400-969-2866
2026-01-11 11:28:18 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
“一到5月，我就开始焦虑衣柜。”怀孕7个月的杭州互联网产品经理林潇，在孕妈群里发了条消息，配图是堆满沙发的各色T恤，“去年买的纯棉款，今年肚子一鼓就黏在肚皮上，空调房里一吹就湿哒哒，像裹了层保鲜膜。”消息刚发出，瞬间被点赞到前排。林潇不是个案，尚普咨询刚刚完成的1312份孕妈问卷显示，夏季（6-8月）孕妇T恤消费占比高达41%，比春秋两季加起来还多，成为全年最集中的“爆点季”。
（购买季节高峰和偏好包装类型.jpg）
爆点背后，是孕妈们“热到怀疑人生”的共同体感。孕期基础体温平均升高0.5℃，代谢率提升20%，汗量倍增，却不敢轻易吹空调；普通宽松T恤一旦出汗就贴身，勒出尴尬“孕肚印”。调研中“面料不透气”被32%的受访者列为首要痛点，远高于价格、款式等其他因素。林潇的吐槽，精准戳中了市场的七寸。
机会窗口随之撕开。2025年4-5月，抖音平台孕妇T恤连续两月销售额突破3800万元，占当季线上总额的59%，直播间的“秒空”场景几乎每天都在上演；天猫、京东的搜索热词里，“凉感”“冰氧”“速干”环比3月激增220%。数据已经替品牌喊出那句潜台词：谁先解决闷热，谁就拿下夏天。
（线上销售规模.jpg）
然而，狂欢只在消费端，供应链端却是另一番“热锅蚂蚁”的景象。孕妇体型差异极大，同样孕周，腹围差可达15厘米；加上肩宽、胸围、臀围的交叉变量，一款T恤要覆盖80%人群，SKU数量是常规女装的2.7倍。夏季需求又呈“脉冲式”爆发——5月低价位（<51元）销量占比陡升至59.5%，比3月高出近20个百分点；价格带下沉，意味着品牌必须在成本与库存之间走钢丝。某头部母婴品牌电商负责人坦言：“去年我们6月才追加凉感面料，结果工厂排期爆满，7月尾款才到仓，错过最佳销售窗口，最后只能低价清仓，毛利率被拉低12个百分点。”
（不同价格区间销售趋势及销量.jpg）
痛点的另一面，正是创新的靶心。今年3月，林潇在直播间抢到一件标注“冰氧酷感棉”的浅雾蓝T恤，售价89元，比日常纯棉款贵20元，却让她甘愿“闭眼入”。“主播把衣服罩在蒸汽机上，雾气一秒穿透，还拿测温枪对比，比普通棉低2.3℃。”那一刻，她信了。尚普调研印证：当“凉感”关键词与真实测温实验同时出现，转化率提升38%，退货率下降6个百分点。
面料升级只是第一步。孕妈们的购买动机里，“原有衣物不合身”占比38%，位列第一；而“尺码选择困难”又是推荐意愿低的主因（22%）。解决“合身”焦虑，智能工具成为隐秘杠杆。问卷显示，32%的受访者最期待“智能尺码推荐”，高于客服答疑、款式推送等其他数字服务。今年4月，某新锐品牌把AI量体小程序挂在直播间，用户输入孕周、孕前身高体重，系统3秒生成“肩宽+腹围+臀围”三维数据，自动匹配SKU，客服人力减少40%，客单价却提升19%。
（期待智能服务体验.jpg）
“把凉感做成入口，把合身做成留存。”分析师指出，夏季孕妇T恤的竞争，正在从“面料军备赛”升级为“场景解决方案赛”。从林潇们的购物车可以看到，她们下单的不仅是T恤，还有配套的托腹短裤、无痕哺乳内衣、一次性防溢乳垫——“待产包”心智悄然成形。调研中，35%的孕妈最常在“日常居家”场景穿着T恤，但“产检”“孕期通勤”也分别占到18%、15%，意味着一件T恤需要横跨沙发、地铁、办公室、医院B超室等多场景。品牌若能提前3个月把“凉感T恤+待产包”组合上架，并在月子中心、母婴KOL直播间做“场景化演示”，连带率可提升25%以上。
社交舆论场同样暗流涌动。孕妈最信任的种草内容，45%来自“真实孕妈分享”，远高于时尚博主、明星推荐。林潇在孕8月时，把那件冰氧T恤拍成30秒短视频：镜头对准自己鼓胀的肚子，衣服随呼吸起伏却没有一丝黏连，配文“37℃的夏天，终于有人懂我”。视频发在小红书，点赞破万，评论区清一色“链接呢？”品牌方顺势把同款链接置顶，三天卖出4200件，ROI高达1∶8。
（信任博主类型.jpg）
展望2026，夏季“41%峰值”仍将持续，但玩法将更精细化。首先，备货节奏前移：面料锁定要在1月完成，3月上线预售，4月第一波现货入仓，5月二次补单，6月转战“产后哺乳款”清尾，节奏错一步，库存堆成山。其次，价格带分层运营：抖音继续承担“59元引流款”爆破任务，天猫69-100元中端款打利润，京东51-69元区间做复购，平台差异化让ROI最大化。最后，线下体验反哺线上：与月子中心、妇幼医院合作“孕妈课堂”，把凉感T恤放进待产包试用装，线下试穿、线上回购，形成闭环。
林潇的生产倒计时停在最后7天，她的待产包已塞进3件不同尺码的冰氧T恤。“入院那天，我希望自己不是满身汗味的‘孕味’女人，而是清清爽爽迎接宝宝。”一句朴素愿望，道出了千万孕妈的夏日执念。品牌若能提前3个月把“清爽”做到极致，就能在41%的夏季爆发里，收获一整年的增长确定性。
经济数据库
查看更多 >品牌排行榜
查看更多 >2021年 07 月 05 日，尚普咨询收到客户发来的《汽车领域在生塑料市场调研项目》的满意度评价单。客户表示：尚普咨询与我司合作完成的项目报告，由于该项目涉及面广、产品专业性强。非常感谢尚普咨询专业...
2021年 07 月 05 日，尚普咨询收到客户发来的《网约指定城市运力公司调研项目》的满意度评价单。客户表示：尚普咨询为我司提供的市场研究项目为我们客观评价该行业市场现状格局提供了有价值的参考依据，...
2021年 07 月 07 日，尚普咨询收到客户发来的《净水器行业某品牌销量领先调研项目》的满意度评价单。客户表示：尚普咨询为我司提供的市场研究项目为我们客观评价该行业市场现状格局提供了有价值的参考依...
2020年 07 月 07 日，尚普咨询收到客户发来的《锂电池企业销售策略与生产成本研究项目》的满意度评价单。客户表示：尚普咨询为我司提供的市场研究项目为我们客观评价该行业市场现状格局提供了有价值的参...
2021年 07 月 07 日，尚普咨询收到客户发来的《某行业品牌连续三年销量领先调研项目》的满意度评价单。客户表示：尚普咨询的调查方案设计严谨，方法科学，调查组织过程规范、严谨，调查数据基本可靠，为...
2021年 07 月 07 日，尚普咨询收到客户发来的《中国燕窝行业市场排名调研项目》的满意度评价单。客户表示：已合作多次，一如既往的满意，也推荐给了其他企业合作。再次对用户的支持表示感谢，祝用户事业...
2021年 07 月 09 日，尚普咨询收到客户发来的《某危废处理研究项目》的满意度评价单。客户表示：本次是组织架构的调查，服务过程很不错，愿贵公司的咨询工作越来越好，期待下次合作。祝用户事业蒸蒸日上...
2021年 07 月 16 日，尚普咨询收到客户发来的《共享美容研究项目》的满意度评价单。客户表示：本次一期二期内容满意，期待后期签订长期协议，全国涉及调研部分与贵公司继续合作。祝用户事业蒸蒸日上，基...
2021年 07 月 09 日，尚普咨询收到客户发来的《两家白酒生产企业组织架构调研项目》的满意度评价单。客户表示：本次是组织架构的调查，服务过程很不错，期待下次合作。祝用户事业蒸蒸日上，基业常青！
2021年 07 月 13 日，尚普咨询收到客户发来的《某品牌经营情况调研项目》的满意度评价单。客户表示：本次一期二期内容满意，期待后期签订长期协议，全国涉及调研部分与贵公司继续合作。祝用户事业蒸蒸日...
| 研究模块 | 研究内容 | ||||||
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 市场调研 | 行业现状 | 市场容量 | 产品应用 | 渠道模式 | 供应链条 | 市场竞争 | 市场咨询 |
| 竞争对手调研 | 企业背景 | 企业财务 | 销售数据 | 市场策略 | 生产设备 | 供应采购 | 技术研发 |
| 仓储物流 | 渠道建设 | 人力资源 | 企业战略 | ||||
| 用户调研 | 消费者调查 | 消费行为态度 | 宣传/促销 | 产品服务 | 品牌研究 | 消费者特征 | |
| 满意度调查 | 员工满意度 | 用户满意度 | |||||
| 市场进入咨询 | 宏观行业研究 | 竞争企业研究 | 下游用户研究 | 渠道研究 | 尽职调查 | 投资回报 | |
| 落地模块 | 落地实施建议 | 长期合作 | |||||
| 商业投资尽调 | 目标行业市场投资价值尽调 | 行业标杆企业调研 | 目标企业信用评估报告 | 项目投资尽调 | |||
| 产业规划 | 市场调研 | 市场准入 | 发展战略 | 投资选址 | 收购及整合 | IPO募投 | |
| 信用资信报告 | 基本信息 | 重大事件 | 生产/经营网络 | 企业规模 | 经营实力 | 财务实力 | 法律风险 |
| 未来经营预判 | 整体信用评级 | 合作风险预警 | |||||
15 年
尚普咨询成立15年
48项知识产权
独立方法论
8成信息来自一手调研
118 亿
自建数据库118亿条
覆盖中国1978个行业
每年新增1亿条数据
产业大数据平台
118 +
拥有300+专业顾问团队
顶尖企业实操和管理经验
88%成员拥有国际PMP证明
48 项
独立方法论
48项自主知识产权
高新技术企业
产业大数据平台
400-969-2866
扫一扫，了解更多资讯
尚普咨询
尚普咨询集团有限公司 版权所有 京ICP备08011146号-6 国统涉外证字第0709号 Copyright @ 2008-2025 Shangpu-China.Com All Rights Reserved XML地图 网站地图
