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2026-01-11 13:38:16 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
“我管它是谁家的标，先让我喘口气再说！”怀孕28周的林潇潇把第三次网购的托腹裤举到镜头前，当着直播间两千名孕妈的面剪掉商标——“国产、99元、莫代尔+氨纶，比我第一条三百多的‘洋牌’舒服十倍。”弹幕瞬间刷屏：“链接！”“同求！”这场发生在小红书的小直播，恰是2025年中国托腹裤市场最生动的注脚：当“洋品牌滤镜”褪色，国产工厂用一条“会呼吸”的裤子，把89%的孕妈重新拉回自己怀抱。
尚普咨询集团最新发布的《2025年中国托腹裤市场洞察报告》显示，国产托腹裤线上销量占比已高达89%，而进口品牌仅剩11%。这不是简单的“爱国消费”，而是一场由孕产期女性主导的“体验革命”——41%的人直言“舒适优先”，把“大牌光环”踩在脚下；品牌忠诚型用户只有可怜的8%，连前者的零头都不到。
“过去我们迷信进口，觉得贵就是好。可肚子一天比一天大，勒得慌、闷得痒，再贵的logo也救不了命。”潇潇的吐槽，道出了市场反转的第一重机遇：国产供应链的“快反”能力。珠三角一家代工厂负责人老周透露，从纱线进厂到成裤发货，最快7天，“孕妈在抖音评论区喊‘腰头太紧’，三天后我们就能把加宽版送回去”。相比海外品牌动辄3个月的船期，国产把“用户痛点—面料迭代—小单快返”玩成了闭环。
然而，速度的另一面是“价格战泥潭”。报告指出，托腹裤销量近六成集中在68元以下，销售额却只占了38%，典型的“走量不赚钱”。更尴尬的是复购率：能坚持把同一品牌买到90%以上忠诚度的孕妈仅12%，远低于母婴奶粉、纸尿裤等刚需品类。“裤子又不是奶粉，肚子大了买两条，生完谁还穿？”一位天猫店长苦笑，低价爆款带来的瞬时快感，往往以“用户流失”收场。
真正的挑战藏在“舒适”二字。报告调研1413位孕妈，52%的人买托腹裤是为了“缓解腰腹压力”，比“改善体态”高出一倍还多。换句话说，她们要的是“医学级”体感，而非“时尚级”颜值。可市面上大量产品仍停留在“加根松紧带”的初级阶段——“效果一般”成为34%用户不愿推荐的首要原因，远高于“价格偏高”的22%。
“孕妈的舒服，是0.1厘米级的战争。”上海某医院妇产科主任刘颖举例：孕晚期子宫增大20倍，腰椎曲度增加15度，若裤腰压力分布不均，不仅勒出红色压痕，还可能加重耻骨联合分离。“我们需要的是‘第二层腹部肌肉’，而不是一条会滑下去的橡皮筋。”
痛点即机会。当“大牌溢价”失灵，工厂品牌开始反向拆解“舒适”——把医用压力袜的“梯度压”编织技术搬到托腹区，用3D扫描采集5000份亚洲孕肚曲面数据，甚至把成本结构公开直播：68元里，面料占32元、做工18元、包装物流12元、利润6元。“让孕妈买得明明白白，才敢把复购押在‘下一次怀孕’。”老周的新品牌“呼吸兔”上线90天，复购率冲到38%，比行业均值高出一倍。
渠道也在为“国产逆袭”添柴加薪。抖音55%的销售额占比，让“工厂短视频”直接对话消费者：凌晨两点，车间灯火通明，镜头对准质检女工把裤子撑到三倍宽再回弹，“0缝线头”的特写弹幕刷屏；“孕妈测评团”现场试穿，量腹围、测体温，实时数据投屏，比任何明星代言都硬核。报告数据佐证：真实用户体验分享在社交内容里占比42%，远超“品牌故事宣传”的2%。
但“极致舒适”并非终点，而是入口。展望2026，随着二胎小高峰叠加90后孕妈消费升级，“功能+透明”将成为国产托腹裤的新标签：一方面，把“梯度支撑”“抗菌除臭”“产后骨盆带”做成功能模块，可拆卸、可组合，延长产品生命周期；另一方面，用“透明工厂”“透明成本”把品牌信任打到最大，让8%的品牌忠诚型先爱上，再带动41%的舒适优先型把“口碑雪球”滚到复购赛道。
“也许我们赚不到快钱，但我们要赚‘下一次’。”老周在抖音简介里写下这句话。就在上周，他的后台收到一位老客户留言：“月子中心五个孕妈被我安利了，记得给我发VIP券。”配图是五件叠得整整齐齐的呼吸兔，商标都没剪——她们不再需要剪掉logo来证明什么，因为“国产”二字，早已写进最柔软的肚皮与最安心的日常。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国托腹裤市场洞察报告》
从“价格屠夫”到“舒适专家”，国产托腹裤用89%的市场占比告诉世界：当供应链足够成熟，当消费者足够理性，品牌故事不再是“百年传承”，而是“今晚让你睡个好觉”。下一个十年，谁能把0.1厘米的压强差做到极致，谁就能把8%的忠诚裂变成80%的口碑——毕竟，孕妈的肚子不会说谎，舒服与否，一夜见分晓。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国托腹裤市场洞察报告》
当然，逆袭路上仍有关卡。报告指出，61%的孕妈“依赖促销”，一旦补贴退坡，如何守住50-100元心理价位？复购率12%的“天花板”又如何打破？答案或许藏在“场景延伸”——把托腹裤从“孕期刚需”升级为“产后修复”“轻运动支撑”，甚至开发“爸爸托腹裤”照顾产后爸爸抱娃腰痛。当产品线横跨孕产全周期，国产工厂才能真正摆脱“一次性买卖”，让品牌忠诚从8%向80%跃迁。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国托腹裤市场洞察报告》
夜深了，潇潇的直播间还在热闹。她拿起一条新品，腰头印着一行小字：“Made for mom, by mom.”镜头扫过，评论区齐刷刷刷出同一句话——“国产，这次我信了。”
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