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2026-02-02 12:47:33 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
“我进孕八月那天，第一件想买的不是婴儿床，而是一件能把肚子完全裹住、还不显臃肿的毛衣。”——杭州孕妈李可在小红书笔记里写下这句话，短短三天收获1.2万点赞。她的痛点，正是2025年孕妇毛衣市场最大的机遇：孕晚期需求集中爆发，销售额占比高达34%，把“最后三个月”硬生生吃成了全年黄金档。
尚普咨询集团监测显示，2025年1-10月，孕妇毛衣线上总销售额1.34亿元，其中10月单月就砍下0.71亿元，占52.9%，几乎凭一己之力把“银十”变成“金十”。李可们都在十月下单，是因为预产期落在11-12月，她们要在气温骤降前把“移动肚皮”装进温暖柔软的针织堡垒。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国孕妇毛衣市场洞察报告》
然而，这场“她”买单的盛宴，却几乎把男性完全关在门外——女性消费者占比92%，男性仅8%。“老公只负责转账，连颜色都分不清。”李可的留言里，点赞最高的回复透着无奈。品牌方在公域投流时，只要标签里误触“男性”，转化率立刻腰斩。92%的性别虹吸，让孕妇毛衣成为最纯粹、也最难“破圈”的女性垂直赛道。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国孕妇毛衣市场洞察报告》
机会：孕晚期34%需求峰值，把“最后三个月”做成爆款发动机
“孕晚期毛衣=第二件婚纱。”这是淘宝主播@孕妈小贝的口头禅。她靠一句“七个月以后，每天肚子大一圈，普通针织根本追不上”把链接里的加绒麻花款卖到月销8000件。数据印证了她的直觉：孕晚期（7-9个月）规格销量占比34%，显著高于孕中期28%，更把孕早期15%远远甩在身后。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国孕妇毛衣市场洞察报告》
品牌“初绒”把这条曲线用到极致：8月上线“9个月也能塞”的侧开扣羊毛衫，提前锁定10月产能，结果预售期就抢掉全年43%的订单；同期反向定制“产后一秒哺乳”隐藏拉链，又把14%的产后需求提前打包进同一SKU，一件两穿，把库存周转天数从97天压到38天。初绒电商总监在复盘会上直言：“谁在孕晚期赢得口碑，谁就拥有全年利润。”
挑战：男性8%缺席，营销“破圈”找不到支点
“我们想拍一支‘老公给老婆挑毛衣’的温情短片，结果测试版放给30位孕妈看，29位摇头——‘太假了，他根本不会进这家店’。”某头部孕妈装品牌市场部负责人苦笑。92%的性别集中度，让“他经济”彻底失效；抖音投流只要性别定向放宽到“男”，CTR瞬间掉六成。男性缺席的连锁反应是：送礼场景被压缩到仅3%，亲友推荐占比也仅有18%，品牌只能把预算死死摁在“孕妈社群”这一口井里。
痛点：尺码不合、风格单调，57%的“不愿推荐”埋雷
“我买了三件，两件卡在胸，一件卡在肚子，最后只能穿老公的XXL帽衫。”——来自南京的孕妈周倩在孕妈群吐槽。她的遭遇并非孤例：尚普调研显示，不愿推荐产品的15%人群中，“尺寸不合适”占12%，仅次于“产品质量一般”和“价格偏高”。更棘手的是风格同质化：市场上46%销量集中在79元以下低价区，却只能靠“均码+大摆”走量，导致“孕妇=松垮”的刻板印象愈发顽固。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国孕妇毛衣市场洞察报告》
解决方案：用“真实孕妈分享+孕晚期专属版型”占领女性心智
1. 版型——把“9个月”拆成3个微尺码
“初绒”联合东华大学服装学院，把孕晚期再细拆“7/8/9月”三段围度，利用环形针织的12%弹性冗余，做出“+6cm 隐藏放量”，在侧缝植入0.8cm 亲肤氨纶，保证抬手不勒肚。新品试穿会上，9位孕35周的孕妈连续穿着3小时，无一人腋下起拱。小红书首波种子笔记里，“不勒胎心”成为评论区最高频关键词。
2. 内容——把“真实孕妈”做成流量发动机
“只有孕妈最懂孕妈”——基于这一洞察，品牌“暖橙”把预算从头部KOL转向100位孕30-36周的素人妈妈，每人提供3张“素颜居家照+1段15秒短视频”，展示穿脱、喂奶、午睡场景。发布72小时后，单条最高自然流量38万，评论区“链接在哪”刷屏。相比品牌号同期硬广，素人内容GMV转化高出2.7倍，平均客单价反而提升19元——女性用户更愿意为“真实”付溢价。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国孕妇毛衣市场洞察报告》
3. 渠道——锁定“电商平台+孕妈社群”双漏斗
调研显示，孕妈了解产品的路径37%来自淘宝/京东，26%来自小红书，实际成交却高度集中在淘宝/天猫（40%）。品牌把“小红书种草—淘宝成交”做成闭环：小红书笔记挂“评论区淘口令”，跳转到天猫旗舰店后，首页第一屏就是“孕晚期专享券”，券后价卡在118-150元主流价格带，恰好命中59%消费者的心理区间。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国孕妇毛衣市场洞察报告》
4. 产能——用“柔性预售”对冲10月峰值
10月占全年过半销售额，库存一旦误判就是灭顶之灾。“暖橙”把30%产能切成“预售拼单”：8月上线虚拟链接，45天发货，根据订金量级倒推纱线采购；剩余70%产能按去年同期1.2倍备货，峰值前15天关闭预售，现货现发。2025年10月，其预售SKU只占25%，却贡献了42%的净利润——把“爆款”从库存噩梦变成现金奶牛。
展望：从“孕晚期”到“孕产全周期”的增量想象
随着90后、95后成为生育主力，她们对“美而舒适”的执念，把孕妇毛衣从“功能品”推向“情绪品”。尚普预测，2026年孕产针织市场有望再扩容18%，其中“孕晚期+产后哺乳”二合一设计将占据30%以上份额。谁能用真实口碑击穿92%女性心智，谁就能把“最后三个月”变成“最长情生意”。
就像李可在笔记末尾写的那样：“那件合身的毛衣，是我和宝宝一起穿的第一件‘亲子装’。”把这句话做成产品注脚，品牌就握住了下一波旺季的钥匙。
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