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2026-01-26 14:00:21 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
“我家猫只吃冻干，但网上测评真假难辨，直到看见一位兽医博主晒出体检报告，我才敢下单。”——北京朝阳区，95后宠物主林灿的这句话，道出了当下猫狗食品消费的最大痛点：信息爆炸，却难辨真伪。
尚普咨询集团最新发布的《2025年中国猫狗食品市场洞察报告》显示，24%的消费者通过社交媒体第一次“认识”一款新粮，仅次于电商平台的37%。更关键的是，在社交媒体内部，37%的人最信赖“真实用户体验分享”，远高于24%的“产品评测/对比”和18%的“专家科普”。换句话说，谁能在真实体验上先赢得用户，谁就能先吃到内容电商的最后一块红利蛋糕。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国猫狗食品市场洞察报告》
然而，红利背后，暗礁已现。过去一年，小红书“软广”标记率飙升，抖音带货翻车事件频发，明星宠物账号报价动辄六位数，却连猫砂和猫草都分不清。消费者对“精美图文”的免疫力正在增强——报告里，41%的人更愿意相信“微信朋友圈”里那位半夜晒空袋的闺蜜，而不是滤镜精修的“百万大V”。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国猫狗食品市场洞察报告》
“我们追踪了3000条爆款笔记，发现点赞破万的帖子，60%以上带有‘体检报告’或‘空袋合影’。”尚普咨询分析师王珂透露，数据指向一个残酷事实：在猫狗食品赛道，真实度=转化率。谁能把“真实”做成系统化、可持续的内容供应链，谁就能在下一轮洗牌中活下来。
机会：内容电商的“信任真空”
2025年1-9月，抖音猫狗食品销售额已追平京东，达52.7亿元，其中70%销量来自43元以下低价带，却仅贡献25.6%的销售额；而121-300元中高端价格带，用不到8%的销量撬走了30.5%的销售额。这意味着，抖音用户愿意“冲动”下单，但更愿意为“值得信任的中高端粮”反复买单。问题是，中高端粮的“信任门槛”也最高。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国猫狗食品市场洞察报告》
挑战：软广泛滥，信任通胀
“以前一条素人笔记带货500袋，现在同样位置只能转化80袋。”杭州某宠物品牌内容总监阿卢坦言，平台流量成本上涨只是一方面，更致命的是“伪素人”批量出现：同一袋粮，三天内出现20位“救助流浪猫阿姨”，文案只改emoji。用户警觉性提高，评论区从“求链接”变成“又来广告？”
痛点：真假测评，三步踩坑
1. 图文失真：滤镜级“肉质拉丝”其实是罐头+鸡胸肉二次摆拍。
2. 数据缺席：只说“吃了长肉”，却无前后体重、便检、血检对比。
3. 身份存疑：账号简介写“多猫家庭”，点开历史却出现“婴儿辅食”带货。
当“伪真实”泛滥，用户开始用钱包投票——报告调研的1180份样本里，31%的人不愿推荐新粮的首要原因是“担心宠物不适应”，远高于“价格不具普适性”的8%。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国猫狗食品市场洞察报告》
解法：把“真实”做成标准化产品
今年8月，国产中高端粮品牌“肉垫MaoD”决定做一场“反套路”实验：发起“百人真实喂养计划”，招募条件只有三条——
① 家有1岁以上猫，近3个月体检报告完整；
② 承诺28天空袋打卡，每日记录便检、体重、饮水量；
③ 同意授权品牌二次传播，但文案不得删减“负面反馈”。
“我们给每位用户寄送4袋正装+1袋盲测对照粮，盲测装不告知品牌，防止粉丝滤镜。”肉垫用户运营负责人何夕说，28天结束后，品牌收回101份报告，其中93份完成“空袋合影+体检对比”，8份因猫拒食或软便中途停止——这8份“失败样本”同样被剪进最终纪录片，上线B站、抖音、小红书，单条播放破120万，评论区最高赞是“第一次见品牌把翻车剪进正片”。
效果：信任资产直接变现
实验结束当月的抖音直播间，肉垫121-300元价格带销量环比提升217%，新客占比高达74%，退货率反而下降1.8个百分点。“用户觉得已经提前‘云试吃’，风险被稀释。”何夕透露，第二批计划开放报名24小时，就收到2000份申请，其中不乏“想给自家布偶找长期口粮”的资深繁育人。
展望：从“真实内容”到“信任基建”
尚普咨询预测，2026年猫狗食品线上销售规模将突破700亿元，其中社交媒体“种草”贡献的GMV占比有望从24%提升到35%。但“种草”本身也将从“碎片化晒图”升级为“可验证、可追溯、可复用”的信任基建：
1. 体检报告模板化：与连锁宠物医院系统对接，自动生成PDF，防止PS。
2. 空袋打卡区块链：袋身喷码与UID绑定，扫码即可查看该袋粮的“测评履历”。
3. 失败案例库公开：品牌官方账号每月更新“拒食榜”“软便榜”，并给出替代方案，降低用户决策恐惧。
“未来的宠物食品营销，不再是‘谁嗓门大’，而是‘谁敢把丑话说在前头’。”王珂总结，当消费者越来越像“产品审计师”，品牌唯一能做的，就是把真实体验做成像配料表一样标准化的“第七大营养素”。
毕竟，在猫狗不会说话的世界里，信任才是最高级的适口性。
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