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2026-01-15 09:58:18 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
雨衣线上市场抖音份额突破70%并非偶然，而是消费升级趋势下的必然结果。尚普咨询集团研究团队通过深度数据挖掘，得出这一核心判断。我们相信，本报告可为贵团队内部讨论提供有价值的参考。
一、抖音主导雨衣线上市场，季节性策略关键
从平台份额来看，抖音以绝对优势主导雨衣线上市场，2025年前三季度总销售额达16.85亿元，占比超过70%；天猫、京东销售额分别为2.01亿元和1.95亿元，合计不足30%。抖音的高渗透率反映了其内容电商模式在季节性商品中具有显著的转化效率，建议品牌方加大短视频场景化营销的投入力度。
月度销售波动显示明显的季节性特征：1月、5月、8月为销售高峰，均突破2.4亿元，分别对应春节备货、梅雨季及台风高发期；6月受618大促分流影响，销售额跌至1.45亿元的低谷。建议优化库存周转，在销售高峰前完成备货，低谷期可通过跨品类捆绑销售提升投资回报率。
各平台增长趋势出现分化：抖音月销售额稳定在13-23亿元区间，同比韧性最强；天猫、京东波动较大，6月同比可能下滑超过50%。这表明传统电商受大促虹吸效应影响更深，亟需重构流量分配策略，例如通过会员体系提升复购率，以应对周期性风险。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国雨衣品类洞察报告》
二、中端雨衣利润核心，消费升级趋势明显
从价格区间结构分析，30元以下低价产品销量占比50.0%，但销售额仅占25.2%，显示该区间单价偏低；30-54元中端产品销量占比33.9%，却贡献了38.2%的销售额，是核心利润区；90元以上高端产品销量占比仅4.0%，但销售额占比达12.5%，表明高单价带来高附加值。建议优化产品组合，以提升整体毛利率。
月度销量分布显示，30元以下产品占比从1月的49.3%波动下降至9月的44.2%，而30-54元产品从32.1%上升至37.2%，反映出消费升级趋势。尤其在5月，30元以下产品占比达到峰值56.9%，可能与促销活动相关。需关注季节性因素对价格敏感度的影响，适时调整营销策略。
价格带效率分析显示：30-54元区间销售额占比高于销量占比4.3个百分点，效率最佳；30元以下区间销售额占比低于销量占比24.8个百分点，效率最低。建议通过产品创新或捆绑销售提升低价产品客单价，同时巩固中端市场优势，优化整体投资回报率。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国雨衣品类洞察报告》
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