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2026-01-21 19:00:14 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
预警：保暖内衣低价产品销量占比已达53.1%，这些市场风险不容忽视。根据尚普咨询集团发布的《2025年中国保暖内衣品类洞察报告》，这一数据出现在核心章节。把握这些趋势，将助您在营销策略上领先竞争对手。
一、平台价格带分化：抖音低价主导，天猫均衡，京东高端
从价格带分布来看，天猫和京东在79-220元的中高端区间占比均超过60%（天猫63.6%、京东60.1%），显示出主流平台消费升级趋势显著；而抖音在79元以下的低价区间占比高达64.0%，反映其用户价格敏感度高，平台定位差异明显。
各平台价格结构对比：抖音对低价产品依赖度极高（79元以下占比64.0%），存在结构性风险；天猫中端价位（79-129元）占比32.4%，为各平台最高，产品结构较为均衡；京东高端价位（220元以上）占比22.7%，显著高于其他平台，显示其高端化战略已见成效。
从价格区间集中度分析，抖音前两大价格区间（79元以下和79-129元）合计占比达83.7%，过度依赖低价引流；天猫各价格区间分布相对均匀（最高占比32.4%），抗风险能力较强；京东中高端价位（129-220元和220元以上）合计占比52.7%，毛利率空间优于同业。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国保暖内衣品类洞察报告》
二、月度销量波动：消费降级趋势加剧
从价格区间销量分布看，79元以下低价产品销量占比从1月的37.3%攀升至8月的53.1%，增长15.8个百分点，显示消费降级趋势明显。同时，129-220元中高端产品销量占比从23.0%降至13.4%，下降9.6个百分点，反映消费者价格敏感度提升，企业需调整产品结构应对市场变化。
销售额贡献分析显示，79-129元区间以33.2%的销量贡献32.4%的销售额，单位价值最高；而79元以下区间销量占比42.8%，仅贡献22.8%的销售额，单位价值偏低。220元以上高端产品虽销量仅占4.3%，但贡献13.6%的销售额，显示高端市场仍具利润空间，建议企业优化产品组合以提升整体投资回报率。
月度趋势分析表明，3-6月79元以下产品销量占比持续高位（50.9%-62.9%），而7月出现回调（44.6%），可能与季节性促销结束有关。129-220元产品占比在4月触底8.7%后逐步回升，显示中端市场存在周期性波动，企业应加强库存管理和营销策略的时效性。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国保暖内衣品类洞察报告》
三、京东中端市场饱和与高端效益
从价格结构看，京东平台79-129元与129-220元价格带构成核心收入支柱，两者合计贡献60.1%的销售额，但销量占比57.5%显示中端市场趋于饱和。79元以下价格带虽占35%的销量，仅贡献17.2%的销售额，反映低价策略对平台总交易额拉动有限，需警惕过度依赖低价导致的利润率下滑风险。
月度销量分布显示显著季节性波动：1-4月各价格带占比相对稳定，但6月起79元以下价格带销量飙升至56.7%（6月）并持续高位，同期220元以上产品占比骤降至2.0%。表明夏季清仓促销主导市场，高端需求受压制，建议企业优化库存周转，避免季末低价冲量损害品牌价值。
对比销量与销售额占比，220元以上价格带以7.5%的销量贡献22.7%的销售额，单价效益突出；而79元以下价格带呈现量高额低特征。建议平台通过精准营销提升高客单价产品曝光，同时监控中端价格带（79-220元）竞争加剧对整体毛利的影响，以平衡规模与效益。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国保暖内衣品类洞察报告》
四、抖音结构性优化空间与季节性波动
从价格区间结构看，抖音平台以低价产品为主导，79元以下区间销量占比85.8%，但销售额占比仅64.0%，显示低价产品周转率高但毛利率偏低；中高端产品（79-220元）销量占比13.6%，贡献31.5%的销售额，存在结构性优化空间，建议通过产品升级提升整体投资回报率。
月度销量分布显示季节性波动显著：1-3月低价占比持续上升至89.3%，反映冬季促销依赖；4-7月中端区间（79-129元）占比跃升至20%-29%，同比前期增长超200%，表明春季消费升级趋势；8月回归低价主导，需关注库存周转率变化。
销售额贡献与销量错配突出：220元以上高端产品销量仅0.5%却贡献4.5%的销售额，单位产品价值约为低价的9倍；而129-220元区间以3.8%的销量贡献11.8%的销售额，毛利率优势明显，建议加强中高端产品线投入以优化营收结构。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国保暖内衣品类洞察报告》
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