满意仍可退50%。别小看这一招，在妈妈群里，“退货友好”被转译成“品牌自信”，带来的二次分享率提升19%。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国通乳产品市场洞察报告》
展望2026，国产通乳品牌的关键词将从“性价比”升级为“科技草本”。尚普预测，随着乳腺健康管理前置到“备孕”阶段，通乳产品将与智能穿戴结合，推出“堵奶风险预警+草本导入”一体化方案；而进口品牌若想守住27%的“护城河”，必须把稀缺成分故事讲进临床指南，否则只能眼睁睁看着国产供应链把“39元价格锚”越压越低。正如林爽在群里说的那样：“谁把安全、速效、便宜一次性给到位，谁就握住了中国妈妈的乳腺自由。”下一个十亿市场，属于把“草本”做成“科技”、把“信任”做成“标配”的国产玩家。
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