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2026-01-17 13:28:26 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
行业内部数据显示：抖音平台功能内衣类目中，91.5%的销量来自低价产品，哪些企业能够把握这一市场机遇？尚普咨询集团发布的这份报告，已成为众多企业管理层的重点研读材料。报告将帮助您解答“未来发展方向”这一核心问题。
一、各平台消费结构差异显著
从价格区间分布来看，各平台消费结构呈现明显差异：天猫以中端价位（159-390元）为主，占比36.4%，高端产品（＞995元）仅占9.2%，体现其大众化市场定位；京东高端产品占比达20.9%，显示其用户群体购买力较强；抖音平台低价产品（＜159元）占比超过51%，平台价格敏感特征突出，中高端产品渗透率明显不足。
二、价格策略揭示市场分层
平台间价格策略对比清晰展现市场分层特征：天猫和京东的中端价位（159-390元）均占据主导地位（36.4%对比37.4%），但京东高端市场份额更高，可能源于其品牌集中度优势；抖音平台以低价产品为主导（51.3%），中端产品次之（46.3%），高端产品几乎空白（＜2%），表明其以性价比驱动增长，亟需优化产品组合以提升客单价。
三、业务优化建议与市场趋势
从业务层面看，天猫和京东需要加强高端产品营销以提升客单价，抖音则应聚焦中端市场拓展，避免过度依赖低价产品；整体市场呈现两极分化态势，高端市场潜力集中在京东，而抖音的增长机会在于中端市场渗透，企业需要采取差异化布局策略以优化投资回报率和周转效率。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国功能内衣裤品类洞察报告》
四、低价主导但中高价位盈利核心
从价格区间销售趋势分析，低价位（＜159元）产品销量占比达55.5%，但销售额占比仅为24.7%，显示市场以薄利多销为主要特征；中高价位（159-995元）产品销量占比43.0%，销售额占比达66.1%，构成核心盈利区间，需要重点关注其毛利率优化。
五、消费降级趋势加剧需调整策略
月度销量分布显示，低价产品占比从1月的49.1%波动上升至9月的63.7%，中高价位产品相应萎缩，表明消费降级趋势持续加剧，可能受宏观经济环境影响，企业需要及时调整库存周转策略。
六、高端产品市场渗透不足
高价位区间（＞995元）销量占比仅为1.5%，销售额占比9.2%，单位产品价值较高但市场渗透不足，建议通过精准营销提升投资回报率，避免资源错配。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国功能内衣裤品类洞察报告》
七、中端产品周转高但单价低
从价格区间销售趋势观察，159-390元区间销量占比42.7%位居首位，但销售额占比仅为37.4%，显示该价位段产品周转率较高但单价偏低；＞995元高端产品销量占比仅4.0%却贡献20.9%的销售额，表明高客单价产品对整体营收拉动作用显著，建议优化产品组合提升高毛利产品占比。
八、季节性波动影响消费结构
月度销量分布呈现明显季节性波动：6-8月＜159元低价产品销量占比骤升至54.3%-63.4%，反映夏季促销季消费者对高性价比产品需求激增；而9月159-390元中端产品占比回升至56.1%，显示季末消费结构逐步回归常态，需要加强库存管理以应对需求波动。
九、中高端产品更具盈利潜力
价格带结构分析显示“销量-销售额”倒挂现象：＜159元区间销量占比40.5%仅贡献14.5%销售额，而390-995元区间以12.8%销量创造27.2%销售额，反映中高端产品更具盈利潜力。建议通过产品升级策略提升中高价段市场渗透率，优化整体投资回报率。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国功能内衣裤品类洞察报告》
十、抖音平台低价主导特征明显
从价格区间销售趋势看，抖音平台功能内衣呈现显著的低价主导特征。＜159元区间销量占比高达91.5%，但销售额占比仅为51.3%，体现高销量低客单的销售结构。159-390元区间虽销量占比仅8.4%，但贡献了46.3%的销售额，说明中端价格带具有较高价值贡献。高价位区间（＞390元）整体占比极低，市场接受度有限。
十一、抖音价格敏感度极高
从月度销量分布动态观察，低价区间（＜159元）销量占比从1月的65.8%快速攀升至3月的99.5%，并在后续月份维持在98%以上的高位，显示低价策略持续强化。中端价格带（159-390元）占比从1月的34.0%大幅下滑至3月的0.4%，9月略有回升至7.3%，表明价格敏感度极高，季节性促销活动可能影响消费决策。
十二、优化产品组合提升ROI
结合销量与销售额占比分析，＜159元区间销量占比91.5%仅贡献51.3%销售额，而159-390元区间以8.4%销量贡献46.3%销售额，显示中端产品具有更高的客单价和利润空间。建议优化产品组合，适当提升中端产品曝光度，以提高整体投资回报率和周转效率。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国功能内衣裤品类洞察报告》
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