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2026-02-03 11:51:57 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
“贵几十块没事，只要宝宝不二次受罪。”凌晨两点，广州天河的90后新手妈妈林倩在京东下单了一款标价268元的通乳贴，付款前她把商品详情页拉到最底，反复确认“0激素、临床报告、第三方毒理实验”三行字后才放心提交订单。林倩的购物路径正是2025年通乳市场的缩影——当价格标签不再拥有绝对话语权，安全性以31%的压倒性关注度成为第一入口，效果紧随其后占28%，而价格仅以9%的权重被边缘化。
在尚普咨询集团最新发布的《2025年中国通乳产品市场洞察报告》中，1235份有效样本勾勒出“成分党”妈妈的集体画像：78%的购买决策由哺乳期女性亲自做出，其中63%集中在26—35岁高知人群，一线与新一线城市占比59%，年均收入5—8万元。她们普遍拥有本科以上学历，习惯在深夜哺乳的碎片时段刷小红书、进京东直播，把“是否通过皮肤科测试”“有无激素报告”设为购物车门槛。一位抖音母婴主播在后台留言里写道：“以前观众刷屏问‘便宜吗’，现在清一色‘安全吗’，只要我把‘0激素’打在公屏，在线人数立刻掉不下去。”
数据证实了主播的体感。当研究团队把“安全性”“使用效果”“价格”三大要素投入购买决策模型，安全性以31%的权重高居榜首，效果28%紧随其后，价格仅获9%的“同情分”。更值得注意的是，在“不愿推荐原因”调查中，34%的负面反馈指向“效果不明显”，22%抱怨“价格偏高”，却几乎没有消费者因为“贵”而否定产品，只要功效被验证，她们愿意支付溢价。正如林倩所说：“断奶前乳房涨得像石头，通乳师一次上门就要四百，比起宝宝吸不出奶急得直哭，二百多一张贴真不算钱。”
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国通乳产品市场洞察报告》
价格失灵的另一个证据来自平台分层。天猫仍以70.5%的低价盘（<115元）走量，可京东却用45.2%的高价区间（>488元）贡献了近五成销售额；抖音115—237元的中档带则在7月后一路飙升至60.1%，成为增长引擎。分析师指出，三线及以下城市消费者可能更敏感于几十元差价，但在高线城市，妈妈们的“试错成本”概念正在转移——时间、宝宝健康、情绪价值被计入总成本，相比之下，产品溢价反而成了“省钱”。
然而，安全感只是门票，复购仍要靠功效。报告统计，通乳产品整体复购率超过50%的群体占59%，但更换品牌的首要原因41%是“效果不佳”。一位北京朝阳区的双胞胎妈妈分享经历：“我买过三款国产贴，前两款用了两次硬块还在，第三款是日本牌子，15分钟出乳线，立刻囤了十盒。”在她加入的30人妈妈群里，有人把“是否出乳线”当成硬指标，甚至有人用吸奶器刻度拍照打卡，只为验证“快速见效型”产品是否名副其实。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国通乳产品市场洞察报告》
品牌方显然嗅到了风向。2025年618大促，某新锐国货把“第三方功效数据”做成可视化长图：热敷30分钟红外热成像对比、乳腺管直径变化、乳汁流速提升27%，当天店铺转化率从2.8%飙到6.4%，客服聊天记录里出现最多的一句是“报告能发原图吗？”另一家广东工厂则上线15ml“中样体验包”，售价29元包邮，用一次就能感受“通乳线”，上线首月卖出12万瓶，带动正装回购率提升18%。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国通乳产品市场洞察报告》
“安全是入场券，功效是复购券，下一步要让数据自己说话。”尚普消费医疗事业部高级分析师王筝指出，31%的安全关注只是“信任阈值”，品牌必须在28%的效果心智里继续深耕：一方面与三甲医院乳腺科共建临床观察组，把样本量、盲测流程、统计学差异写成一页“小白也能看懂”的结论；另一方面用中样降低首次试错成本，让妈妈在“29元—59元”区间完成从种草到验证的闭环。
故事回到林倩。她在使用通乳贴第三天后，硬块明显软化，凌晨三点她用朋友圈小号写下：“终于不用一边掉眼泪一边揉胸，贵一点真的没关系。”配图是一张宝宝咕咚咕咚吞咽的短视频。两小时内，这条动态收到37条私信，一半以上求链接，而林倩给出的第一句话永远是“先问客服要检测报告，再下单”。在“安全性+功效”双轮驱动的新消费语境里，妈妈们的口碑裂变已悄然取代传统价格战，成为通乳市场最昂贵的流量入口。
展望2026，分析师预测通乳品类将呈现三大趋势：第一，成分标签进一步细化，“0激素”将细分为“0雌激素、0孕激素、0糖皮质激素”，并引入二维码溯源；第二，临床数据将“可视化”，品牌会在直播间实时展示乳腺超声图像；第三，中样体验包将升级为“场景组合装”，把通乳贴、冷敷凝胶、按摩刷做成一次性的“急救包”，满足妈妈在医院、办公室、高铁等不同场景的即时需求。
当安全性31%的高墙竖起，价格9%的护城河被填平，通乳赛道正式迈入“功效军备竞赛”时代。能穿越周期的品牌，一定是那些敢于把实验室数据搬到阳光下，用29元中样让妈妈们“先验证再信任”的勇者。毕竟，在母乳喂养这条不易的路上，每一位母亲都愿意为“宝宝不再受罪”付出溢价，而品牌要做的，就是别让她们的期待落空。
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