2025年中国孕妇毛衣市场洞察报告免费下载

“怀孕6个月，肚子像吹气球一样一周一个样，衣柜里三件毛衣轮流穿，袖口已经起球。”凌晨一点，小红书博主@阿初初还在更新孕期穿搭笔记，评论区里两百多条留言都在问链接。她不知道的是，自己随手发出的这条吐槽，恰好踩中了2025年孕妇毛衣赛道最隐秘的“甜蜜痛点”——74%的成交都集中在孕中晚期，且近八成妈妈只肯买1-5件。市场不大，却足够精准；频次不高，却足够刚性。尚普咨询集团刚刚发布的《2025年中国孕妇...

2025年12月发布

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“怀孕6个月，肚子像吹气球一样一周一个样，衣柜里三件毛衣轮流穿，袖口已经起球。”凌晨一点，小红书博主@阿初初还在更新孕期穿搭笔记，评论区里两百多条留言都在问链接。她不知道的是，自己随手发出的这条吐槽，恰好踩中了2025年孕妇毛衣赛道最隐秘的“甜蜜痛点”——74%的成交都集中在孕中晚期，且近八成妈妈只肯买1-5件。市场不大，却足够精准；频次不高，却足够刚性。尚普咨询集团刚刚发布的《2025年中国孕妇毛衣市场洞察报告》用1292份真实样本把这条暗线拉到了聚光灯下：孕程进入第4个月，腹围每周平均增加2厘米，普通毛衣的纱线弹力极限被迅速击穿，孕妈被迫重新下单。于是，1月与9月两次换季窗口，电商后台像潮汐一样准时涨落——1月销售额0.30亿元，9月冲到0.41亿元，而中间的4-7月淡季，全平台加起来只有0.01亿元，落差高达40倍。品牌如果继续按传统“四季上新”节奏铺货，库存就像悬在头顶的达摩克利斯之剑。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国孕妇毛衣市场洞察报告》

“我们不是不想多买，是真的穿不了那么久。”广州天河的90后准妈妈林嘉仪在电话里跟《洞察2025》课题组倒苦水，“孕24周时我花199元买了件均码羊毛衫，当时套着刚好，结果孕30周再穿，肚子那块布料勒出菱形格，袖口只能挽两圈，像借来的衣服。”林嘉仪的遭遇并非孤例，调研显示，仅7%的孕妇会临时应急买毛衣，其余93%都在孕中晚期提前规划，可“规划”二字背后，是对“阶段性合身”近乎苛刻的期待。尚普咨询分析师指出，腹围曲线呈指数型增长，而传统毛衣的放松量设计是线性逻辑，二者天然错位；再加上孕期体温升高1-1.5℃，对“保暖但不闷热”的面料提出更细颗粒度的需求，常规纱线支数、编织密度、定型工艺瞬间失灵。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国孕妇毛衣市场洞察报告》

机会藏在缝隙里。2025年1-9月，抖音以1.02亿元销售额吃下94.5%的市场份额，天猫与京东只能分到5.3%和0.2%，渠道“一边倒”背后，是内容电商“场景+情绪”对孕妈心智的精准狙击。一条15秒的短视频，可以放大“腹围每周暴涨”的焦虑，也能用“可调节腰围+产后可穿”的卖点瞬间抚平焦虑。杭州新锐品牌“暖岱”率先试水“孕周套装”：把28-32周、32-36周、36-40周三个腹围区间做成三段式罗纹，侧缝嵌入0.3mm超薄弹力丝，一件毛衣可拉伸12cm，再配可拆卸哺乳扣，产后直接变居家衫。9月新品首发，直播间3小时卖出1.2万件，客单价178元，比平台均价高16%，退货率却低至9%，远低于行业平均的18%。“我们赌的就是‘少量多次’心理，”暖岱创始人岱熹在复盘会上透露，“孕妈不会一次买7件，但愿意在孕28周、32周、36周各买一件，如果品牌能提前埋点孕周短信，复购率至少提升30%。”

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国孕妇毛衣市场洞察报告》

然而，甜蜜背后也有阴影。淡季4-7月的“销售冰川”让供应链苦不堪言。数据显示，5-7月低价区间（＜79元）销量占比一度飙到70%以上，品牌被迫“以价换量”，毛利被削得薄如蝉翼。更尴尬的是，孕妇毛衣的“反季”并不等同于羽绒服——夏天卖毛衣，消费者直觉就是“清库存”，稍有不慎就会伤害品牌资产。怎么办？尚普咨询在报告中给出了一条“反直觉”策略：把淡季变成“预售教育期”。具体打法是，4月起在抖音、小红书投放“孕早期囤货清单”内容，用“0.1元锁定双11同价”钩子，引导孕12-16周用户提前付定金，系统根据预产期自动分三批发货：孕28周发M码、32周发L码、36周发XL码，每批间隔28天，既缓解库存压力，又把“淡季流量”变成“期货订单”。山东母婴连锁“爱贝熊”7月内测该模型，预售转化率18%，比同期常规链接高2.4倍，更重要的是，定金用户退货率只有5%，远低于现货销售。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国孕妇毛衣市场洞察报告》

“以前我们怕淡季，现在淡季成了最好的练兵场。”爱贝熊电商负责人刘子航感慨，“预售把‘不确定性’切成‘确定的小批量’，工厂也不用提前备纱，面料到仓再到用户手里，平均周转天数从90天降到52天，现金流一下就活了。”

故事讲到这里，仍有一个关键问号：孕妈凭什么相信品牌能“准时准码”？答案藏在“智能服务体验”里。调研显示，物流实时追踪（17%）与智能尺码推荐（16%）是线上体验TOP2痛点。换句话说，谁能把“孕周-腹围-尺码”算法做精准，谁就能赢得淡季预售的信任票。2025年8月，天猫上线“孕妈尺码小助手”，用户输入末次月经日期，系统基于15万条孕妇体测数据，自动匹配毛衣建议尺码，并给出“28周+2cm”“32周+4cm”的弹性余量提示；同时打通菜鸟物流，实现“一周一提醒”，让准妈妈在收到衣服前就提前感知“被照顾”。内测品牌“孕之彩”借此把预售链接的支付转化率从11%提升到21%，客服咨询量下降35%，差评率几乎归零。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国孕妇毛衣市场洞察报告》

当然，任何模型都不是万能钥匙。尚普咨询提醒，孕妇毛衣市场高度本土化，国产品牌占比93%，消费者对“进口”标签并不感冒；同时，中端价位100-200元占据42%心智，盲目冲高只会曲高和寡。品牌要做的，是在“功能”与“情绪”之间找到甜蜜点：功能上，解决“腹围周增2cm”的硬核痛点；情绪上，用“孕周套装”把焦虑拆成三次小确幸，再用直播、社群、短信把每一次复购都变成“闺蜜式陪伴”。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国孕妇毛衣市场洞察报告》

尾声回到@阿初初的小红书。10月30日，她晒出第四件毛衣——一件淡雾粉的“阶段3”加厚版，配文写道：“36周最后冲刺，衣服还能再长3cm，感觉宝宝和我都被温柔托住。”评论区里，两百多条“求链接”再次刷屏。市场不大，但每一次被理解的微光，都会汇聚成品牌穿越淡季的长明灯。2026年的春节与秋天，潮汐还会准时来临，只是这一次，品牌们已经学会用“小批量+预售+孕周算法”提前候场。孕妈不再需要“七件毛衣”，她们要的是“刚刚好那一件”，在28周、32周、36周的每一个清晨，被温暖地拥抱。

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“怀孕6个月，肚子像吹气球一样一周一个样，衣柜里三件毛衣轮流穿，袖口已经起球。”凌晨一点，小红书博主@阿初初还在更新孕期穿搭笔记，评论区里两百多条留言都在问链接。她不知道的是，自己随手发出的这条吐槽，恰好踩中了2025年孕妇毛衣赛道最隐秘的“甜蜜痛点”——74%的成交都集中在孕中晚期，且近八成妈妈只肯买1-5件。市场不大，却足够精准；频次不高，却足够刚性。尚普咨询集团刚刚发布的《2025年中国孕妇...

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