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2026-02-03 09:22:22 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
凌晨一点，杭州滨江的90后新手妈妈林悦被胸口一阵刺痛惊醒——又堵奶了。她一边吸着冷气，一边点开京东，搜索“通乳”，勾选“今夜达”，下单100ml装草本通乳油，前后不到30秒。第二天一早，快递小哥按响门铃，林悦在喂娃间隙抹了三次，硬块肉眼可见地软下去。她在小红书发帖：“大瓶用不完，小支怕不够，100ml刚好撑三天，救我狗命！”帖子一夜爆火，点赞破万，评论区里全是“同款经历+1”。
这条真实到有点狼狈的笔记，恰好把2025年通乳品类最隐秘的商机撕开了口子：原来，品牌们苦心教育的“囤货心智”根本不存在，妈妈们只认“今晚能不能送到”。尚普咨询最新出炉的《2025年中国通乳产品市场洞察报告》显示，41%的消费者选择“按需购买”，也就是“出问题才下单”；而她们最钟爱的规格，既非旅行小样，也非家庭大瓶，正是100-150ml的中规格——销量占比高达26%，把其他容量远远甩在身后。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国通乳产品市场洞察报告》
“我们原本把200ml定为旗舰款，觉得能用两周，性价比最高。”某华东母婴品牌电商负责人刘畅坦言，年初仓库里还压着6万瓶200ml，“结果3月一过，动销掉到谷底”。情急之下，团队把200ml拆成两瓶100ml，换上“应急装”贴纸，叠加京东“夜间达”标签，售价不变，赠品加一片一次性热敷垫，没想到月销环比暴涨42%。“那一刻我们才意识到，妈妈要的不是便宜，是‘今晚就能用’的安全感。”
数据印证了刘畅的“顿悟”。在1235份有效样本里，产后通乳与乳腺堵塞两大场景合计占比56%，近六成需求集中在“堵奶”这一剧痛时刻；而使用时段中，67%的人选择“哺乳期间按需”，没有固定节奏，更谈不上提前囤货。换句话说，谁抓住了“深夜痛点”，谁就抓住了钱包。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国通乳产品市场洞察报告》
痛点背后，是品牌集体面临的三大挑战：第一，流量越来越贵，拉新成本同比抬升28%，但转化率却徘徊不前；第二，同质化严重，市面上超七成产品主打“草本天然”，卖点雷同，消费者“脸盲”；第三，价格敏感度高，41%用户只愿为50元以下单品买单，高端线动销缓慢。于是，大家把希望寄托在“大容量+高客单”上，结果反而陷入“越卖越慢”的怪圈。
“不是妈妈买不起，是她们根本用不了那么多。”在母婴社区潜伏了三个月的用户研究经理王婧发现，哺乳期乳房状态瞬息万变，“今天堵左边，明天右边通畅，大瓶拆封后不到两周就过期，只能整瓶扔掉”。她给出的解决方案简单粗暴：把规格做小，把速度做快，把场景做细。
方向一旦清晰，打法立刻分化。京东继续押注高端，>488元价格带贡献了45.2%的销售额，平台用“自营+夜间达”锁住高线城市的高收入人群；抖音则把115-237元的中腰部价格带做成“内容爆款”，母婴博主一边直播喂奶一边演示通乳手法，单条视频带货58万元；天猫继续扮演“性价比天堂”，115元以下单品占销量82%，通过“第二件半价”快速走量。三大平台，三种价格心智，却都在围绕“即时”做文章。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国通乳产品市场洞察报告》
品牌端的创新更快。上海一家初创公司推出一次性无菌安瓶，每支5ml，14%的单次需求被精准收割；广州某老牌药企把通乳贴做成“发热口罩”形态，贴上即可恒温40℃，解决“手揉太累”的痛点；北京团队干脆把产品做成“月子订阅盒”，按天打包，每天一小袋，吃完即弃，复购率冲到79%。“过去我们教育用户囤货，现在用户教育我们‘别废话，快送来’。”刘畅笑着说。
然而，热闹背后仍有隐忧。67%的消费者表示愿意推荐，但34%的“不愿推荐”里，“效果不明显”高居榜首，占比同样34%，紧随其后的是“价格偏高”22%。这意味着，即时性只能解决第一次购买，真正决定生命周期的是功效与性价比。尚普调研显示，当价格上涨10%，仍有47%用户坚持原品牌，但38%选择减少使用频率，15%干脆更换品牌——忠诚度虽高，却绝非无脑买单。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国通乳产品市场洞察报告》
“把规格做小只是第一步，下一步必须让效果看得见。”王婧的团队正在做“视觉化功效”实验：在膏体里添加可降解变色微囊，按摩五分钟后颜色由蓝变粉，妈妈能直观看到“堵塞缓解”进程，减少焦虑。临床试验数据显示，使用后硬块平均缩小42%，用户满意度提升19个百分点。
渠道侧也在加码“即时+专业”。京东健康上线“通乳师到家”，下单产品可同步预约持证通乳师，夜间不加价；抖音邀请三甲医院乳腺科主任入驻直播间，科普“堵奶分级”，用专业背书降低决策门槛；天猫国际则引入“海外即时通乳丸”，通过保税仓实现“次日达”，满足高端人群“多一个选择”的心理。
展望未来，随着90后、00后妈妈成为绝对主力，通乳品类或将出现“药品+服务+内容”三位一体的新模型：药品解决即时痛点，服务提供长期陪伴，内容沉淀品牌资产。正如报告所暗示的，26%的中规格只是开始，14%的单次需求、5%的环保安瓶、3%的智能发热贴……每一个细分数字背后，都可能长出十亿级的新赛道。
夜深了，林悦的手机又弹出一条推送：“宝宝吸不完？100ml应急装补货中，预计30分钟送达。”她笑着点下“再次购买”——这一秒，品牌、平台、消费者，三方都赢了。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国通乳产品市场洞察报告》
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