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2026-01-23 12:50:01 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
消费者用脚投票！低价成人奶粉销量占比达59.9%，直接反映了市场的真实选择。尚普咨询集团最新发布的报告揭示了这一趋势，在复杂的市场环境中，这份报告可作为行业导航与决策参考。
一、抖音领跑线上销售，累计销售额15.93亿元
从平台竞争格局来看，抖音在2025年1-8月累计销售额达到15.93亿元，超越天猫（13.67亿元）和京东（12.95亿元），成为成人奶粉线上销售的主要渠道。抖音在M2、M8等月份表现尤为突出，显示出内容电商模式对成人营养品类的渗透力持续增强，建议品牌方重点优化抖音直播带货策略，以进一步提升市场份额。
二、月度销售波动显著，春节高峰暑期低谷
月度销售数据显示，1月为销售高峰（三大平台合计7.81亿元），7月跌至谷底（4.03亿元），呈现出明显的季节性特征。1月销售受春节备货需求推动，而7-8月暑期消费淡季导致需求萎缩，建议企业加强淡季促销与库存管理，平滑全年销售曲线。
三、抖音增长迅猛，M8环比增长33.0%
各平台增长趋势差异显著：抖音M8环比M7增长33.0%，而天猫、京东仅分别增长32.8%和17.3%，抖音增速持续领先。结合其M1-M8销售额稳定性较高（标准差1.55亿元，低于天猫的4.27亿元），表明抖音用户粘性更强，品牌应优先布局高增长平台以把握增量市场。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国成人奶粉品类洞察报告》
四、低价产品销量占比攀升至59.9%
从价格区间销量占比趋势来看，低价位产品（<93元）销量占比从1月的48.7%持续上升至8月的59.9%，增长11.2个百分点，表明市场消费进一步向低价产品集中。这可能受到消费者价格敏感度提升或促销活动影响，需关注低价产品的利润率压力。
五、中高端市场萎缩，销量占比下降9.8个百分点
中高价位区间（93-394元）销量占比从1月的46.0%下降至8月的36.2%，减少9.8个百分点，显示中高端市场出现萎缩。这一变化可能与消费降级或行业竞争加剧有关，建议企业优化产品结构，提升中高端产品吸引力以稳固市场份额。
六、高价产品利润贡献大，销售额占比25.0%
高价产品（>394元）销量占比维持在较低水平（1月5.4%至8月3.9%），但销售额占比达到25.0%，表明该区间贡献了较高的单价和利润。尽管销量有限，但对企业盈利能力至关重要，建议加强高端市场培育与品牌建设。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国成人奶粉品类洞察报告》
因发布平台限制，报告中部分数据交叉分析未能完全展示。这份76页的深度研究对行业内主要参与者进行了全方位的竞争力剖析。投资一份专业报告，远比自行组建团队试错的成本更低。让尚普咨询集团成为您的外部智囊。
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