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2026-01-25 18:42:26 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
“以前买粮先看折扣，现在先看配料表。”90后女生林可一边把新到的1.8 kg小包装冻干猫粮拆封，一边在朋友圈晒出成分表——90℃低温锁鲜、单一肉源、0肉粉。她养的两只英短，曾经把某进口大牌“挑”到停产，如今却埋头猛吃新换的国产粮。林可的购物车变化，正是2025年猫狗食品赛道最鲜活的注脚：猫占比53%，干粮升级需求火山式喷发，冻干+生骨肉已悄悄拿下18%份额，高端天然粮成为品牌厮杀的“诺曼底”。
尚普咨询最新数据显示，全国每10位宠主中就有5.3位优先为猫咪选购主粮，比狗狗高出6个百分点。别小看这6%，它直接撬动了干粮52%的绝对占比，也让“猫经济”成为工厂生产线最响的发令枪。山东某代工巨头负责人透露，过去一条冻干线一天切换3次口味就被称为“柔性”，现在12种配方滚动生产，凌晨两点还在加单。“猫嘴刁、肠胃玻璃，主人宁愿多花40%预算也要买到低敏粮，我们今年接到的国产新品牌里，90%第一句就是‘能做冻干涂层吗？’”
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国猫狗食品市场洞察报告》
机会看似烈火烹油，挑战却暗流汹涌。天猫121-300元价格带，进口品牌仍霸占六成销售额；京东同一区间，高端进口粮销量只占15%，却贡献了34%的销售额，利润像刀片一样薄。抖音更夸张，<43元低价粮以70%的销量吞噬25%的销售额，直播弹幕里“便宜、大碗、包邮”刷屏，但后台退货率却高达19%——猫不爱吃、吃完软便，主人转身就点“七天无理由”。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国猫狗食品市场洞察报告》
“不是猫挑粮，是粮没做对。”兽医王淼在直播间里一语道破。他的账号“淼哥说猫”有420万粉丝，后台每天收到近千条“软便怎么办”的私信。王淼团队联合华东某生物科技公司，把冻干颗粒做成0.3 mm薄片，喷涂益生菌包膜，再用-38℃真空升华干燥，既保留鲜肉风味，又降低肠道过敏源。今年8月上线抖音小店，首场直播就卖出43吨，复购率71%，评论区最高赞是“终于不用凌晨四点擦地板”。
痛点一旦被技术击穿，国产粮就能上演“反向超车”。尚普调研指出，63%宠主愿意安利猫粮，却有三成“怕猫不适应”而闭嘴。品牌“喵氪”干脆把“试吃险”写进详情页：开袋48小时内猫不碰粮，整包全额退，运费他们出。上线三个月，客单价从76元拉到158元，退货率反而降到6%。CEO赵启航笑称：“把风险揽到自己怀里，用户才把信任递到猫碗里。”
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国猫狗食品市场洞察报告》
渠道侧也在同步“拆墙”。过去品牌抢天猫首焦、京东超级品牌日，现在把预算砸进小红书、抖音“真实体验”笔记。数据显示，微信朋友圈以41%占比稳居宠主分享第一入口，小红书23%、抖音19%紧随其后。37%的爆款内容都是“真实用户体验”，比明星硬广高出4倍转化。品牌“柒猫”找了100位“挑食猫”家长做盲测，全程纪录片式剪辑，30天涨粉18万，冻干生骨肉系列直接卖断货。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国猫狗食品市场洞察报告》
价格带博弈同样精彩。每公斤40-60元是38%消费者心理“甜点区”，但121-300元销售额贡献却达33%，谁抓住“愿意多花一点”的那群人，谁就握住利润阀门。京东平台上，<43元销量占53%，销售额只占10.9%；>300元销量仅4.7%，却卷走21%销售额。品牌“帕特”把冻干主粮定价在298元/2 kg，送20克小包装试吃，先让猫“点头”再让主人“买单”，上市当季冲进京东猫干粮TOP10，客单价同比提升56%。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国猫狗食品市场洞察报告》
进口品牌当然不会坐视。某加拿大头部品牌今年把原本只在跨境店销售的“低敏火鸡”配方搬到国内保税仓，降价12%，还签下流量明星做代言。但国产粮用“本地肠胃”故事反击：同样是单一肉源，国产粮把“鲜鸡肉到成品控制在48小时”印在包装最显眼位置，用时间差打新鲜牌，再用抖音仓播“工厂24小时慢直播”，让消费者看得到原料车进场、看得到冻干舱出料。6月大促当天，国产新锐“喵梵思”单场直播销售额突破2600万元，把同价位进口粮挤下榜首。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国猫狗食品市场洞察报告》
资本也嗅到了血腥味。2025年前三季度，宠物食品赛道发生42起融资，冻干、生骨肉、功能粮占据七成份额。红杉中国甚至给出“冻干渗透率将在18个月内翻一番”的判断。但分析师提醒，高端不是简单“加价就高端”，而是“技术+信任+故事”的三次方。尚普调研中，47%消费者会在涨价10%后减少购买频率，17%直接换品牌，这意味着“提价权”只属于真正解决适口性和肠胃适应性的产品。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国猫狗食品市场洞察报告》
展望未来，猫干粮天然升级的故事才讲到第一章。智能推荐、个性化营养方案正成为下一座金矿。28%宠主期待平台“像懂我一样懂我的猫”，智能客服、比价提醒紧随其后。品牌“毛球数据”已尝试根据猫体重、活动量、排泄情况，推送每日摄食建议，内测用户平均客单价提升32%，复购周期缩短9天。谁能把“数据+口粮+服务”做成闭环，谁就能在53%的猫主钱包里长期安家。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国猫狗食品市场洞察报告》
夜深了，林可把自动喂食器设置好，手机App提示“明早8点配送冻干补货”。她伸个懒腰：“以前买粮像赌石，现在像订阅鲜花，猫吃得香，我省心，钱包也心甘情愿。”屏幕那端，千千万万个“林可”正在用购买键投票——国产高端天然粮，已经不只是替代，而是新一代猫主子的“第一选择”。53%的猫占比，不是终点，而是国产粮弯道超车的发令枪。下一个爆款，也许就在今晚的某条抖音直播间里，等着被一只挑剔的猫，轻轻舔一口，然后全网爆单。
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