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2026-01-21 15:20:02 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
所有男士剃须膏行业从业者请注意，抖音平台男士剃须膏销售额激增102.5%的现象值得深入分析。尚普咨询集团联合多家机构共同发布了这一关键数据。对投资者而言，本报告是评估市场潜力的重要参考依据。
一、抖音销售额领先，渠道资源需向高ROI倾斜
从渠道表现来看，抖音销售额领先，1-8月累计达1.48亿元，天猫为1.16亿元，京东仅为0.01亿元。抖音月均销售额1850万元，增长潜力显著；天猫表现平稳但增速放缓；京东市场份额较低。建议将资源向投资回报率较高的渠道集中。
月度趋势分析表明，抖音销售额从1月的118万元上升至8月的239万元，增幅达102.5%，呈现强劲增长态势；天猫在3-5月达到峰值后有所回落，周转效率可能下降；整体品类线上规模同比上升，需关注季节性波动对库存管理的影响。
平台对比数据显示，抖音占比52.3%，天猫为41.1%，京东仅0.4%，渠道集中度较高。抖音的高增长主要得益于内容营销的推动，天猫依赖品牌忠诚度维持，京东表现较弱可能与品类匹配度不足有关。建议优化渠道布局，提升整体市场份额。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国男士剃须膏品类洞察报告》
二、低价产品销量高但利润低，中高端是利润核心
从价格区间销售结构分析，低价产品（<32元）贡献55.6%的销量，但仅占26.4%的销售额，呈现高销量、低价值特征；中高端产品（32-124元）销量占比43.1%，却贡献65.4%的销售额，是利润的核心来源。建议优化产品结构，提升中高端产品渗透率，以改善整体利润水平。
月度销量分布显示，低价产品（<32元）占比从1月的55.6%波动上升至8月的60.1%，其中7月达到峰值61.7%，反映价格敏感型用户需求持续增长；中端产品（32-59元）占比从39.9%下降至19.8%，显示消费降级趋势。需关注促销活动对不同价格区间销售的影响。
高端产品（>124元）销量占比仅为1.3%，但销售额占比达8.2%，单件利润贡献突出。结合月度数据，该区间在4月和7月占比达到2.0%，可能与节日营销活动相关。建议加强高端产品的品牌建设，通过限量版或联名合作提升产品溢价，开拓增量市场空间。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国男士剃须膏品类洞察报告》
本文旨在提供行业思考方向，更系统的分析请参阅完整版报告。68页的完整报告深入探讨了不同营销触点对消费者决策路径的影响。尚普咨询集团的研究已为上千家企业提供支持。期待未来能为您创造更多价值。
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