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2026-01-26 15:36:13 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
“先在小红书刷到一条英短‘干饭’视频，点进评论区发现同款粮居然有3000多条反馈，我立刻下单。”——90后杭州白领林溪的购物路径，正是2025年猫狗食品消费最鲜活的注脚。尚普咨询集团最新发布的《2025年中国猫狗食品市场洞察报告》显示，电商平台与社交媒体合计贡献61%的信息入口，早已把“先线下后线上”的传统路径彻底翻篇。对于品牌而言，这既是黄金机遇，也是残酷淘汰赛：流量池足够大，却浑浊得一眼望不到底。
机遇：内容即货架，61%流量涌向线上
“过去做宠物食品，得先铺商超、再谈宠物店，现在只要一条15秒短视频爆掉，天猫搜索指数就能翻十倍。”某头部国产品牌电商负责人李蔚直言。报告数据佐证了他的体感：37%消费者通过电商平台了解新品，24%靠社交媒体种草，两者相加高达61%，远高于亲友推荐、宠物店导购等传统触点。更关键的是，线上流量并非“看完即走”，而是直接转化为购买——综合电商占比41%，垂直宠物电商再吃掉19%，线下宠物店仅余15%的生存空间。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国猫狗食品市场洞察报告》
挑战：信息过载，真假口碑泥沙俱下
流量盛宴背后，是用户决策焦虑的同步放大。同一款粮，A博主夸“毛发锃亮”，B博主却吐槽“软便神器”，评论区更是两极分化。报告调研中，31%消费者把“营养成分/配方”列为首要关注，24%紧盯“宠物喜好/适口性”，两者合计55%，远高于价格、促销、包装等因素。这意味着，品牌必须在“健康”与“好吃”之间给出肉眼可见的证据，而不仅仅是堆参数、讲配方。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国猫狗食品市场洞察报告》
痛点：最怕毛孩子扭头就走
“我买过三款单价超80元/公斤的进口粮，结果家里布偶闻一下就走，最后只能送人。”北京程序员王侃的遭遇，道出了养宠人最大的隐性成本——试错浪费。报告显示，在不愿推荐产品的用户里，31%担心“宠物不适应”，18%“对效果不确定”，两者相加接近一半。适口性成为临门一脚，却也是最难在线化体验的环节：文字可以修饰，图片可以精修，但猫狗不肯吃就是不肯吃。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国猫狗食品市场洞察报告》
破局：1000名真实宠主“试吃共创”
“既然用户最怕‘踩雷’，那就把雷区提前帮他们走完。”新锐品牌「鲜伴」联合创始人沈岚给出了一套“社媒适口性心智”打法：第一步，邀请1000位分布在一二线及新一线、覆盖猫狗各半的真实宠主，每人发放3日体验装，要求用固定机位拍摄开袋、倒粮、30秒进食、24小时排便4组镜头；第二步，将素材剪辑成15秒“盲盒试吃”短视频，挂上统一话题三天换粮挑战，在抖音、小红书做信息流投放；第三步，把观看完播率>50%、点赞率>8%的受众打包成人群包，回流天猫做二次精准触达，配合“不吃包退”运费险，直接将试错成本降到零。
数据验证了这套闭环：上线两周，话题播放量破1.2亿，单品加购率提升2.7倍，退货率反而下降1.8个百分点。“短视频不是炫技，而是把适口性这一主观感受切成可量化、可复现的实验。”沈岚总结。
平台分化：抖音打爆、天猫收割、京东稳盘
值得注意的是，不同平台的“适口性心智”打法需差异化。报告拆解了三大平台价格结构：抖音<43元低价带销量占比70%，但销售额只占1/4，适合用“小包装试吃”拉新；天猫121-300元中端带贡献33%销售额，是品牌溢价和会员沉淀的核心场；京东>300元高端带销售额占比34%，更强调功能粮、处方粮的专业背书。换句话说，抖音负责“让猫狗先吃一口”，天猫负责“让主人愿意长期买”，京东负责“让兽医点头推荐”。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国猫狗食品市场洞察报告》
信任支点：把“真实”写进算法
“宠物不会说话，但它们的身体反应最诚实。”拥有260万粉丝的宠物营养师@老侯在视频里反复强调。报告显示，41%用户最信任兽医/宠物营养专家，27%相信资深宠物主人。品牌若想持续占领适口性心智，必须让“专业话语”与“真实体验”同框出现：一方面，邀请兽医解读配方、拆解营养指标；另一方面，用素人宠主记录换粮7日粪便变化、毛发手感对比，把“专家背书+素人证词”打包成内容资产，再让算法去放大。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国猫狗食品市场洞察报告》
未来展望：从“种草”到“订阅”，适口性数据反哺研发
当适口性可被视频化、数据化，下一步就是把它变成可持续的订阅模型。尚普咨询在报告中提出“智能库存管理/补货提醒”已占消费者期待值的8%，结合每月购买占比39%的规律性消费，品牌完全可以在宠物吃完第20天推送“下一袋8折”订阅卡，同时附带“同系列冻干新品试吃包”。过去，新品研发靠实验室里的“适口性测试”，样本有限；未来，每一条真实宠主的短视频、每一次订阅评价，都能回流到产品端，成为下一代配方的迭代依据。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国猫狗食品市场洞察报告》
结语：让猫狗投票，让数据说话
61%线上流量池只是入口，真正的胜负手在于谁能用真实内容打消“怕不爱吃”的顾虑。当品牌把适口性测试从封闭实验室搬到开放社交平台，让1000只猫狗同时“投票”，再用算法精准回收投票结果，就完成了从“流量”到“信任”的惊险一跃。2025年的猫狗食品赛道，不再是谁嗓门大谁卖货，而是谁敢于把判断权交给毛孩子，谁就能在激烈的线上争夺中，赢得主人最长情的回购。
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