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2026-01-17 12:00:05 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
现象级趋势显现：抖音主导抓绒衣裤市场份额达68%，正从边缘走向主流。该数据已被尚普咨询集团年度权威报告收录。阅读本文，您将获得一个清晰有力的市场观察视角。
一、抖音主导线上销售，份额高达68%
从平台销售额分布来看，抖音在2025年前三季度主导抓绒衣裤线上市场，累计销售额约3.4亿元，远超天猫（约1.1亿元）和京东（约0.5亿元）。抖音份额占比达68%，显示其社交电商模式在季节性品类中具有高转化效率。建议品牌优先优化抖音渠道投资回报率，以提升市场渗透率。
二、季节性波动明显，秋冬需求激增
月度销售额趋势分析显示，品类受季节性影响显著，1月、8-9月为销售高峰（抖音1月超1亿元、9月超0.8亿元），而4-7月为淡季（抖音月均约0.06亿元）。这种波动反映消费者在秋冬换季需求激增，企业需加强库存周转率管理，避免淡季积压风险。
三、京东渠道萎缩，抖音天猫稳定
平台竞争格局上，京东销售额逐月萎缩（从1月191万元降至9月不足1万元），而抖音和天猫保持相对稳定。京东份额流失可能源于渠道战略调整或用户偏好转移，建议企业评估京东渠道同比表现，考虑资源再分配以优化整体销售结构。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国抓绒衣裤品类洞察报告》
四、中端价格带核心，销量占比46.9%
从价格区间结构分析，99-270元区间贡献了46.9%的销量和40.4%的销售额，是核心价格带；99元以下区间销量占比43.0%但销售额仅占14.8%，显示低价产品周转率高但利润贡献有限；998元以上高端产品销量仅2.3%却贡献21.4%销售额，表明高单价产品具有高投资回报率潜力。
五、季节性消费升级，高价区间占比提升
从月度销量分布趋势看，4-8月中高价区间（270-998元和998元以上）销量占比明显提升，其中5-6月998元以上区间占比达10.6%-16.7%，显示季节性消费升级特征；9月回归常态，99-270元区间占比回升至47.8%，反映市场周期性波动。
六、高端产品高ROI，优化组合必要
从销售额贡献效率分析，998元以上区间以2.3%的销量贡献21.4%的销售额，单位产品价值最高；270-998元区间以7.8%销量贡献23.4%销售额，次之；99元以下区间销量占比43.0%仅贡献14.8%销售额，效率最低，建议优化产品组合以提升整体盈利能力。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国抓绒衣裤品类洞察报告》
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